树立品牌建设(门窗经营理念)

    相信任何企业都把做品牌当成自己的长期目标，而做品牌的关键首先是做好经营，惟有具备强大的生命能力，才有可能成为品牌。只有先保证自己的生命力和实力，才能当行业的领头羊。企业做品牌不应是目标，而应是发展中的策略。具有了“品牌”，产品就具备较强的溢价能力，就具备了更多的“附加值”，企业的社会影响力也会随之提高，抗风险能力增强。　　    产品的消费群体定位，商标内涵，生产控制，内在设计，外在包装，产品质量控制，流通渠道等，需根据自己的能力做相匹配的调整。要搞清楚产品要卖给谁，什么样的产品适合他们，什么样的渠道适合卖，该有怎样的促销手段等等。单纯地从产品定位高，产品质量好，价格优惠等片面地看待，往往造成叫好不叫卖的现象，而且会造成极大的浪费。以我次前曾服务过的某企业为例，把“中高档”作为企业的定位，甚至在前两年，把一个城市的消费水平来作为选择国内市场的一个重要指标。

    门窗行业很多人都知道某公司（以A代替）的产品价格高，过去几年的发展很迅速，于是一些人就由此判定A公司“定位高，品牌策划好，会炒做”。其实，这是很大的误解，不但很多行业内的人不了解，就是很多在A工作了几年的人都未必能理解该公司在综合经营上付出的工作。门窗行业比A有实力的大有人在，甚至是多不胜数，但其中一些企业的综合经营能力却不见的比A强，所以就形成很多有实力的企业国内市场表现没有A好的现象。

    事实证明，从A分流出来创业的团队，尤其是以营销为主体的团队，往往是在最擅长的“品牌”炒做上栽了跟头。最擅长的，有可能是自己的真正致命点。这也是很多策划人的盲点，妄图用“点子”来遮掩经营不力带来的缺陷。久而久之，务虚的成分越来越多，实际的经营能力却不见长进，最后可能是成于“品牌”而死于“品牌”上。

    中国的企业，从某种意义上，绝大多数属于中小企业，尤其是在门窗行业，企业历史短，积淀少，底子薄。如果在“品牌”建设问题上搞不清楚一些基本问题，往往会出现一些急功近利的东西。当然，在其他行业也有先例：爱多、五谷道场等，不是死于敌人之手，而是因急于成功，最终死于自己人之手。品牌是一个企业阶段性运做成功的结果，但在成功前的生存和为成功而做的准备或许是更重要的。