家装公司工地营销策略方案(家装公司营销活动方案)

一、工地营销重要性工地营销能占取30%的市场份额。
通过调查，一个500户左右的中型小区，在交房之前就已经定下装饰公司的仅占取3%的比例，也就是只有15户左右，而绝大部分的客户都是在交房以后才会选取装饰公司；通过广告选取装饰公司的占取6%左右，也就是只有30户左右的客户会通过一些媒体广告来选取装饰公司；通过小区营销，业务员，工地营销，邻居朋友介绍来选取装饰公司的会占到30%左右，而无论是小区营销，业务员，还是邻居朋友介绍都和工地有密切的联系，因此工地营销非常的重要。
二、工地营销关键点1、客户的从众心理每一个人都有这样的心理：当去一个饭店吃饭的时候，饭店的人越多，进去的人反而更多；装修也是一样，当一个公司在一个小区施工工地做的越多的时候，找这个公司做的客户会越来越多；反之，一个公司在一个小区做的数量越少，客户对其感兴趣的程度也会越小。
2、如何让客户知道我们在装修？1）通过窗贴广告能让很多客户看到2）通过小区广告3）通过小区业务员的介绍4）通过施工人员的服装3、如何让客户参观工地1）客户首先会选择同单元的施工工地进行参观；2）业务员要主动邀请客户参观工地现场；3）客户会主动参观敞开门的施工现场；4）做广告牌告知本小区正在施工的工地，并欢迎客户参观。
4、客户进场后喜欢看什么？1）客户首先会看格局改造的方案； 2）客户会看房屋每个地方的施工项目；3）客户会看现场的设计效果图和公司的管理制度及宣传材料；4）客户会对一些新奇的东西感兴趣；5、客户从哪些方面会认为你做的好？客户本身不是装修行家，对于施工的质量如何他们不是很懂，他们会从：1）工地现场的布置非常整齐，他们会认为管理到位；2）工地现场的卫生非常干净，他们看起来会很愉快；3）工地现场的表单制度非常齐备，他们会认为公司管理非常正规；4）成品保护做的非常到位，他们会认为做事非常细心。
小结：每一个工地都是装饰公司开在小区的一个分公司，工地营销有着其非常独特的优势：工地营销成本低，非常具有说服力和征服力，能有效提高公司的签单率等众多优势，所以工地营销不容忽视。
三、提前做好小区营销市场部要提前做好整个城市的小区交房计划，并在每一个小区交房2个月以前展开该小区的公关工作，通过与物业，开发商，售楼人员联系，得到该小区的客户电话信息，展开电话营销并在小区交房前争取签单2户以上；提前做好小区的广告，如：遮阳伞、电梯广告、物业展示牌等；我们做不到小区内所有的客户，但是一定要让小区所有的客户都知道我们。
四、工地宣传系统1、进户门宣传2、成品保护开工时，应将进户门、电梯套、进户门两侧等用某装饰专用保护膜整齐的保护起来，进户门、电梯套、进户门两侧的保护膜起到保护作用的同时，更是起到一定的宣传作用，保护一定要整齐，有破损一定要及时更换。
3、门铃安装门铃，并贴“请按门铃”的标识。
4、窗贴开工时将印有“某装饰”的窗贴张贴在窗户上，每一面窗户上都要张贴一份，客厅窗户张贴两份，然后再将某装饰专用保护膜进行窗户玻璃保护。
（某装饰原来只是贴保护膜，保护膜的字体有些小，现在小区普遍是高层，看的不清楚）5、工地营销看板1）公司简介例：某装饰股份有限公司，成立于1999年，注册资金1000万元，是一家集工程设计、施工、材料销售及人才培养为一体的大型装饰集团。
集团旗下有“某装饰设计有限公司”、“香港A8豪宅设计事务所”、“某装饰文化博览馆”、“某装饰江南大学设计研发中心”等6大子公司及机构。
曾先后荣获“全国住宅装修优秀企业”、“省优秀装饰企业”等称号，施工工程连续8年荣获国家、省、市级优质工程。
公司以“创建中国装饰产业沃尔玛”为目标，致力于让中国家庭享受到高性价比的装修服务，全力打造中国家装行业第一品牌。
2）模式介绍例：某装饰“无风险快乐家装模式”是某装饰潜心10年研发的通过对家装流程优化、服务创新以降低家装消费风险和提升客户满意为核心的家装商业模式。
其核心有以下8大系统。
a）5000 ㎡装饰文化博览馆，家居体验第一站近5000 ㎡的装饰文化博览馆，规模在国内首屈一指，营运模式创行业之先。
博览馆设八大主题社区：国际主流风格样板房展示、施工工艺解剖区、家居软饰陈设中心、家装大讲堂、未来之家体验区、八大风格设计工作室、时尚家居及资讯发布区、材料集采平台等。
b）8大国际主流风格样板间、8大风格专业设计工作室某装饰按照目前国际主流家居风格结合设计师的个人特长，组建了八大设计风格工作室，每个工作室对应一种设计风格进行研发，以今后3-5年主流户型为蓝本，然后像生产汽车样车一样按1:1的比例进行复制，将装修“产品化”，在博览馆进行展示，一方面可以让客户可以像选购汽车一样方便直观去进行体验和选择，同时解决了现行传统家装设计过程中客户往往是凭感觉选择设计师，因此带有很大的偶然性，不容易找到真正适合自己的设计师。
c）6S标准工程产品的质量