深耕行业多年，青鸟消防：消防安全行业翘楚，掘金千亿级蓝海市场

（报告出品方/分析师：华安证券 张帆）1 青鸟消防：国内消防安全系统龙头企业，产品矩阵丰富奠定坚实发展基础1.1 深耕行业二十余载，内外并举打造发展新动能专注消防安全产品领域多年，致力打造“一站式”消防安全业务体系。
青鸟消防成立于2001年，为北大青鸟环宇的控股子公司，是一家以消防报警监控系统产品为核心，以自动气体灭火、气体检测等消防产品为新增长点的高成长性公司。
公司按业务发展可以划分为三大阶段：1）业务初创期——骨骼生长（2001-2012年）：2001年公司成立并通过收购无线电厂和凌云安全获得消防产品的生产技术及资质，期间公司不断扩产并于2007年通过收购久远智能75%的股权拓展产品线，初步形成了消防报警类核心业务；2）战略探索期——羽翼丰满（2012-2020年）：在此期间，公司一方面通过收购及产品研发进军气体检测、应急疏散、工业消防等领域，另一方面通过经销商和收购国外公司的形式拓宽国内外市场。
2019年，公司自研“朱鹮”芯片问世。
2020年，公司业务框架成型并制定了“力争2023年达到50+亿营收”的目标。
3）高速发展期——搏击长空（2021年至今）：2021年，公司通过收购提升了应急智能疏散领域的竞争力及公司产能，同年，第二代“朱鹮”芯片批量生产并应用。
2022H1，第三代“朱鹮”芯片研发完成并推出了三类储能消防方案。
通过前期布局和探索，2021年起公司开启高增模式，其中2021年公司营收同增53%，2022H1营收同增47%，有望于2022年提前超额实现50+亿元营收目标。
内生外延双轮驱动，消安龙头破浪启航。
回顾过去，可以发现，近年来公司一直秉承着“内生+外延”双向发展的战略进行业务布局。
一方面，公司加大研发力度，促进产品更新迭代，并自研“朱鹮”芯片降本增效；另一方面，公司不断通过收并购的资本方式拓宽业务产品线，成为具备“一站式”供应能力的优质消防产品供应商。
展望未来，为2022年提前超额完成50亿销售规模目标，公司将在既有优势的基础上进一步实行内外并举的策略，具体可归纳为“赛道卡位、挤压出清、产能扩张、渠道联动、技术驱动、国际化战略”6个层面及“场景、品类和出清”3个维度。
内部来看，公司将延续技术驱动的模式进一步优化成本结构；外部来看，公司将利用品牌及渠道优势对市场尾部公司进行有效挤压，通过收购等资本方式拓展国内外市场业务，并依靠募投项目及并购的厂房对产能进行扩张，为未来进一步发展奠定坚实基础。
1.2 股权结构清晰，股权激励绑定核心人才公司无实际控制人，核心子公司分工明确，聚势赋能共创产业新生态。
股权结构方面，截至2022年中报，公司暂无实际控制人，第一大股东为北大青鸟环宇科技股份有限公司，持股36.72%，第二大股份为董事长蔡为民先生，持股11.35%，第三大股东为公司发行人之一陈文佳女士，持股4.96%。
前十大股东合计持股65.75%。
对外投资方面，公司旗下拥有多家全资和控股子公司，从核心业务来看，子公司细分业务有所不同，涵盖报警、气体检测、监控产品等诸多领域，基本覆盖全产业链；从所在地来看，除国内地区设有子公司外，在加拿大、美国、法国、西班牙等海外市场也设有子公司，以便将公司消防产品辐射至全球范围。
总的来说，公司投资设立众多子公司，不仅是公司综合实力强劲的体现，更是保证公司未来高速发展的重要战略，通过构建更为全面的产业共同体，有利于通过协同发展厚积企业发展新动能。
产业与管理人才共组核心高管团队，综合实力强劲。
公司董事长蔡为民先生毕业于北京大学物理学专业，2000年开始任职于青鸟安全总经理一职，2001年开始任公司前身青鸟消防有限董事兼总经理，深耕消防行业20余年，与公司一同成长，为公司的核心掌舵人。
卢文浩先生为中央财经大学经济学博士，于2015年10月起任职于北大青鸟消防公司，2019年12月至今担任公司总经理一职。
康亚臻先生具备丰富的产业背景，曾任职于北京利达防火保安设备有限公司，自2001年6月起一直就职于公司。
张黔山先生为公司的副总经理兼董事会秘书，为北京大学工商管理硕士，历任多家公司投资相关职位，管理能力突出，自2020年3月起任职为公司副总经理兼董事长秘书。
仇智珩先生为高级工程师，从事消防行业工作近30年，自2022年3月开始任职公司副总经理，为公司储能消防业务负责人。
股权激励绑定核心员工，业绩要求彰显公司高速发展信心。
2020年3月公司推出股权激励计划，标的包括股票期权及限制性股票两部分。
从具体计划来看，股票期权共585.625万股，占当时股本2.44%，激励对象为重要管理人员、核心技术人员及平台建设核心人员45人，首次授予价格为18.93元/股；限制性股票共776.250万股，占当时股本3.23%，激励对象为总经理及重要管理人员、核心技术人员9人，首次授予价格为12.62元/股。
从业绩考核来看，以2018年营收或净利润为基数，2020、2021、2022 年营收增长率不低于 45%、70%、105%或年净利润增长率不低于 6.6%、10.3%、14.7%，即2020、2021、2022 年营收不低于25.77、30.21、36.43亿元，净利润不低于3.67、3.79、3.95亿元。
结合2020年和2021年公司的业绩表现，对公司而言，考核目标较易实现，因此股权激励计划的目的更多地在于绑定核心骨干利益，留住核心人才，为公司高速发展持续助力。
1.3 “3+2+2”业务框架完善，产品矩阵多元丰富持续完善产品矩阵，满足多元场景消防需求。
在政府对消防行业高度重视的大背景下，公司积极响应时代趋势，坚持多点开花，不断完善产品矩阵。
按业务体系看，目前公司已形成“3+2+2”业务框架，即以通用消防报警（含海外）、应急照明与智能疏散、工业消防为核心的“三驾马车”，气体类的自动灭火和气体检测业务，及以智慧消防、家用消防为核心的“两颗新星”。
按火灾管理过程看，公司消防安全产品体系齐全，涵盖了火灾安全管理（早期预警→报警→防火→疏散逃生→灭火）的全过程，同时，公司的消防物联网平台——“青鸟智慧消防平台”与各业务互联互通，真正实现形成了“一站式”的产品与服务闭环。
我们认为，公司多元化的产品矩阵已经成型，而未来5-10年是中国消防安全产业重要的升级发展期，因此全方位的布局有利于公司更好的把握机遇，为公司发展持续释放动能。
多品牌战略布局，着力打造国际一站式消安产品供应商。
随着公司“多品类、多性能”产品线的不断完善，公司也针对不同业务在国内外形成了多维度并极具竞争力的品牌矩阵。
同时，多品牌的策略与公司整体发展的战略方针是十分吻合的。
一方面，公司要发展“国际化战略”，在国际化进程中拥有相对本地化的品牌会更具竞争力；另一方面，公司在细分领域拥有多个品牌，可以通过差异化定价、区域化定位和客户类型不同等方式，与各类消防公司进行全方位的竞争，从而达到“挤压出清”的目的。
截至目前，通用消防领域国内市场的青鸟品牌和久远品牌快速发展，国外市场已形成加拿大“Maple Armor”+法国“Finsecur”+西班牙“Detnov”+美国“mPower”的品牌模式；应急照明与智能疏散领域形成了“青鸟消防”、“左向照明”、“中科知创”等多品牌产品矩阵；气体检测领域公司也涵盖青鸟消防、久远、惟泰安全等多个品牌。
1.3.1 公司业务详细介绍通用消防报警系统通用消防报警系统业务可分为火灾自动报警及联动控制系统、电气火灾监控系统、消防设备电源监控系统、防火门监控系统、余压监控系统等。
具体来看，火灾自动报警及联动控制系统以火灾探测器、火灾报警按钮、联动控制模块和火灾报警控制器为主，利用烟雾、温度、火焰探测等传感、通讯和算法技术，以实现火灾早期探测和报警等功能，应用范围包括商场、住宅等民用、商用和部分工业领域。
电气火灾监控报警系统利用电流探测和温度传感技术实现电气火灾的早期预防。
消防设备电源监控系统可以实时监测供电系统的工作状态，确保火灾报警等系统不会因为供电异常而无法使用。
防火门监控系统专门用于监控防火门工作状态，从而可有效阻止火势的蔓延。
余压监控系统由探测器、监控器、风阀驱动器、系统监控软件等组成，可有效解决由于压差过大而导致防火门无法正常开启的问题。
我们认为，以上各项业务相辅相成，不仅能提升报警系统的有效性，更能为民用、商用及工业场景提供一定的安全保障。
应急照明与智能疏散应急照明和智能疏散系统是指在发生火灾时，为人员疏散和消防作业提供应急照明和疏散指示的建筑消防系统。
该系统可通过实时接收火灾报警信息，获得火灾发生的位置，根据背离火源、就近疏散的原则进行实时计算，启动应急照明灯具、疏散标志，指示最优安全疏散路径，从而达到迅速安全疏散的目的。
2019年3月，《消防应急照明和疏散指示系统技术标准（GB51309-2018）》对应急疏散中的相关设备技术规格等进行了规定，因此应急照明和智能疏散产品业务高速发展。
总的来说，从功能上看，应急照明和智能疏散系统是不可或缺的消防设备之一；从发展程度来看，近年来应急疏散市场进入重要的发展机遇期。
工业消防工业市场较民用市场而言，消防产品更为细分。
公司目前在工业消防领域除火灾报警产品外，还有工业用气体检测监控系统、储能消防等业务。
其中，气体检测监控系统通过对可燃气体（工业）及有毒有害气体进行检测并报警，主要应用于石油石化、冶金、燃气、化工、环境监测等工业领域。
储能消防是新能源大力发展的背景下衍生出的内在需求，目前公司可一站式解决储能消防项目各类需求，包括PACK级探测灭火系统，舱级整体探测灭火系统、站级监控管理系统等。
未来，公司将充分发挥自研“朱鹮”芯片的技术优势，以小型化、线缆型探测器产品的储备，及多维度（烟、温、气等）的探测，推动基于电池模组的储能消防安全解决方案的开发与拓展。
自动灭火&气体检测该两大业务属于公司重要的气体检测领域。
其中，自动气体灭火系统以一种或多种气体作为灭火介质，通过气体建立起灭火浓度从而实现灭火，具有灭火效率高、灭火速度快、保护对象无污染等优点，主要应用于不适于计算机机房、图书馆等无法设置水灭火系统的环境中。
气体检测业务可细分为可燃气体报警系统及工业用气体检测监控系统，均通过对可燃气体进行检测并实现报警功能。
智慧消防&家用消防智慧消防是消防产业进一步发展的必然趋势，公司前瞻性布局智慧消防领域，目前已推出“青鸟消防云”系统、智慧云盒、消安一体化综合管理系统、无线广域智慧消防系统、小微场所火灾安全系统等产品，综合运用人工智能、大数据、云计算、物联网、5G等前沿技术实现智能消防。
家用消防也品是消防产业发展的重要市场之一，而目前国内家用消防产品的渗透率仍旧较低。
公司推出的产品主要包括独立式/NB烟感、可燃气体探测器、控烟探测器、灭火器、家用火灾报警系统等。
1.3.2 公司业务营收情况按业务体系来分，通用消防报警系统为公司目前核心业务，2020年和2021年营收分别为18.9亿元和24.7亿元，而占比从75%下降至64%，主要系公司以应急疏散为代表的其他消防业务呈现高速增长趋势。
其中，应急疏散系统业务营收占比从2020年7.1%增长至2021年的17.1%，其他消防安全业务占比也从2.8%小幅增长至5.4%。
工业消防报警产品目前仍处于初期发展阶段，业务规模较小，2021年和2021年营收占比分别为0.4%和0.9%。
若细分到产品范畴，可以发现：1）火灾自动报警及联动控制产品营收占比常年超50%，为公司核心产品，2017-2021年，营收占比从83%下降至54%主要系传统报警产品业务每年需求和增速较为平稳，其他创新业务由于处于起步阶段，发展较快；2）智能疏散系统发展迅猛，2021年营收占比首次超过消防自动灭火系统，成为公司第二大主营产品，考虑到智能疏散市场空间较大，目前产品渗透率较低，仍有待进一步发展，我们认为未来智能疏散的营收占比有望持续扩大；3）消防自动灭火系统营收总体较为稳定，2021年占比8.6%；4）电气火灾监控系统、电源监控、气体检测等业务目前营收占比较小，未来有望凭借公司整体的品牌及渠道优势进一步拓展。
1.3.3 公司产品市场认可度下游需求端认可度较高，共建消防安全生态圈。
公司深耕行业20余年，在产品技术及经验方面不断积累，在业内形成了强大的品牌影响力。
一方面，公司近年来获得多项荣誉奖项，2022年上半年，公司在第八届全球深商大会暨采筑联合者大会获评2022采筑SCI消防报警设备类“三星供应商”（在1200余家参评供应商中位列Top 8.2%）；另一方面，公司在下游客户中取得了较好口碑，截至目前，公司已与碧桂园、绿地控股、旭辉集团、美的空调、蓝光BRC、居然之家、万达集团、富力地产、苏宁置业、龙光地产、国家电网、中国石油等全国近百家生态合作伙伴形成生态合作关系。
1.4 业绩持续释放，毛利率始终维持高水平营收利润双增凸显韧性，核心指标高质增长。
营收方面，2018-2021年公司营收分别为17.8/22.7/25.3/38.6亿元，呈现逐年提升地趋势。
2020年受疫情影响，公司产品的生产和交付有所延迟，营收增速有所回落，但得益于公司在技术、产品、渠道等多维度的竞争优势，业绩仍然保持稳增。
2021年营收增速高达53%，主要系公司通用消防传统业务及应急疏散、工业消防等新业务均取得良好进展。
2022H1公司营收达20.5亿元，同增47%。
归母净利润方面，2018-2021年，公司归母净利润由3.4亿元增长至5.3亿元，CAGR为16%，2020年开始公司归母净利润加速增长，2020年及2021年增速分别为19%和23%，一方面系公司自研“朱鹮”芯片广泛应用于产品中，起到了降本增效的作用，另一方面系公司规模效应显现，前期的研发、销售、渠道等投入开始进入红利释放期。
2022H1公司归母净利润达2.4亿元。
毛利率总体保持高水平，气体检测业务盈利加速。
2017-2021年，公司整体毛利率分别为44%/42%/40%/39%/37%，呈小幅下降趋势，但总体表现稳定。
近年来受成本上涨压力影响，公司毛利率有所下滑，但由于公司采取产能协同、自研芯片等多项措施，总体毛利率仍展现较强韧性，维持在较高水平。
分业务来看，通用消防领域的火灾自动报警及联动控制系统的毛利率水平与公司整体水平趋势基本保持一致，从2017年的47%小幅下降至2021年的39%；新业务智能疏散与防火门监控及气体检测毛利率近年来有所提升，其中智能疏散与防火门监控毛利率从2017年的31%提升至2021年的37%，气体检测业务由于其技术要求较其他业务而言略低，毛利率水平提升较快，从2017年的35%提升至2021年的55%，目前成为公司毛利率最高的核心业务。
持续加大研发投入，期间费用率处于正常管控水平。
研发费用方面，2017-2021年，公司研发费用从0.7亿元增长至1.9亿元，研发费用率基本保持在5%左右，分别为4.5%/5.2%/5.1%/5.5%/4.8%，在消防行业中处于较高水平，一方面用于创新产品的研发投入，另一方面用于自研“朱鹮”芯片等一些降本增效的关键技术研发。
2022H1研发费用率为5.2%。
销售费用方面，2017-2021年，销售费用率从8.1%提升至11.2%，主要系公司为扩大产品市占率，推行“国际化、挤压出清”等发展战略持续进行销售布局，未来有望通过规模效应稳定降低。
管理费用方面，2017-2021年，管理费用率从4.7%小幅提升至5.6%，主要系加大管理人才投入。
财务费用方面，总体基本保持稳定。
2 行业层面：消防行业长坡厚雪，或将步入快速发展期2.1 消防行业历史悠久，经济伴生性促永续增长产业发展历史悠久，市场化进程已逐步实现。
消防产业属于保障性安全产业，其发展是衡量一个国家和城市现代文明程度的标志之一，对于国家的长治久安和促进社会进步具有重要意义。
根据华经产业研究院资料，我国消防产业共经历了三个发展阶段：1）定点生产阶段：主要是在改革开发之前，国内仅有百余家消防定点生产企业；2）备案/许可证阶段：1986年开始，虽然仍有严格的许可证机制，但已有第一批民企进入消防领域；3）市场准入制阶段：从2001年开始，消防产品生产销售采取市场准入制度，由计划转入市场阶段，提供更加公平、稳定、有序的市场竞争环境，这也催生了消防行业的迅猛发展，行业规模迅速扩大。
目前我国消防行业已经成为充分竞争并高度市场化的格局状态。
消防安全是国家公共安全的重要组成部分，其发展水平与国民经济及社会发达程度息息相关。
消防产业通过其“防火、救火、灭火”等活动防止发生火灾意外或在发生意外后通过及时补救来减少损失，与安防产业类似，均具有较强的经济伴生性。
近年来，我国经济持续繁荣发展，社会及国民的消防意识不断提高，直接拉动了消防设施投入的增加，为消防行业的发展创造了有利条件，因此可以说，经济是促使消防行业永续增长的源泉。
2.2 黄金赛道空间广阔，国内行业竞争格局有望集中行业结构清晰，民用市场为主要集中应用领域。
细分来看，消防安全行业可分为消防产品和消防工程两个子行业，分别占比29%和71%。
消防产品又可细分成消防装备、消防报警、自动灭火、防火与疏散、通用与防烟排烟、消防供水等六大类品种，其中消防装备主要用于消防部队，其他五大类则主要用于建筑物消防。
从下游应用领域来看，根据慧聪消防网数据，2020年国内消防行业中民用领域占比约88.7%，为重要集中领域，工业领域消防占比目前仍然较小，约10.3%，未来有望进一步提升。
民用领域民用领域的消防应用市场主要涵盖房地产业和教育、卫生、文体以及政府等公共设施建筑领域。
根据公安部天津消防研究所和公安部四川消防研究所会同有关单位编写的《建筑设计防火规范GB50016-2014》（2018年版），住宅消防投入约占住宅建筑安装总投资的5%，办公与商业建筑方面消防投入约占建安投资的8%-10%。
我们对民用消防行业及民用消防产品市场规模测算做出以下假设：（1）考虑到2022年上半年疫情及国际因素影响，假设2022年国内GDP增速为3.5%，2023-2025年GDP增速分别为6.5%、5.0%、5.0%；（2）近两年房地产热度有所下滑，考虑到房地产周期因素，假设2022-2025年房地产总投资额占GDP比重小幅下降；其中，住宅投资额比重延续之前态势，小幅增加，办公楼投资及商用营业用房投资额占比小幅下降；（3）根据住建部数据，全国市政设施固定资产投资占GDP比重基本保持稳定，假设未来占比保持2021年的2.4%；（4）根据公开资料整理，建安成本占房地产投资额的40%，假设未来每年占比增加0.5%；由于办公与商业建筑方面消防投入约占建安投资的8%-10%，随着经济的发展及社会消防意识的增强，假设2022年开始，此项消防投入占比每年增加0.2%；（5）假设公共设施消防投入占比与住宅消防占比相同，约5%；由此，我们测算出2021年民用消防市场总规模达3363亿元，2025年有望达4107亿元；按消防产品价值量29%占比测算，2021年民用消防产品市场总规模为975亿元，2025年有望达1191亿元。
工业领域工业消防是指应用在化工、石油、制药、冶金、燃气、轨道交通等多个领域的消防产品、技术以及系统，主要包含工业气体探测器、红外图像检测、火焰探测器、温感电缆等产品，发展前景广阔。
我们依据民用领域测算出的数据并结合慧聪消防网统计的2020年国内消防行业中民用领域占比88.7%及工业领域消防占比10.3%的数据，对工业消防行业及工业消防产品市场规模进行测算。
随着社会的进步发展，以储能消防为代表的新兴工业消防场景冉冉升起，因此我们假设未来工业消防的市场结构占比将稳步提升。
由此，我们测算出2021年工业消防市场总规模达395亿元，2022年预计达413亿元，至2025年有望达520亿元；按消防产品价值量29%占比测算，2021年工业消防产品市场总规模为114亿元，2025年有望达151亿元。
国内市场竞争格局较为分散，对标全球市场及安防行业，消防行业集中度有望提升。
从国内消防行业的发展阶段可以发现，我国消防行业与改革开放的时间同步，且于2001年起才进入市场化发展阶段，较国外市场而言起步较晚。
同时，由于过去行业准入门槛较低，行业呈现“小而散”的竞争格局，市场行业集中度较低。
根据慧聪消防网数据显示，国内消防企业以销售规模500万元以下的小公司为主。
若按上述测算的民用及工业消防产品合计市场规模来算，2021年青鸟消防营收38.63亿元，市占率仅3.5%。
反观美国市场，2019年CR3为30%，其中Carrier市占率最大,达到14%，而就国内市场上类似的安防行业而言，海康威视和大华股份的市占率合计也超50%。
从行业发展的逻辑上看，随着社会及居民消防意识的增强，行业竞争将由价格竞争转为质量竞争，叠加疫情、地缘政治等宏观因素，综合实力较强，产品质量高的龙头企业有望扩大市占率，挤压尾部企业。
2.3 对标安防产业黄金发展史，挖掘未来消防行业两大成长逻辑外部政策与内在需求并进，驱动消防产业长期稳健增长。
近年来我国密集出台了促进消防行业健康发展的诸多政策法规，包括行业规范监管要求、细分品类产品应用指导意见、公共设施以及家庭领域的消防产品应用推广等，消防安全已成为国家高度重视的重要产业。
但国内消防领域布局仍不完善，一方面，产品渗透率不足，以国内家用市场为例，消防产品渗透率约0.3%，不足1%；另一方面，居民安全意识不够，导致电气火灾等事件频发。
根据中国应急管理部消防救援局数据，近年来我国火灾次数及直接财产损失额均处于较高水平。
2021年更是达到了近5年来最高记录，全国消防救援队伍共接报火灾74.8万起，火灾造成直接财产损失67.5亿元。
因此，可以说，消防政策的积极出台与庞大的市场需求是驱动行业长期发展的核心动力。
安防产业与消防产业虽然有所差异，但均属于公共安全的一部分。
为进一步挖掘消防行业未来成长逻辑，我们深入研究了安防产业的发展历程，由于龙头企业海康威视参与和见证了安防产业的壮大，因此我们对海康威视的营收进行复盘。
我们认为，虽然现海康威视业务不仅限于综合安防领域，但其成长史仍可以反映出行业的发展方向和趋势。
通过回顾2006-2021年海康威视的营收，公司的成长史中有两个重要决策，一个是2009年“从产品提供商向“产品+系统”的整体解决方案提供商转变”，另一个是2015年公司“将业务拓展至智能领域”，不仅为公司拓宽了价值链，更是产业得以继续发展的新模式和新思路的体现。
分别来看，从单一的产品销售转型升级为产品、软件平台、解决方案等整体销售为一体化的综合方案运营服务供应商，一方面强化了产品和行业解决方案的融合，另一方面也解决了行业供应链复杂度高，效率低的问题；而智能化的转型更是信息时代的大势所趋。
由此，我们认为，“智能化”及“整体解决方案及运营服务能力”是消防行业的长期成长逻辑。
成长逻辑一：智能化御万物互联之风，开启智慧消防新时代。
与传统消防相比，智慧消防注重打通各系统间的信息孤岛、提升感知预警能力和应急指挥智慧能力，能利用物联网、人工智能、虚拟现实、移动互联网+等最新技术，配合大数据云计算平台、火警智能研判等专业应用，实现消防的智能化，做到防范于未“燃”。
其亮点可总结为四方面：1）促进消防产品升级，增加了产品附加值，从而能进一步提升品牌的溢价能力；2）产品技术门槛较高，拉高了行业整体的竞争壁垒；3）有效提高了消防防火监督工作效率，降低事故发生率，节约人力成本；4）应用范围拓宽，进入智慧化阶段后，行业构建的系统网络将遍布社会生产生活的各大领域，成为构建智慧城市的基石。
5G智能时代，智慧消防进入豹变前夜。
中国消防协会相关数据显示，2018年中国的智能安防产品渗透率为11%左右，以此作为智能消防渗透率的参考值，结合前文测算的民用消防市场规模及民用领域市场规模占比，可以推出国内消防市场总规模。
假设近年来智慧消防产业渗透率稳步提升，预计2022年智慧消防市场总规模达590亿元，2025年达843亿元。
成长逻辑二：整体解决方案及运营服务能力一站式解决方案助力制造业转型升级，由内打造行业发展新动能。
步入物联新时代后，单一的产品发展模式已经成为历史，硬件与硬件合作及硬件与软件互相协同的新业态模式冉冉升起。
通过打造整体解决方案提供商，不仅能满足客户多样化需求，还加快了传统行业转型的步伐。
随着软件服务及运营服务的不断渗透，行业企业的盈利模式也将逐步丰富，从而打开行业发展新空间。
从终局状态来看，物联网的终极目标是“万物智联”，即围绕数据服务，因此提供整体解决方案及运营服务的能力将是终局状态下的关键因素。
因此，我们认为，整体解决方案及运营服务能力是物联时代行业重要的核心成长逻辑。
3 豹变前夜：多维度打造竞争优势，营收端和利润端有望延续增长态势投资者对公司发展较为关注的一个点为“消安一体化”，也是近两年消防产业和安防产业相互融合的趋势体现。
因此，除行业内竞争外，来自安防领域的行业外竞争也不可忽视。
我们认为，在“消安一体化”的行业趋势下，未来公司仍然会稳步发展，主要是以下基于两点因素：1）核心knowhow和核心技术：消防产业较安防而言更为复杂，虽然消防行业准入门槛较低，但行业本身属于“不可逆”的特殊安全行业，这就决定了knowhow及核心技术的重要性，而这些与安防产业的底层knowhow及技术是不互通的，只有常年累月的消防项目积累和实战才能得以沉淀。
公司作为行业的先行者，不仅创新型推出了诸多消防产品，持续自主研发气体传感器，更是独创了火灾算法，还研发出了国内第一款集火灾探测能力、高带宽数字通讯能力等技术于一体的消防报警专用芯片——“朱鹮”。
可以说，通过20余年的积累，公司已经具备实现消防安全产品核心部件的研发设计能力，已经形成核心knowhow并抢占了行业技术的制高点。
2）品牌效应：品牌价值是决定公司成长的重要因素之一，在敏感度较高的安全行业中更是如此。
安防领域龙头公司进入消防领域，以海康威视为例，其最具竞争力和最值得客户信赖的产品是安防摄像头，而消防功能更多的是场景上的补充，而不是产品的替代。
因此在选择专业消防产品时，客户的第一选择仍是专业消防品牌公司，这是品牌效应的体现，也是近三年公司稳居消防设施品牌榜单前三的原因。
我们认为，公司长久以来的战略部署为公司构筑了强竞争力，接下来我们将从营收端和利润端详细说明我们认为公司能够把握行业发展机遇，实现高质量发展的原因。
3.1 营收端：三大逻辑保障未来收入提速3.1.1 传统业务稳步向上，同时开启第二增长曲线公司专注消防领域多年，在以火灾报警为核心的传统通用消防业务领域具备强竞争优势，未来有望延续稳增趋势。
除此之外，我们认为未来公司营收有望高增的