佛山银正铝业门窗怎么样|【大咖谈94期】_大小型企业订单拥堵，中型企业订单减少，这个困局如何破？

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【大咖谈第94期】_大小企业订单拥堵，中型企业订单减少。如何解决这个困境？详细听《银正铝业》周静...

01上半年平稳过渡

2019年已经过半。敢问创业者，年初制定的工作计划，实现了多少？银正铝业市场总监周静女士大方表示：与往年同期相比，公司上半年的销售量较为活跃。尤其是前三个月，订单非常丰富；很难，订单和新客户的数量都不是很乐观。在与同行业企业沟通的过程中，有厂家反映了这种情况。“当这个迹象出现时，我们立即采取了相应的应对措施。包括在销售方面引入一些营销人员，并在完成相应培训后尽快投放市场，及时收集有用的市场信息，争取下半年投放市场。订单量增加了。” “前两年在产品上，银正铝业除了工程型材外，还重点推广工业型材辅料和家装型材，以保证货源。” “虽然订单有波动在今年上半年。，但整体影响不是很大，会顺利通过的，毕竟公司还是有一定基础和实力的。” 并争取在下半年投放市场。订单量增加了。” “前两年在产品上，银正铝业除了工程型材外，还重点推广工业型材辅料和家装型材，以保证货源。” “虽然订单有波动在今年上半年。，但整体影响不是很大，会顺利通过的，毕竟公司还是有一定基础和实力的。” 并争取在下半年投放市场。订单量增加了。” “前两年在产品上，银正铝业除了工程型材外，还重点推广工业型材辅料和家装型材，以保证货源。” “虽然订单有波动在今年上半年。，但整体影响不是很大，会顺利通过的，毕竟公司还是有一定基础和实力的。” 虽然上半年订单有所波动。，但整体影响不是很大，会顺利通过的，毕竟公司还是有一定基础和实力的。” 虽然上半年订单有所波动。，但整体影响不是很大，会顺利通过的，毕竟公司还是有一定基础和实力的。”

银正铝业市场总监周静02产品销售两条腿走路

面对动荡的市场环境，所有制造企业都难免受到冲击。下半年，银正铝业正在采取针对性的应对措施，防止危机进一步加剧。其中，将以产品开发更新和销售渠道拓展两条腿走路。在销售方面，公司将与国际市场接轨，包括出口到一些新兴国家，去中小国家参​​展，吸收“一带一路”沿线国家的市场信息，将公司的铝型材产品到国外展会展出，彰显“好铝材，佛山制造”的实力优势，进一步推动“佛山制造”走出去。

在产品开发上，银正铝业以市场为导向，对产品属性和区域市场进行相应调整，吸收更多市场信息，让产品更接地气。7月，银正铝材推出“水晶瓷”表面处理工艺，崇尚简约现代风格佛山银正铝业门窗怎么样，追随青春个性，采用新一代水晶砂贴附，手感更细腻，日​​本关西进口，哑光漆，对光的反射率非常低。“晶瓷”工艺有多种颜色，其中以“佛山瓷金”和“佛山瓷墨”为主。它的名字寄托了银正铝业的目标和方向：把“中国佛山制造”推向世界，瓷器的英文单词是“CHINA”，水晶代表坚硬、耐用和极致。这款产品的推出，就是希望让全世界的消费者都知道“中国佛山制造”的实力和“佛山铝材”的卓越品质！

03中小企业如何破局

目前，行业和市场都出现了一种情况，而且情况也越来越明显：高端一线品牌企业产能过剩，订单接踵而至；低端品牌厂商靠低价抢市场，生产也忙；相反，中游的中型企业订单波动，生产成本增加，销售不稳定。接到的订单多为散单和小单，两极分化严重。针对这种情况，银正铝业市场总监周静分析说：在铝型材行业，这种情况一直存在。大企业基础稳固，实力雄厚，品牌推广力度大，接单容易；小企业投资少、成本低、价格低，靠低价抢市场；中型企业最尴尬的地方是生产成本接近一线品牌，但利润却远不及一线品牌。“我希望广大中型企业能互相坚持。为什么一线品牌价格高却站稳脚跟，因为‘高端没有上限，低端有低端限制'。” 降低生产成本，在市场上占据更多品牌份额；在品牌推广上向一线品牌学习，在成本控制上向低成本厂商学习，将两者的优势结合起来，形成中型企业的固有特征。" 依靠低价抢占市场；中型企业最尴尬的地方是生产成本接近一线品牌，但利润却远不及一线品牌。“我希望广大中型企业能互相坚持。为什么一线品牌价格高却站稳脚跟，因为‘高端没有上限，低端有低端限制'。” 降低生产成本，在市场上占据更多品牌份额；在品牌推广上向一线品牌学习，在成本控制上向低成本厂商学习，将两者的优势结合起来，形成中型企业的固有特征。" 依靠低价抢占市场；中型企业最尴尬的地方是生产成本接近一线品牌，但利润却远不及一线品牌。“我希望广大中型企业能互相坚持。为什么一线品牌价格高却站稳脚跟，因为‘高端没有上限，低端有低端限制'。” 降低生产成本，在市场上占据更多品牌份额；在品牌推广上向一线品牌学习，在成本控制上向低成本厂商学习，将两者的优势结合起来，形成中型企业的固有特征。" 中型企业最尴尬的地方是生产成本接近一线品牌，但利润却远不及一线品牌。“我希望广大中型企业能互相坚持。为什么一线品牌价格高却站稳脚跟，因为‘高端没有上限，低端有低端限制'。” 降低生产成本，在市场上占据更多品牌份额；在品牌推广上向一线品牌学习，在成本控制上向低成本厂商学习，将两者的优势结合起来，形成中型企业的固有特征。" 中型企业最尴尬的地方是生产成本接近一线品牌，但利润却远不及一线品牌。“我希望广大中型企业能互相坚持。为什么一线品牌价格高却站稳脚跟，因为‘高端没有上限，低端有低端限制'。” 降低生产成本，在市场上占据更多品牌份额；在品牌推广上向一线品牌学习，在成本控制上向低成本厂商学习，将两者的优势结合起来，形成中型企业的固有特征。" 我希望广大中型企业能互相坚守。为什么一线品牌价格高却站稳脚跟，因为‘高端无上限，低端有下限’。”降低生产成本，抢占更多品牌市场份额；学习在品牌推广上向一线品牌学习，在成本控制上向低成本厂商学习佛山银正铝业门窗怎么样，将两者的优势结合起来，形成中型企业的固有特征。” 我希望广大中型企业能互相坚守。为什么一线品牌价格高却站稳脚跟，因为‘高端无上限，低端有下限’。”降低生产成本，抢占更多品牌市场份额；学习在品牌推广上向一线品牌学习，在成本控制上向低成本厂商学习，将两者的优势结合起来，形成中型企业的固有特征。” 并在成本控制上向低成本厂商学习，将两者的优势结合起来，形成中型企业的固有特征。" 并在成本控制上向低成本厂商学习，将两者的优势结合起来，形成中型企业的固有特征。"

“我们要做的是如何让消费者接受并愿意为公司的既定成本买单。” 周静主任说：“所以我们下半年的工作计划中也有降低成本这个工作。产品质量决定成本。如何在控制成本的基础上提高质量，在降低成本的基础上降低成本。”提升品质，这是2019年下半年的一场硬仗！希望各厂商能一起渡过这个难关！”

04引领单品引领市场

当前的市场环境发生了变化，大公司向产品多元化发展，小公司盲目跟风扩产线，什么都做，什么都不做好，最终失去市场空间。企业应该追求单一产品还是多元化产品？周靖董事发表了自己的看法，“这要看公司的定位。” “如果企业定位于多元化产品，难免会出现高成本，消费者必须为这些高成本买单。但我们的中型企业没有足够的竞争优势。当然，促销、生产、营销的成本其他方面无法传递给消费者，所以在产品定价方面也是一个问题。” 银正铝业将以各种公司为总监，探索一些能够引领市场的新技术、新理念，以单一产品为导向推出市场，然后根据消费者的需求提供一些辅助系列产品，从而将整个市场分散开来。“如何化部分为整体，如何化整体为部分，这是所有创业者必须面对的事实。”

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