中国门都|浙江永康：走向世界的中国“门都”

浙江省永康市是国内著名的“百工之乡”、“五金之都”。而依托永康五金块状经济和产业集群优势，以防盗安全门为核心产品的永康门业，已成为永康五金八大行业中规模最大、增速最快、发展最稳定的产业之一。

目前，永康已拥有门生产企业400余家，年产各类门产品2500多万樘，出口700多万樘，行业年产值达100亿元以上。根据中国安全防范产品行业协会开展名牌评价工作所做的调研显示，永康市生产的安全门约占全国的70%，出口量占据国内的2/3，已成为名符其实的“中国门都”。

专家认为，以中国门都永康为代表的各个门类的行业龙头企业注重产品品质和科技含量，已经具备与国际上品牌门相媲美的条件。

出口量占据国内2/3

“市场倍增率那么快，是早几年前料想不到的。”浙江恒泰门业销售总监郑刚说。从2008年进入门业市场到现在，短短数年时间，工程定单和外贸销售，占浙江恒泰门业市场总额的70%。

恒泰门业是永康门业的一个缩影。中国门都的产品占据国内市场较大份额，年出口各类门产品达700多万樘，出口量占据全国的2/3。

国内最大的门业生产基地之一中国步阳集团，是最早向俄罗斯出口安全门的企业。通过近20年的持续稳定发展，如今，步阳集团是俄罗斯最大的门类供应商，在俄罗斯市场，步阳已成为门类产品的同义词。

“春天之前销售的重点在国内市场，随着企业的发展壮大，扩大对外贸易量也逐步提上议程。”春天集团有限公司市场部经理王维强介绍，在春天集团，大部分外贸销售通过网络营销或者B2B、B2C的模式来完成。

据王维强介绍，在与世界名门企业同台竞技的过程中，春天集团注重核心技术开发，引进了德国HOMAG、威力、日本平安和丹麦MORSO等世界自动化生产线及技术。走进春天集团的自动化生产车间，不少人震惊，在中国门都永康，这里拥有世界最新型自动化生产线及技术。

门博会搭台助推国际化

“Hello，I want to join the third China Door Fair。”近日，永康国际会展中心迎来了一批意大利客商，在了解第三届中国国际门业博览会的相关举办信息后，当场报名要求参展。

据了解，自2012年第一季度，第三届门博会境外企业报名窗口开通以来，外商参展意向浓厚，已有韩国、意大利等国外企业相继报名。

回首第一届中国国际门业博览会，借助“中国门都”的效应，“门博会”吸引了众多的境外企业客商参展参会，如比利时的比亚电子有限公司、德国的索玛自动化系统有限公司等20多家门业“洋老大”参加。最终有参展企业568家，参展参会洽谈贸易人员达14.1万人次，发生交易额16.8亿元，其中达成意向8.65亿元，签订合同4.94亿元；发生出口额4735.4万美元。

这个数字在第二届中国国际门业博览会上得到了刷新。该届“门博会”吸引了来自国内23个省市(包括港澳台)以及印度尼西亚等国家和地区的693家企业报名，经审核后，确定577家企业参展，参展参会洽谈贸易人员达14.5万人次中国门都，发生交易额18.3亿元，其中达成意向9.58亿元，签订合同5.41亿元，出口额5085.6万美元。

到2012年，门企面临原材料价格上涨、员工工资上涨、企业融资成本升高等不利因素。特别是从2010年开始，我国实行“史上最严厉”的楼市调控政策至今，与房地产息息相关的门业市场份额受到冲击。此前业内有担忧，中国门企是否会在此轮冲击中大洗牌。

然而，在永康采访的过程中，记者发现，在目前相对严峻的大环境下，以防盗安全门为核心产品的永康门业聚集步伐越迈越大，大大小小的门企仍在蓬勃发展。

向“微笑曲线”两端延伸

在实现了量的扩张后，永康门业思索着如何走出“解剖——仿制——低价销售”的怪圈，向“微笑曲线”两端延伸，真正在国内和国际上占有主动权。

采访中，龙头门企步阳集团、王力集团等给出了几个具有借鉴意义的方法。步阳集团以加强品牌渠道建设作为提升“微笑曲线”两端中的一个举措。通过数年的努力，步阳集团在全国拥有3000多家专卖店，6000多家销售网点，在各发达城镇实现了全覆盖，销售网络排名国内门业第一位。

群升门业、春天门业等在中央电视台投放广告，索福门业、金凯德门业等在高速公路上投放大幅广告，通过广告效益将品牌深入“千家万户”。

与以往出口多为代加工不同，如今的中国门都，着力打造自主品牌，立足使民族品牌走向世界。如2012年，步阳集团通过马德里商标联盟，在美国、缅甸、印度、意大利等国家，注册了“步阳”品牌，力争使步阳成为“世界门王”。千秋门业在俄罗斯和乌克兰等地区，注册了“千秋”品牌，实现了让品牌走向世界的梦想。

增加产品附加值是提升“微笑曲线”两端的又一个举措。步阳集团每年投入资金5000万元以上，用于开发新产品，研发新技术，企业仅在门业上就拥有专利200多项，平均每扇门具有4-6项专利。王力集团把总销售额的3%作为研发资金，投入到新产品的开发中，企业创建了安防产品研究所，并与国内著名高等院校合作，成立了模具研发中心，以推动模具设计与制造技术进步。

永康门业打响品牌中国门都，推动了我国行业技术标准的制定。2006年，永康钢门窗协会制定了行业联盟标准，这一标准后来上升为防盗安全门丁类门国家标准。2009年，步阳、富新门业代表永康防盗门行业参与起草了《木质门》国家标准。