定制类家居(定制家具发展史)

“中国定制原创20年”财经作家谈之①定制家居为什么世纪之初扎堆出现？编者按著名财经作家、《泛家居营销》主编段传敏对定制家居行业关注已久。
2013-2014年曾出版过著作《尚品宅配凭什么》、《定制—维意如何PK宜家》这两本书籍，对标杆企业进行了多维度的研究。
今年他的新作《中国原创定制20年》（暂定名）即将付梓。
他为什么对这个千亿规模的细分行业如此关注？在过往的20年中这个行业究竟经历了什么？其中蕴含着什么独特的企业和社会价值？《泛家居营销》最近对他进行了全面而深入的采访对话。
根据采访对话的内容整理，从今天起，《泛家居营销》将连续推出“中国定制原创20年”系列观察文章，对定制家居过往的20年历程进行一次全方位的观察与审视，为企业借鉴，为行业加油。
作者 | 段传敏（战略营销观察家）最近写这本《中国原创定制20年》，重温了一个行业的发展历史，有非常多的感慨。
在我看来，关于定制家居在世纪之初扎堆出现，有以下几大原因：第一，这是由于（1998年）放开了住房市场所引发出来的一个产业大爆发——包括房地产和互联网产业。
其中，房地产行业一路高歌猛进。
据我的测算，房地产业仅用了不到10年的时间，已经让传统的家电巨头、IT巨头难以望其项背，这是一个非常急速的发展。
在21世纪初，也就是2004年前后，碧桂园、恒大才在广东站稳脚跟。
接下来仅用了不到10年的时间，（房地产）就已经成为整个中国经济支柱性的企业，基本上是一领风骚，成为诞生首富最密集的行业，这是一方面。
另一方面，就是互联网产业。
该产业从21世纪初（经过）一两年的低迷期，互联网泡沫的破碎，在2003年SARS后开始勃兴，一路过关斩将。
在2008年以后更是成为很多行业集体关注甚至膜拜的“新偶像”。
其中，房地产对家居行业的影响是最大的，（体现在）迅速膨胀到建材家居市场当中。
正因为有这样一个蓬勃向上的前景，一个市场容量，定制家居行业才有了这样一块诞生、成长、创新的肥沃土壤；如果是更早或者更晚的（时期），可能就未必有这种市场空间了。
它诞生于家居行业和装饰行业的夹缝地带，是当时成品家具根本看不上、一个又脏又乱又差的属于边缘地带。
在这里，（定制家居）竟然诞生了，而且它能够在生存和发展不成熟的时候，在没有行业规范的时候，甚至没有行业统一名称的时候能够成长起来，是得益于这样一个基础。
第二，得益于中国改革开放发展了20年。
其实，中国改革开放的前20年看起来没有21世纪初的20年那么具有全球影响力，但它在80年代90年代已经做了很多的基础工作，比如（建设）整个工业的基础设施、出口外贸型的加工经济、乡镇企业的蓬勃发展，乃至很多市场性的变革，尤其像家电行业、IT行业、日化行业是（经过）充分地市场化带来的（发展成果）。
21世纪初，刚刚诞生的定制家具在当时还算是比较昂贵的，我记得当时打（制）的一个入墙衣柜，大概七八千元，相当于当时一两个月的工资了。
（在）有这样一个积累（的基础上），（定制家居行业）又提供了这种市场需求，大家（消费者）便开始关注个性化了，开始觉得在住房较小的时候，如何充分地利用空间；而买成品家具就不具备这种优势，这是一个重要的（市场）基础。
第三，行业的创业门槛比较低。
定制家居就是开个店拿个尺子就可以接活，代理一个移门，不用代理也很方便，卖门也可以。
据说在早期，光卖门基本能获得60%、70%甚至80%的利润，其他的柜子像附送一样的。
对于很多有知识的人，下海到这样的行业是最好的。
有这样几个原因：一是他们不需要学五六年、七八年才能成为木匠。
（打制）成品家具需要学习多年，才能成为一个成熟的木匠，学会了才能创业。
很多的成品家具（创业者）因为是木匠（出身）才创业的。
二是对有知识有文化的人来讲，他们不需要太多时间，不需要太多的金钱，也不需要太多的技术，创业门槛非常低，因此吸引了一批有知识有文化的人进入（定制家居行业）赛道。
三是定制家居还有一个非常好的模式——“先收款后交货”。
这对于创业者非常友好，尤其是知识型的创业者非常友好，比如老师，他们有知识有文化但不是很富有。
我觉得（这）是21世纪初，尤其在广东诞生了很多这样定制家居企业的重要的原因。