【青商人物志】专访保山市青年企业家商会会员叶飞

#保山市青年企业家商会人物志 #人物专访ConVERGE FORGE飞的梦——保山青年企业家叶飞专访纪实每天早上7点，叶飞总是第一个到达自己的工厂。
叶飞所经营的浩天玻璃有限公司坐落在保山东边的保山工贸园区中，是整个保山乃至滇西有一定规模的玻璃制品企业，主要以门窗玻璃的二次加工、钢化业务为主。
作为保山工业园区内一家规模企业的掌舵人，叶飞付出的不止是时间和精力。
“要说不焦急是不可能的，疫情以来，我们这里的业务量直接掉了一半。
现在，我唯一的想法就是想方设法留住这些跟我多年的兄弟姐妹，一个都不掉队。
要知道，他们背后都是一个个的家庭，对于有些家庭来说这份工资就是他们家唯一的收入。
”叶飞坦然地聊起疫情以来自己的心路历程，沉稳的语调里是看淡后的坚决。
在叶飞的办公室的一角，有一个巨大的电视，电视直接连通工厂各个角落的摄像头。
除了每天例行的工厂的检查他会亲自去之外，他会长久地站在这个电视面前，看着那些忙忙碌碌的工人们，许多回忆会从内心涌起。
童年梦想一片一片的凋零叶飞不是土生土长的保山人。
1980年，他出生于长江边的一个小村庄。
荆楚大地的辽阔厚重，长江的苍茫悠远，滋养了他幼小的心灵。
叶飞出生时，家里排行老三，另外还有两个哥哥。
叶飞的父母都是地地道道的农民，一辈子与土地打交道，造就了他们本分善良的性格。
父亲是村里为数不多的会写字的人，理所当然成了村里的会计。
“我的父亲是那种老实巴交，不善言谈的人。
平时在家里话就不多，对我们兄弟三人比较宽厚。
”叶飞的父亲因为任了村里的会计，养成了非常认真记账的习惯，那时家里的悬梁上，摆满了父亲记账的账簿。
父亲对于工作认真的态度、精细的计算，也让小叶飞耳濡目染，养成了记账算账的习惯。
“相比我的父亲，母亲对我的影响更大。
”叶飞的母亲虽然是个农民，可是脑筋活泛、不默守陈规，家里的大事小情都是母亲做决定。
当年叶飞创业的第一步，就是在母亲的支持下迈出的。
对于叶飞而言，母亲的爱是宽厚广大又细微可察的。
可是，在这样一个江边小村，父母的辛勤劳作，并没有让家庭的条件变得更好，而依旧是在贫困之中挣扎。
1995年，15岁的叶飞从乡镇初中毕业，当时他以优异的成绩考取了县城的高中。
拿到成绩的那天，他心里可高兴了。
拿着通知书回到家里，兴高采烈的向家里人展示着自己的成绩单。
可是，想象中全家的笑颜并没有出现，取而代之的父母的一声声哀叹和欲言又止，叶飞有些错愕和不解。
那天晚上，年迈的爷爷找到了叶飞。
“你大哥今年也是高考，你知道的！”“我知道啊，他考上了重点大学！”“是啊，你大哥有出息，我们家第一个大学生。
你也有出息，考上了高中。
你们都出息了。
”“可是，我感觉我爹妈并不开心。
”“叶飞，你想想，我们家这种境况，能支持两个人同时上学吗？你有志气，考了高中。
可是，你大哥考起的是大学。
你爹妈想着家里的情况，只能支撑一个人去上学。
他们想，要不—你—就不去了吧！”“什么！！！”白天的兴高采烈瞬间灰飞烟灭，一种五雷轰顶的感觉打得小叶飞浑身失去了力气。
“你爹妈几天几夜的睡不着觉，手里的钱掰碎了也变不出法来了。
他们不敢跟你说，我说我来说吧。
我知道这很难，从我第一次教你写字开始，我就知道你会有出息。
可是，现在家里就这么个情况。
再也没有别的法子。
你大哥考出去了，等他学成有了工作，我们家的情况就会好起来。
你去上高中，要是考不起大学，那这些学费不是白白打了水漂。
”爷爷眯缝的眼睛，无奈地看着叶飞。
昏黄的灯光下，叶飞站立不住，一屁股坐在了凳子上，泪水不自觉的流了出来，顺着麻木的脸颊点点滴滴落到地上。
他心有不甘，但是又发现自己根本没法反驳爷爷的话。
这个家已经让父母苦苦支撑、疲于应付了，再增加两个人的学费，那么简直就是要了父母的命了。
“我一直对我的家庭有一种使命感，觉得家就是我必须要去付出的。
”大哭一场之后，叶飞放弃了挣扎、放弃了所有对于学校的憧憬、放弃了通过读书走向未来的这条路。
那天晚上，夜空的星星没有了亮光，风中的树也在落着叶子哭泣。
叶飞把自己从小学到初中视为珍宝一样的那些书，全都扔进了村边的河里，那一本本的书、一页一页的纸张和着泪水飞进河里，而自己的梦想就那么一片一片的凋零了。
夜更深了，前面一片黑暗，而叶飞觉得自己的未来也如这夜一样。
打工锻炼了他的心智，磨砺了他的品格失学的消沉，并没有让叶飞难过多久。
家庭的重担还在肩上，不能上学就意味着自己必须要扛起家里的责任，大哥上学在即，看着父母到处筹措学费的样子，叶飞的使命感让他想着必须要立马找到赚钱的生计。
16岁的年纪，人还是懵懵懂懂，可是站在这人生的十字路口，叶飞的选择并不多。
邻村的亲戚知道叶飞不去上学了，找上了门，他们要找一个学徒。
说是学徒，其实就是近乎免费的劳动力。
当时，那个亲戚在十堰做铝合金门窗，开了个店。
随着经济的发展，社会生活的方方面面都在极速的变化，而门窗制作安装行业也随着市场经济的发展爆发出强劲的发展势头。
对于当时的叶飞来说，他并没有更多的选择，他需要的是学习一门能够养家糊口的技术，尽快的赚钱以便供自己的哥哥上大学。
那个亲戚的店在十堰城里，刚当学徒的叶飞需要一边适应学徒生活，一边快速的学习相关的技术，要知道那一年他才十五岁。
学徒的生活是辛苦的，每天24小时只有7、8个小时的休息时间，其余时间不是在店里加工部件、就是在客户家里安装成品。
当时，还有一个师兄在店里，大家都是年轻人，所以更聊得来。
有了师兄的帮助，叶飞很快适应了学徒生活。
当时他们一个月的工资是80元，几乎等于是没有任何工资。
住的地方只有七八㎡，还得三四个人挤在一起。
每天很晚收工回到宿舍，身体快要散架，可是还得一身脏衣服衣服洗干净。
天寒地冻水管结冰，就点一根蜡烛把水管暖开，就着冰水洗涮衣服。
那一年年末，叶飞回家，母亲围着他看了半天，这个瘦弱的小儿子显然是吃了很多苦头，母亲心疼的流下了眼泪。
那年过完年，有个从云南回去的亲戚邀约叶飞一起到云南来。
那时候，云南对于叶飞来说就是远在天边的感觉，想象中的云南人就是穿着少数民族衣服、骑着大象的人们。
可是，叶飞心中始终有一股劲——要到远离自己家乡的地方去发展并且坚信自己一定可以干出一番事业。
带着这样的信念，他毅然决定南下到云南。
当他把自己的决定告诉家人的时候，妈妈再一次流下眼泪，默默的为儿子收拾好行李。
当时从岳阳到昆明的火车，是那种普通的绿皮火车，一个单程要走48个小时。
春节前后，火车票买不到，叶飞就买了站票，一路从武汉站到了昆明。
到了昆明的时候，双腿都是肿的。
新的老板对人很好，主要在昆明从事铝合金门窗制作、安装。
对于这个新来的小伙计，老板刚开始并没有表示出完全的信任，很多工作都是让他配合着别人来做。
可是，时间一长，老板就从这个小伙子身上看到了与众不同的闪光点：他勤劳努力，特别能吃苦，能干别人干不了的活；他细致耐心，交给他的事情他能够认真的完成；他非常的守信，让他出去采买总是财货清清楚楚。
叶飞的品质赢得了老板的信任，越来越多的工作被交给他。
他像一块海绵一样，努力的汲取着一切“营养”，从技能到管理，他慢慢的成为了行里的能手。
冲在第一线，也成为了他后来经营企业的重要理念。
当时，老板给他开的工资是300元/月，他几乎把这300元全部都汇寄回家，因为他的家庭使命感让他觉得家里比他更需要这些钱。
就这样，他边学习边赚钱，用自己稚嫩的肩膀扛起了家庭的重任，供了自己的大哥的学费和生活费。
云南的紫外线，晒黑了叶飞的皮肤；繁重的工作，让他变得更加瘦弱单薄。
可是，这段刻骨铭心的打工经历，锻炼了他的心智，磨砺了他的品格，为他后来的创业之路打下了技术的基础。
创业梦想生根发芽世界上最难的事情，并不是从1到100的增加，而是从0到1的跃迁。
那一年，叶飞的老板上门找他，希望他能好好的留在昆明，并且给了他一个非常有诱惑的薪酬条件。
叶飞不是没有心动过，可是他转念一想，既然老板愿意给自己开那么高的薪酬条件，那自己的价值肯定不止那么一点。
这一年多的打工经历，让他熟悉了门窗行业的方方面面，掌握了熟练的操作技术。
与其寄人篱下、仰人鼻息，不如自己干，把自己的价值发挥出来。
梦想一旦生根发芽，就没有任何力量能够阻挡。
叶飞回家把自己想单干的想法告诉了家人，而当时进货、租房等等大概要2万多块钱。
要知道，当时对于普通人家这简直就是一笔巨款，尤其对于叶飞的那个农村家庭来说。
家人们都犹豫了，这时，又是妈妈坚定的支持了叶飞。
当时，家里根本没有那么多钱，也没有能借到这么多钱的亲戚。
最后，是在亲戚的帮忙下，从信用社借到1万块钱，又东拼西凑了3千块钱，这1万3千块钱就是叶飞仅有的本钱了。
他揣着家里的钱和幸福的希望，带着二哥踏上了南行的路。
虽然兜里有了创业的资金，可是叶飞还是比较迷茫的。
“即便赌输了，我也抱着再打工两年、赚钱还债的心理去干了。
”这种孤注一掷的决绝和初生牛犊不怕虎的倔强让他心胸有了一种宽阔。
当时，他有两个地方可以选择。
最开始他去了广西柳州，因为他之前一起当学徒的师兄在柳州，而且他去考察之后，觉得那里非常不错。
他找好了商铺，准备下定钱开干了。
忽然，他觉得应该给自己的老板打个电话，听听他的想法。
对于叶飞的离开，他原先的老板是有心理准备的，因为在他看来这个小伙子究竟还是要自己去做一番事业的，所以老板听说他要去自己做的时候并没有太惊讶。
在叶飞说明自己想去柳州发展的时候，老板劝了他。
柳州市场大，可是做的人也多，因此老板建议他不如就在云南选一个地州自己做。
此言让叶飞停止了落地柳州的计划，而是回到云南。
刚好当时有一个老乡在保山，跟叶飞说了一下保山的情况，于是他就带着二哥一起来到了保山。
90年代的保山，正是经济开始发展的年代，外地到保山做生意的人也比较多。
叶飞到了保山转悠了一圈之后，决定就在保山落地。
找铺子用去了十多天时间，“我要找的位置就是人多的地方，这样我即便不宣传也能被人看到、被人找到。
”最后，他在南苑商场门口找到了心仪的商铺。
商铺带着一个小阁楼，总共20多㎡，一个月500块的房租。
一楼摆材料、工具，二楼住人。
20㎡的商铺，解决了他和哥哥的吃喝拉撒。
刚开始的一个月，生意寥落，进店的寥寥无几。
租商铺、进货就让自己已经几乎身无分文，最困难的时候全身上下就有600元钱。
没有办法，叶飞又向家里开口想借几千块钱。
没有生意，兄弟两个只能闲着晒太阳、到对面的二手书店借书看。
坐以待毙总不是办法，叶飞动起了脑筋——既然别人不找自己，那么自己要主动的去宣传。
于是，他印了一批小传单，兄弟两个没日没夜的到处去贴小广告。
积极的宣传，为他们带了第一单生意。
1998年国家刚刚出台了房改政策，公房被分配到私人，有个财政局的工作人员买菜路过叶飞的铺子，就问了一下情况说想重装自己家的门窗。
业务来了，兄弟两个铆足了劲，把活完成得又好又快，得到了那个人的高度认可。
于是，好心人帮忙介绍，一传十、十传百，叶家门窗店总算在保山立起来口碑。
“做生意，就是自己内心里要有一杆秤，要知道什么是重要的、什么是不重要的。
做我们实体行业，质量就是第一生命。
而且也要懂得吃亏是福的道理。
”叶飞在那段时间真正的成长起来。
兄弟两个白天出去上门安装，晚上就在铺子里加工构件。
白天黑夜的苦干，每天出门一身灰、睡觉一身黑，“感觉自己像个挖煤的”。
那段时间很辛苦，可是每次当他结了账，给远在武汉上大学的大哥打学费生活费、给在家里的妈妈打钱的时候，心里的甜蜜和成就感是无法为外人理解的。
开店第一年，他就还清了所有的贷款，而且还有了几千块的存款。
那是人生的第一桶金，那是浸透了他汗水的第一桶金。
那一年过年，他们兄弟两个为了省点钱、多接几单活，连老家都没有回。
兄弟俩在小店里，炒了几个小菜，就算过了一个年了。
发展梦想是晶莹剔透的叶飞的门市店，一开就开了10年，周边的居民都知道，菜市场门口那个做门窗的小叶手艺好、收费公道，来找叶飞做活的人也越来越多。
1998年，中国房地产市场迎来了大发展的契机。
“我这个人呢，从一开始自己做事到现在，坎坎坷坷都遇到不少，顺境逆境很难用一句话讲清楚。
”叶飞这么评价自己最开始的创业经历。
由于赶上了市场的好时候，门市的生意好，人员也增加了。
叶飞又从老家找来了自己的表弟，在本地也招了学徒。
可是，有一点他一直在坚持，就是即便再有人他也要亲自上工地、亲自干活。
“小门市不像大品牌，坐着等客户来，而是要主动去服务好客户。
服务客户最紧要的一条就是言必行、行必果。
只要答应客户的事情，即使自己吃点亏也要按照承诺的事情做完。
”这是叶飞做人的标杆，也是对员工的表率。
员工多了，就要担起管理的责任，而在叶飞看来，老板最大的责任是按时按数给员工兑现工资。
这里面是老板对员工的承诺、也是员工对老板的信任。
“我这个人，不喜欢说那些空话大话。
我就是告诉员工，只要好好跟着我，我就不会抛弃任何人。
”即便到了疫情当下，叶飞也从没有主动辞退过一个人。
2002年，保山的泰龙建材市场开建。
当时，有一位大沙河做建筑的老前辈，找到了叶飞，明确希望叶飞能够去承包项目的门窗工程。
老前辈的一番话，叶飞到现在还记忆犹新“小叶，这个活我可以交给很多人。
可是，我找到了你，因为你这个人比较靠谱。
我不要你一分钱好处，也不吃你一顿饭，我只是要你认认真真的把这个活干好。
”那是叶飞第一次接手大型项目的操作，当时自己账上现金也不多，跟这样一个项目对叶飞来说还是有风险的。
可是，正是冲着老前辈的信任，叶飞还是接下来这个活。
泰龙建材市场项目一做就做了两年多，这两年多里，叶飞一边要跑工地，一边还要照顾店里。
由于当时泰龙项目销售情况并不乐观，所以还面临着比较大的经营风险。
即便如此，叶飞也没有想过要像别人一样转手把项目转包出去，而是亲力亲为的上前线、上一线。
“当时真是把我忙坏了，记得有那么一段时间，每天要骑单车来回几十公里。
一天下来，回家连话都不想说。
”创业是艰辛的，创业的结果是可喜的。
那几年，自己的生意得到了很好的发展，他又在原来的基础上开始制作塑钢玻璃门窗。
“我这个人或许是天生性格的原因，比较谨慎，在经营方面比较保守。
这确实让自己也错失过很好的机会。
”06-07年期间，当时在广东有个非常好的项目邀请叶飞去投资，而且和他合伙的那个人在国内市场还非常有实力。
可是左思右想之后，叶飞还是放弃了，这是他认为的自己错失的最大的机会。
2007年，为了抓住塑钢型材玻璃的风口，叶飞主动上昆明去找厂家，想要拿到代理资格。
当时，厂家中比较大的就是海螺塑钢。
因为当时叶飞规模较小，最开始厂家根本不信任。
叶飞就以磨的方式，最终拿到了保山的代理，并连夜上昆明押送第一车货回到保山。
就这样，叶飞掌握了上游材料的供应、下游市场的生产安装，基本的企业运营牢牢的掌握在叶飞的手里。
“做事，就要做全流程。
这样才能把控整个生产的情况，才能应对市场的变化。
到现在，我也是坚持这个理念。
”经过多年的发展，叶飞的产业规模逐步扩大，在门窗型材销售、门窗制作安装上所占有的市场份额也一步步扩大，新的契机又出现了。
2015年，市场上的销售端的竞争越来越大，各家都拼尽全力打价格战占领更多市场。
可是，在叶飞看来，价格战只会不断压低企业的利润，以至于到最后大家都赚不到钱，怎么样去改变这样一个死循环呢？掌握生产端，掌握定价权。
经过考察，叶飞发现在保山玻璃的加工、钢化存在很大的市场空间，当时仅有的一家钢化玻璃厂的生产效率极低，而且供货不稳定、不准时，经常造成销售企业有单无货的窘境。
有需求就要去满足需求，创建一家自己的钢化玻璃厂、彻底掌控从原材料生产到销售安装的全流程、全环节成了叶飞的新目标。
最开始厂址选在客运站对面的工业用地上，初期投入200余万。
“做实体企业，就是投资大。
200多万已经是当时我们能够凑出来的所有现金。
可是，这点钱仅仅是把厂子的架子拉起来而已。
”厂子架子拉起来了，设备到了，叶飞又一头扎进厂房学习生产技术。
在他的世界里，只有自己先掌握了技术，才能算是摸清了这门生意的门道，才能从容应对风险。
浩天玻璃厂就是在他所带领的6个人的手上，一砖一瓦的建了起来。
“那时候真的是白加黑、5加2的干。
每天从机器上下来，整个人都是一身的灰。
”最开始工厂里就6个人，还包括了他媳妇、侄儿子。
因为资金有限，刚开始厂房非常简陋，到了夏天雨水季，外面下大雨、里面下小雨。
玻璃厂是吃电的电老虎，每个月就要吃掉10万多度电。
有一次，因为功率负荷瞬间增大，直接拉爆了变压器。
那天下着大雨，叶飞陪着电力施工人员在大雨中整整干了两天，才把用电恢复起来。
经过一年多的生产，工厂逐步稳定，因为价格适中、质量过硬，浩天玻璃逐渐为市场所青睐，德宏、大理的订单也随之增加。
生命之中，总有很多路需要自己一个人坚定地走完，哪怕前途一片迷茫，哪怕要经过千难万险。
这一路走来的磨难，都让叶飞越发的坚决和坚定起来。
浩天玻璃在叶飞的管理之下，高速发展起来。
2019年，借力政府的政策东风，浩天玻璃公司搬入保山工贸园区，从一家小微生产企业成长为保山工贸园区规模以上工业企业，成长为保山具有标杆意义的本土实体企业。
而在叶飞的心中，浩天玻璃要走进千家万户，让认识的和不认识的人都用上浩天玻璃。
玻璃是晶莹的，造玻璃的梦想也是晶莹剔透的！未来浴火重生，奔赴陌生的明天2020年，疫情忽然爆发，给中国经济造成了非常大的困难。
作为生产型企业的浩天玻璃，也遇到了前所未有的困难，营业额在2020年几乎腰斩。
房地产开工率不足，销售回款遇到极大困难，各类产品销售不振，物流、原料成本升高，方方面面的情况都在考验着浩天、考验着叶飞。
“我们确实遇到很大的困难，而比起工厂的困难，我现在更在乎跟着我这么多年的这些兄弟姐妹。
我现在就是一个信念，把工厂撑下去，让这四十多个工人，一个不掉队、一个不离开。
”还是那个叶飞，那个具有深厚家庭使命感的叶飞，他把那种使命感变成了企业的使命感。
迄今为止，浩天玻璃没有开除过、辞退过任何一名员工。
老板的诚意换来的是员工的死心塌地，换来的是员工的爱厂如家。
在外部市场如此困难的情况下，浩天玻璃还是实现了生产的正常化，没有因为疫情而拖过一个订单。
2022年，叶飞开始探索私人定制的生产线路，把自己巨大的生产的优势，变成可以提供私人家庭门窗直接定制。
“一条路，没有走之前，没人知道到底能走到什么程度。
我相信自己的直觉，也相信我的团队。
”在改变生产经营模式的同时，叶飞也积极与政府部门对接，探索新的技术核心和生产方式，要在不利的市场环境下，让浩天玻璃真的如玻璃一样，在浴火之后，获得新的生命力。
果断坚决的叶飞，再次带领浩天玻璃奔赴陌生的明天。
“创业这么多年，坎坎坷坷遇到多少，自己内心之中最对不住的就是自己的家人。
和我一起创业的妻子还好，最对不住的就是我的儿女。
”叶飞内心之中，始终对家庭有一份亏欠之情。
在工厂刚起步的时候，应酬非常多，最多的时候一天要走八九个饭局，家庭就基本顾不上了。
两个孩子都是在老人的照顾下长大的，而这是叶飞心中最大的遗憾。
所以，他自己定下了规矩，凡是过生日都一定要和家人在一起，只要下班没事一定待在家里陪伴孩子家人。
“人这一生，唯一没有办法的事情就是后悔。
我们无法选择自己的出生，但是我们可以选择怎么样去活、怎么样去活得更好。
”未来，他也想抽出更多的时间，回归到家庭生活之中，去弥补自己的一点点遗憾。
长江滚滚东去，它可还曾记得那个曾经在岸边上玩泥耍水的小男孩，现在已经成长为一名优秀的青年企业家。
事业或许有大有小，可是每一个企业家的奋斗精神，都值得这个时代的人们去学习。
这不是一个最好的时代，这也不是一个最坏的时代，这个时代磨灭掉很多人的梦想，这个时代也坚定更多人的梦想。
叶飞，只是这千千万万创业者中的一员，回归于大海的浪花，必然能够折射太阳的光芒。
在新的时代之中，浩天玻璃一定能如它的名字一般，乘风破浪，带着叶飞的梦想一飞冲天！