小区智能锁|智能锁经销商应该如何做好社区体验推广？

近年来，智能锁市场进入发展快车道。不仅行业火爆，在市场上也逐渐得到用户的认可，销量逐年攀升。

而这一切都离不开站在市场第一线的经销商和代理商。在销售过程中小区智能锁，大部分经销商和代理商都采用最流行的社区体验式推广方式。

但也是社区推广，有的经销商赚了很多钱，有的经销商以失败告终。那么小区智能锁，为什么别人做的很好，你自己却卖不出去呢？如何做社区推广？

前期研究很重要

很多经销商看到别人做社区推广，纷纷效仿，但都失败了。为什么失败了？很多时候是因为没有选对社区，也就是没有做好前期调研。

那么前期应该研究什么？我们首先要明确现状，即在用户眼中，智能锁属于高端产品（虽然储物柜不这么认为，但用户这么认为），只有有钱人才会用。因此，选择合适的社区非常重要。

因此，做社区推广前要调查的内容包括楼盘的位置、社区的人口、业主的消费水平和能力、社区的入住率等等。

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一般来说，高档住宅区和别墅区的成功率都比较高。以及如何判断社区的档次？首先，看看谁开发了社区。一般来说，碧桂园、万科、万达、华润等50强房企开发的项目都比较高端；

其次，看看小区里停放了多少豪车和跑车。豪车和跑车停的越多，富豪越多，社区推广的成交率越高。

投放有针对性的广告

在选择合适的社区时，必要且准确的广告至关重要。为什么要打广告？因为目前用户对智能锁产品和相关品牌还没有概念。要让用户购买，首先要让用户认识和了解自己。

但是广告不能随便放，广告费的价值，效果一定要看。因此，选择分销渠道和平台非常重要。

那么，哪些渠道和平台表现更好？笔者认为可以主要基于这几个方面：一、预研认为社区购买力更强。社区有两个地方可以投票，一个是社区电梯广告，是社区人流量最高的地方，另一个是社区各个角落的广告牌；

二、当地有影响力的知名新媒体。在新媒体时代，很多人看新闻大多来自新媒体。这类媒体受众广泛，本地自媒体广告费用不是很高，基本覆盖了当地50%以上的人口。

三、本地传统媒体。比如地方日报、电视台、广播电台、晚报、早报等，这类媒体讲真话的受众越来越少，但还是有价值的。同时，当地的购物广场LED、道路广告牌、墙体广告等也是不错的选择。

当然，没有实力的经销商不可能投入过多的广告费用。如果能得到厂商的支持，那就太好了。

如果你只是单打独斗，强大的经销商可以投放更多的广告。如果没有实力，至少应该在意向社区投放一些针对性的广告。例如，您应该在活动前几天去社区。分发传单、架设几个 X 展示架等。

设计产品和价格组合

除了产品的质量，用户更关心产品的价格。所以智能锁的定价也是极其重要的，至少在价格上要让用户觉得物有所值，这不支持低价赢取用户。

但很多时候，仅仅为了卖锁而卖锁对用户的吸引力并不大。虽然在业内人士眼里，智能锁应该是硬性要求，但在用户眼里却不一定。

因此，智能锁除了注重安全、便捷、智能外，还应延伸至智能家居领域。因此，价格应分为几个档次，如：

1999元是单锁； 2199元送智能猫眼或家用智能摄像头； 2399元送智能猫眼和智能摄像头；旧机械锁以旧换新抵销部分购置锁；免费试用一个月；或者分期付款...给用户多种选择。

当然，具体的价格组合和具体方案需要精心设计。

选择合适的时间进行社区推广

很多经销商之所以未能成功推广，是因为他们没有选择合适的时间。比如炎热的夏日午后，寒冷的冬日等等，在这种情况下，人们都懒得出门，怎么可能成功？

那么，你如何选择时间呢？

一、选金九银十。九、十月进入秋收季节，是农业的丰收季节。根据人们的收支消费心理，消费、投资等支出是受情绪驱动的。秋冬，尤其是两季交接，家庭消费明显增加，也是装修的高峰期；

二、五·一、十·一、端午节或周末等节假日，因为节假日人流量大；一”电商购物节，做线下相应的促销和优惠活动；四、选择在开发商交接仪式和业主入住仪式期间举办。

结论：最后，无论社区推广成功与否，即使只售出一把智能锁，也要定期回访。回访的目的不仅仅是做售后，还想看看安装了智能锁的业主身边的亲朋好友是否也对智能锁感兴趣，然后推船推销智能锁。

（源门锁世界）