宜居木门黄昭和：从“木门”升级到“家居”

自宜居家居永川新生产基地正式投入运行起，宜居品牌也正式从“木门”单品向“全屋家居”的多品类转型，构建起以木门、定制家居、墙板三大产品体系形成“门墙柜一体化”品类矩阵。

近年来，随着行业的发展及消费市场的变化，众多单品类品牌开始纷纷转向多品类家居定制赛道，行业对于“做大”还是“做强”的理解与讨论也从未停止。

宜居家居为什么会做出这样的选择?对于经销商及自身品牌的发展又有哪些举措?宜居家居下一步将如何发展?对于这些问题，找到了宜居家居的董事长黄昭和先生进行了采访，并整理出了相关文字，希望能为大家解答一些疑惑!

(图片来源：宜居木门公众号，侵删)

Q：宜居家居为何会选择从“木门”单品类向“家居”多品类转型?

A：主要有两个方面：

第一个可以说是跟随市场的发展趋势而改变的吧。当前，我们看到无论是精装房还是自主装修的客户，对全屋定制的需求是越来越大的，这也是未来的一个发展趋势。

第二个原因也是我们宜居自己想要扩展一下产品链，增加产品客单值，提升客户成交率。

不过，我们也知道，公司要从单品类向多品类转型不是一件一蹴而就的事情，所以计划先从小范围开始适应，然后再慢慢扩张。

其实，我们早已经在我们当地实行了一年多的多品类战略服务，所以今年我们将扩大多品类家居的服务范围，但考虑到我们经销商的实力和接受程度的不同，因此我们也不会盲目的大范围实行这一战略。

(图片来源：宜居木门公众号，侵删)

今天我们将以工厂总部为中心，向半径100公里左右的城市提供全屋定制多品类产品及服务，比如渝西地区（永川、大足、铜梁、荣昌、合川、潼南、江津、壁山等）和部分四川城市（泸州、内江、隆昌等）。这样做的目的其实是为了能更好的服务好我们的客户，而不是为了促成更多订单，而丢了基本的品质问题。

下一步，我们就将寻找和培养一批有能力的大商，然后再利用大商的能力，去整合周边地区，以此来达到扩大家居服务的范围。

但就我们目前的状态来说，想要一下子就完成转型肯定是不太现实的，我觉得我们应该需要3-5年的时间慢慢去适应转型的过程，逐步完成技术输出和服务链的输出。所以目前，我们还是会以木门产品为主，再以多品类定制家居产品赋能，以满足当下消费者的需求。

(图片来源：宜居木门公众号，侵删)

我认为木门转定制家居是一条很漫长的路，任重而道远，我们一定要一步一个脚印去走，不能想着遍地开花，我们只求稳步发展。

Q：当前市场形式下宜居在通过哪些举措协助经销商更好发展?

A：主要分为几个板块：

1、厂家的制造版块。我们首先要保证的是产品的工艺品质，产品工期及经销商的服务对接，问题的反馈速度等问题，这也是公司对经销商的支持力度。

2、疫情期间我们提出免除疫情地区经销商的运输费用。今年5月份开始到12月30日，我们厂家直接让利经销商，通过出厂价优惠再折上折等形式让经销商实实在在享受到厂家支持。

我们大家都知道，在疫情之下，很多家居实体店都遭受了不同程度的打击，所以我们宜居就想实实在在的为自己的经销商做一些有利事情。

(图片来源：宜居木门公众号，侵删)

3、由于目前我们大量的木门经销商的专卖店销量呈下滑的状态，宜居家居市场占有率不高，品牌陷入二级市场的怪圈。

所以我们还是打算回归初心，确保自身的生产品质，再辅助线上线下的品牌推广，包括在微信公众号、视频号、抖音、小红书等线上平台进行品牌传播，从而提升品牌知名度和美誉度。

(图片来源：宜居木门公众号，侵删)

我们宜居家居现在的定位是打造“小而精 小而强”的产品。我们不打价格战，这样虽然很痛苦，但也能将经销商重新定位，从而筛选出优质经销商，将其定位成高、中、低三个档次，从而能够更加精确的提供相应的产品及更合适的扶持方案，做到真正的定向服务。

Q：在你看来宜居家居在定制方面有哪些优势?

A：目前我们是将定制分为两个板块：一个是传统全屋定制（满足高、中、大众端不同消费水平），主要做直径200公里以内的直营订单业务为主; 另一个是高端全屋整装定制（满足高端全案需求），主要以油漆、木皮、原木、实木为主的高端定制产品为主，服务范围可以延伸到200公里以外。

(图片来源：宜居木门公众号，侵删)

相比起全屋定制，我们更强调我们在高端整装方面的实力，因为我们除了与资深的整装品牌有合作，我们还聘用了一个非常专业的整装团队，他们在整装行业拥有十多年的工作经验，不管是在产品还是服务方面，都有很大的优势。

此外，在今年下半年我们将成立一个销售二部，专项负责定制家居板块的业务。我们自知这条路并不好走，所以我们也并不急于将定制服务范围扩大，而是专心制作小而精的定制产品，等业务逐渐趋于成熟之后，我们将会进行定制模块化的设计，然后再慢慢扩张。