如何选木门百度知道(如何选择木门)

装修中，木门选定是什么流程？如何看待木门品牌？入驻红星美凯龙的都是高端产品吗？如果你有以上的困惑，请在下面的交谈中捕捉蛛丝马迹。
杨老板1970年生人，今年49岁，北方四线城市本地人，代理“XX木门”20年，装修圈儿里有名的实干家。
国庆十一，他的红星三部店正式开业。
1.代理该品牌原因“我是你们口中的70后，当时念完初中15岁进了塑料厂，每天就是用小刀片割编织袋，当时一个月工资35块。
”“在里面坐了三年实在难受，关键是钱不够花，父母都是农民，娶媳妇都难，想着自己做点小生意，挣几个算几个。
”“当时把厂子关系打点好，88年开始卖香烟，主要是红梅，一天能挣20块。
22岁我结了婚，但是年轻不懂得攒钱，这时候卖烟的人多了，也就不赚钱了。
”“26的时候，我姐夫拉着我一起卖板材，当时感觉单位迟早破产，索性停薪留职，进了建材圈儿。
99年的时候我就听着成品套装门出来了，那时候木门都是木工打制的，套装门一出来肯定要影响板材的生意，所以想着两头一起下手，另做套装门。
”“2000年，我代理一个本省品牌，老总军人出身，说话办事雷厉风行，木门细节不糊弄，感觉跟着这个人比较靠谱，后来这个牌子发展得不错，我跟着做到现在，也快20年了。
”“目前总共3个店，5个销售，1个设计师，1班工人；测量配货都是我亲自来，一方面省一份人力，另一方面实地了解客户和小区。
现在重点精力放在红星美凯龙的新店上。
”2.如何给自己品牌定位“算是中档实惠的‘十大品牌’吧”“实木复合2000左右的，顾客买的最多，40岁以上还是喜欢深色烤漆门；生态门标价1300，满足年轻人喜好，浅色比较流行；实木门原来投资过一批，卖得不好。
”“我最早建材批发市场起家，卖板材的时候就发现，有牌子的东西还是好卖，低端批发太杂太乱。
老顾客老朋友都讲究实惠，也和我个人性格有关系，代理的品牌也偏向有性价比，中端大众的。
”“目前产品趋势必须讲品牌讲服务，年纪大的讲面子要品牌，年轻孩子杂牌更是不要；同时服务跟上来，让新老顾客心里踏实还有面子；”“我的几个销售不是年轻的小女孩，她们孩子都四五岁了，卖建材有点儿阅历容易和四五十岁顾客打交道。
”“安装工接私活儿，给别人安一个门套可能是80块，我们给100，就是让他们安装规范细致，服务态度要好。
“我也想过做高端品牌，专卖实木门的看着就气派，但是感觉跟不上人家，财力魄力审美营销都不行，让我带团队，逼着销售签单，下班写总结日记，感觉下不去手。
”3.为什么新店定位红星美凯龙“不是因为生意好而扩张的，反而是生意不行了得换条路子！”“2000年最早代理这个牌子的时候，店面地址就在最早的建材批发市场；2011年新市长上台，全市大拆，建材中心转移，我就跟着开了两个新店。
大拆三年赚了不少钱，最多一天就接五单，两班5个工人忙不过来，着急太忙了还丢过合同，半个月了想起来没给客户从厂家发货，我又过去重新测量。
现在人们手里都没钱了，一个月可能都没五单。
”“这三四年，拆迁户爱搞价，利润率低了；高档小区很多都只装修三分之一，买房就花了100多万，手头没钱或者孩子在外地上学的铺完砖就暂时停工了，一套装修工程不能一气呵成，想买木门都是明年的事儿了，空的这一两年可能就被包工的游击队劫走了。
”“装修公司合作过几家，但是他们压价太低，合作也没利润还是年底结账，有些小店和他们都要不出钱来；有的装修公司名声太差，我们的牌子容易被牵累，最后索性离他们远点。
”“选择红星之前，我也考虑过万达旁边的月星家居，万达名头火，卖衣服不错；月星家居的名气在四线城市不如红星美凯龙，而且那里离市中心远，没形成建材商圈儿；新的商城需要养两年市场，很多老板手里没钱，没精力培养市场，我观望了一年月星不太乐观，还是选择了红星。
”“来红星的人有钱，新房面积都在120平以上，单子最少也有1万。
”4.红星新店的部署有哪些调整“重心会向中高端偏转，”“目前告知顾客的价格和老店一样：生态门标价1388一樘，实木复合最低标价1988，实木门最低标价3688；实木门套标价268一米，普通门套标价178；实木踢脚线38一米，普通踢脚线18；静音锁最低269，普通门锁免费赠送。
”“这些价格还是可以降下来的，当然面对中高端客户我们也不会主动自降身价；老店面中低端40岁左右的客户可能对静音锁概念不强，为了实惠我都是赠送了普通门锁，当然有需要的话，原厂269,369高端静音锁这里都有。
现在一些主打高端或者定位时尚生态门的商家，为了显示专业只提供静音锁，红星这个店面我们也要往这个趋势走。
”“新店面装修设计图纸都是厂家标配，样门、样柜、射灯也是厂家直接发货，我们操作空间不大，现在一进店里，顾客感觉比较高档。
”“新店也增加了全屋定制，现在和木头沾边的生意都要做全屋定制，比如做橱柜的、卖成品家具的、卖板材的、甚至卖木地板的。
”“老店在后面我们少放一块儿，不能把样品摆在明面上。
因为老店三楼主打全屋定制，我们四楼主卖木门，卖木门的明晃晃的搞全屋定制，三楼会把你挤兑走的。
这家红星美凯龙刚开两年，每家木门和全屋定制都是一起做的，同一楼层具有一致性。
”“不好的方面也有，一部分顾客索性都不进红星美凯龙，觉得贵的不行，任何牌子都消费不起。
其实整个市场不好做的时候，红星为了招商，给我们房租也是降低的。
红星属于高端家居建材城，但是内部品牌也是分一二三等。
新顾客不了解品牌档次，进红星很容易逛晕，所以稳定老客户，依靠他们宣传我们品牌的性价比还是主要工作。
”5.木门选定流程是怎样的A时间“着急两个月想装起来的,订窗户的时候就该选择木门了，实木复合烤漆的60天到家，生态门45天。
”B到店选定“选定门的样式，商谈价格（木门、五金、门套、踢脚线）。
”C入户测量“这时候窗户、门洞尺寸已经是确定好的，之后不能更改；需要补门套的地方为木工作出标记。
”D签订合同，交80%定金“合同一定要签，款式型号，尺寸大小，需要的颜色必须明明白白。
有的客户挑花眼了，时间一长，记忆出现混乱，两个月到家了老觉得花纹不对，不是他要的那款，这时候我们拿出合同拿出图册就搞清楚了；”“定金交80%，有的顾客嫌多。
但是我们和厂家也是交钱订货，客户不出定金，一旦碰上故意找茬或者同行恶意竞争的，一单一万都会砸到手里。
木门和窗户、木地板不同，他们从下定金到安装可能只需十天时间，木门需要两个月时间，中间压钱时间太长了，我们资金流转也不顺畅；同时不交定金的话，顾客容易见异思迁，工厂做到一半，我们这儿单子都黄了，拿回来的门给谁安装啊。
”E上门安装“预约安装，有铺木地板的，二次上门安装踢脚线，出现磕碰后免费修补美容。
”6.重新选择一次，想做什么职业，对孩子有什么要求“这个我也想不清，总体钱够花就行了，但人活着必须有股精神气儿。
我还是想做点事的，不管在事业单位还是自己出来干，跟对人判断对趋势最重要。
”“两个孩子，至少有个一技之长，学习不一定有多好，但是必须能跟着社会发展方向。
我20年一直跟着装修趋势不断调整，有时候感觉很吃力，跟不上时代了，虽然在装修行，电器电脑一概不懂，还是吃了初中文化的亏。
”总结：选定木门的流程已经很清楚了，关于木门的坑儿以后再说，至少老板不会和我自我曝光吧！关于品牌的选择，每一个牌子都有市场定位，都有主打产品，首先，品牌之间有高中低划分，生产实木门的还是定位高端，主打奢华。
其次，同一品牌内部都有高中低类型的划分（实木门、实木复合、生态门）。
最后，同一品牌的一类门还有高中低的划分（同一家的实木有3000也有6000的价位）。
所以根据自己的经济实力和个人爱好，选择品牌的主打产品就好，因为这个品牌做某一类型是相对专业的。
关于红星入驻红星的品牌也会分一二三档，当然都会装扮得光鲜亮丽，每一家看起来都很高端。
中端品牌有时在低中高商场同时铺货，面对不同人群搞价的幅度也是不同的。
所以对红星不要过度崇拜。
其它感悟大家自行捕捉吧！这个世界，任何事情至少有三个版本：你的观点，我的看法，事情真相。
另眼看装修，聊聊装修圈普通和不普通的人和事儿。
欢迎各位交流分享