
参考话术:您好陈先生,您的价格已经出来了,给您的产品打半价,这次正好是全国统一做的活动,力度非常大,您可以看一下我们所有顾客之前的价格(拿之前的折扣单页给顾客看,做一下对比),就知道您现在买的这款产品真的是最低价,而且这次活动店面只有10个名额,我真的不想过后您再找我要这个折扣,到时我真的给不了您,所以您只有今天下定,才能保住名额,您看您是刷卡还是交现金?(六)礼品吸引逼单法:通过活动力度的渲染,礼品数量的有限发放,使顾客下定;参考话术:您好陈先生,我相信产品您是非常喜欢的,您今天过来的正好,我们公司现在正在举办大型的活动,活动力度前所未有,而且今天您下定,就可以得到其中一件礼品,不过告诉您个不好的消息,就是名额有限,今天下定,是最划算的,您看您是刷卡,还是现金?