木门张郃(3d木门董事长张斌)

近日，在全国木门窗消费市场逐渐回暖，零售、工程订单与日俱增，企业经济效益持续向好的背景下，2020年中国木门窗企业家峰会成功举办。
本次大会主题为“激发活力，行稳致远”，为木门窗行业注入了一股具有发展意义的凝聚力。
木门窗行业经历了残酷的疫情冲击之后，生存成为大多数企业考虑的第一顺位。
值得庆幸的是，危与机并存，众多优秀的品牌成功渡过了寒冬，并总结经验、及时调整转变，实现了令人惊喜的逆势突围。
TATA木门副总经理张岩环球网家居现场采访了TATA木门副总经理张岩。
他认为，“专注”是企业行稳致远的关键。
“创新固然重要，但战略方向更要明确，明确目标客户群、明确该用什么样的产品去服务目标客户群。
正如‘一米宽一万米深’所表达的含义一样，企业要专注于产品制造和客户需求，朝着一个方向不断努力，才能让企业的创新发挥到极致，企业自身的竞争力也会越来越强。
”面对内忧外患的疫情冲击，各行各业都在寻找突破口，同时木门企业也在砥砺前行，在危机中不断寻找新的机遇。
张岩介绍，TATA木门今年在销售渠道、管理模式、组织模式等方面都做出了新一轮的调整。
在销售渠道的管理模式上进行片区化管理，把全国市场分成东北、华北、华南、中部、西部5个区域，公司结合不同区域城市的特点，在保持片区化管理的同时，更有针对性地去调整每个城市TATA门店的管理，这样的管理模式更加立体和高效。
整个公司总部的组织模式也在变化，更多的强调对销售终端赋能的环节。
原来研发、技术、生产、采购是配合着工作的，疫情期间TATA完全打破了部门之间的壁垒，而更重视一线的服务和赋能。
一线对于TATA来说是最终的战场，一方面要解决客户需求的问题，也要解决行业竞争的问题。
但是在组织模式调整之下，整个系统战斗力就会聚集在最前端。
研发上，TATA也始终不遗余力去挖掘。
今年更是专门成立了研究院，由张岩担任院长。
张岩坦言，研发过程中最难的实际上是如何了解客户的真正需求。
因为客户很难用口头表达自己脑海中最满意的产品要求，往往设计出来的产品和最初的预期会出现一些偏差。
他进一步说明，其实每一个品牌都有明确的客群定位，TATA一直是坚持25岁～45岁的区间，消费者是要以年龄进行区隔，而不是用年代去进行区别。
对于不同年代的客户要细分成不同的年龄层次，进而分析不同年龄层次的客户的变化，找准他们的需求定位。
TATA现在通过校招的方式，让TATA的品牌走进校园，走进年轻人的视野里。
一方面通过校招去引进年轻化的人才为公司赋能，另一方面通过和院校合作的方式，能够帮助企业了解新一代的消费群的喜欢和需求，进而更好地做产品研发，找准未来发展的方向。
在全屋定制火热的时代，木门企业纷纷扩展品类，渐渐融入全屋定制市场。
一直强调专注于木门的TATA如何打算？张岩说，对于TATA而言，如果非要说它跟了一点全屋定制的潮流的话，就是应市场要求加了一些墙板、踢脚线之类，不过，这算是“枝叶”，最根本的躯干还是木门。
“真正的定制是需要层次感的，是需要针对不同的空间设计系统化方案的，一个团队专注于研发一个产品和一个团队研发一个屋子里的所有产品，其专业度是显而易见的，所以产品必须要做精、做的专业才行。
”张岩认为。
疫情虽然让市场措手不及，但对敢于创新、实践的TATA木门来说却带来了新的契机。
张岩提到，TATA木门在东盟博览会上与众多国内外品牌进行业务交流，不少国外品牌表达了与TATA的合作意向。
疫情下出海，TATA的底气源于多年来优异的品质和海外市场口碑的积累。
张岩透露，未来TATA将以积极主动的心态继续开拓欧洲、北美和澳大利亚三个地区的海外市场，推出多元化的加盟方式。
TATA木门一直在不断地强化自己的生存能力，在任何时候都能“一门心思”做一件事，并把这件事做成自己的特色和标签。
所以疫情下业绩依旧保持良好的增长。
“在2020年最后的这半个月里，TATA将全力以赴，争取将全年业绩再提升一个台阶。
”张岩信心满满地表示。