全屋定制抓住这两点，年不做“整家定制”也可销量翻倍

2021年上半年，京东携手尚品宅配，国美携手打扮家，同步吹响了发力整装的号角。
9月17日，欧派衣柜发布“高颜整家定制”战略，即由单一柜类走向多品类整合，由传统的“全屋定制”迭代到 “整家定制”。
12月19日，索菲亚“向新而行，索定整家”发布会上发布了“整家定制”新战略。
自此由装修公司和尚品宅配所推动的“全屋整装”和由欧派索菲亚所推动“整家定制”成了定制家居企业发展的两个方向，成为2021年度除材料涨价外，业内人士最关注的焦点！所谓“整家定制”，即在定制柜的基础上，将木门、背景墙、宅配等其他家装品类也囊括进来，合成“柜-门-墙-配”一体化整家定制方案，要求定制家居企业由产品销售商向空间解决方案服务商转变。
欧派家居提到，公司在不断探索橱柜+、衣柜高端全屋定制+家配、卫浴+、定制木门系统等品类融合销售商业模式。
由此看来，欧派衣柜提出整家定制战略，颇有作为集团大家居战略执行者的意味。
目前各大全屋定制企业产品品类基本都包含了厨柜、衣柜（定制柜）、木门和宅配，面对欧派和索菲亚等头部品牌的“整家定制”战略，各二三线品牌只要其实还有两次弯道超车的机会，分解是抢占涉水空间不锈钢家居和全屋门窗定制！一、不锈钢厨柜推动下的干湿空间定制的机会目前全屋定制主要以板材加工的板式定制为主，主要涉及厨柜、衣柜、书柜、酒柜等干空间为主，随着人们生活品质的提升，阳台空间成为厨房、客餐厅、房间和卫生间之外的“第五空间”，阳台柜成为刚需产品！万格丽不锈钢厨柜/全屋定制总裁马文瑞介绍，在橱柜、浴室柜、阳台柜等涉水空间不锈钢材质比木质家具拥有无可替代的优势。
万格力将全屋空间划分为干空间和湿空间，开创了干湿分区定制，钢木结合定制。
马总在钢泓科技15周年庆典上发布的五年规划中提出：万格丽将进行产品创新——将不锈钢和木结合，万格丽将开创钢木高端定制第一品牌！万格力通过不锈钢和木材的结合提升质价比抢占市场，产品已经延伸所有全屋空间所需定制柜和智能家居，成为干湿空间全能定制。
目前在不锈钢家居这个细分品类参与的全屋定制品牌不多，但是不锈钢家居近两年在爆发式增长，从不锈钢家居品牌的招商火爆情况就可以佐证。
同时笔者也了解到全屋定制的部分头部品牌正在推进补充不锈钢厨柜产品，所以其他二三线全屋定制品牌抢先进入这个品类将可以赢得又一次快速增长的红利！一、智能家居推动下的全屋定制+全屋门窗的机会我们知道销量=客流量*客单值*成交率*复购率（转介绍率），其中客流量各品牌已经通过网络直播和主动营销等赋能门店提升客流量，通过培训赋能提升导购成交率，通过大客户和会员营销提升复购率，任何一个要素的提升都能提升销量的增长。
据欧派刘顺平说：“同样一个门店，以前（定制柜子）客单价可能大概是三四万元，但如果把成品家具、家电软装加进去，客单价可能是8~10万元的概念，门店服务同样的客户，固定费用不变的前提下，产值的提升可能是之前的几倍，那么盈利水平也会得到大幅度的提升。
”据门窗行业人士介绍，全屋门窗的平均客单值可以4-5万，包括封阳台、窗户更换和厨房推拉门，如果加上阳光房高的客单值可以达到80万以上。
全屋定制门窗可以使得消费者拥有一个更加统一性风格的家居设计搭配，不用花太多心思去选购，同样的，消费者除了对产品外观上的要求，更注重的还是产品的品质，那么对于中国品牌门窗企业来说，全屋定制比较难保证每一个产品的品质都可以使消费者满意。
同时这也跟全屋定制所倡导由产品销售转变空间定制的“门墙柜风格一体化”不谋而合，同时随着客餐厅和阳台空间的融合，再加上门窗的风格一体化将更好的满足客户家居风格整体体验。
目前新标门窗，顶固门窗、诗尼曼门窗、好莱客门窗等全屋定制企业拓展到门窗定制都对销量提升起到良好的促进作用、此外智能家居的就是从智能门锁和智能家电被广大消费者所接受，目前智能化已经成为串联全屋家居的经脉，智能家居的流行也将更好的推动全屋定制和全屋门窗的融合发展，甚至一体化整体定制。
全屋定制企业把握住全屋门窗的发展红利通过客单值的提升，将可以实现翻倍式增长！