怎样做民宿的销售平台(民宿抖音怎么做)

2018年，抖音短视频带火了一批批品牌、带火了一个个城市。
自从看了抖音，想去重庆坐轻轨，想去厦门吃冰淇淋，想去西安喝摔碗酒，想去哈尔滨吃胡同里，想去郑州喝占卜奶茶，想去冰岛看北极光，想去稻城亚丁看雪山……2018年，伴随洪崖洞和穿楼轻轨走红的还有重庆民宿抖音也带火了一家又一家民宿、酒店、度假村。
比如理县的浮云牧场、厦门的Oneday·熹山、南京的星空泡泡屋、苏州的太湖小院、泸沽湖的蜜悦·秘密花园客栈、大理的畔山沐云客栈、温州的迷途·后隆洞穴酒店……都在抖音获得了巨大的曝光，成为小姐姐们趋之若鹜的“网红”打卡点。
图：浮云牧场 其中，理县的浮云牧场无疑是借抖音这个新媒体工具最成功的一个案例，有客人带10几套裙子，排队两个月去浮云牧场就是为了在泳池边拍几张照。
图：浮云牧场泳池+小姐姐 打开抖音，浮云牧场的相关话题就多达60+，其中话题“#浮云牧场#”就有1.5亿浏览量，也就是说其中的一个话题就已经达到上亿的浏览量。
按照抖音广告价来看：1000CPM（100万展示）×240元（刊例价）×0.25（折扣）=6万，读者可自行算算1亿的播放量折算成广告费有多少。
小知识：CPM千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用（竞价起步价：4-6元/千次）。
2018年11月8日，字节跳动副总裁张辅评在乌镇世界互联网大会会场透露，截止到去年10月，抖音国内日活跃用户(DAU)已经突破2亿，月活跃用户(MAU)突破了4亿。
而抖音的主力用户群年龄段在21到30岁，占比超过40%，45%的用户居住在一二线城市，超过60%的用户为女性。
不论是从用户年龄还是从用户数量来说，抖音的用户群体可以说与大多数民宿的目标客群是大致吻合的，更何况抖音的slogan“记录美好生活”也和民宿生活非常贴切。
这样也就意味着，大多数民宿房东能够有机会在抖音积累大量客户和提高品牌高曝光，从而进一步提高订单量，更重要的是，民宿类视频的转化率是十分可观的。
图：抖音民宿季2019年2月28日到3月8日，没有过多站外宣传，抖音民宿季宣布上线，Banner、挂件、站内消息、专属话题#向往的民宿#、POI露出引导购买……在观看短视频时可以直接在页面入口跳转到预订平台，对心仪的民宿下单完成支付，实现交易闭环。
与此同时，抖音也明确表示，今年会有很多文旅板块的尝试。
抖音民宿季合作10家品牌民宿、24位旅游达人，3天销售额突破100万元，相关视频播放量破1.2亿，因为在抖音上的品牌曝光，连带安吉仲夏Dream酒店在携程上浏览量增长了1500倍，管家微信一下子加了了450多人。
图：安吉仲夏Dream酒店 一、适合抖音营销的民宿类型 1、自然景观绝佳，如浮云牧场； 2、空间场景多，装修风格独特，如星空泡泡屋； 3、特色非常鲜明，如树屋、洞穴类本身自带流量属性； 4、可发掘的细节，如智慧型客房的自动窗帘、自助机器人等； 5、有高颜值、多才多艺的民宿人； 6、有可爱或者特色的宠物；图：星空下的泡泡屋 图：聆海沐月+赵海洋图：迷途·后隆洞穴酒店二、适合发抖音的民宿内容 具体如：茶、花、禅、美学、美景、建筑、文艺、生活方式、宠物、小姐姐、老板娘、泳池、壁炉、山水、癖好、故事、客人、细节等都可以成为民宿短视频内容很好的素材。
1、主打宠物 可参考会说话的刘二豆，特色是将萌宠人格化，配上萌萌的配音演绎狗血剧情，粉丝四千六百多万。
国民老岳父公，3条狗（墨爷、酒鬼、撕家）和2只猫（大腚、小腚）的日常， 微博千万粉丝，抖音也有70多万粉。
如果你的民宿里有宠物，那么不妨试着将他（们）打造成自己民宿的网红；如果民宿暂时还没有宠物，不妨看看目前抖音上新上位的具有网红潜质宠物有没有适合自己民宿风格的。
适合民宿的宠物担当 龙猫（哺乳类） 粘人度:★★★★ 饲养容易度:★★★ 寿命:★★ 价格约2000元，每月的费用约150元 貂（哺乳类） 黏人度:★★★★★ 饲养容易度:★★★ 寿命:★★★ 价格约2000元，每月的费用约100元 变色龙（爬虫类） 黏人度:★★★ 饲养容易度:★★★ 寿命:★★ 价格约3000元，每月的费用约300元 宠物猪（哺乳类） 黏人度:★★★ 饲养容易度:★★★★ 寿命:★★★★ 价格约6000元，每月的费用约500元图：爆红的西双版纳花漾庭院+鹦鹉小白案例：西双版纳花漾庭院+鹦鹉小白2018年11月下旬，西双版纳花漾庭院老板李海发布了一支鹦鹉小白和人互动的搞笑视频。
面对收水费小哥的敲门，小白总是不按套路出牌，分分钟“逼死”小哥哥。
这支视频获得了4000万+的播放量，点赞190万+。
2、主打情景 目前这类视频非常风靡，如钟婷紫然系列、吃不胖娘系列，粉丝都过千万，当然这需要优秀的团队制作，剧本都是网络日常梗。
可以把民宿作为场景，拍摄系列有主题又搞笑的短视频，把民宿作为植入广告引入剧本中。
图：钟婷为《传奇》带盐 三、抖音的基础玩法 今日头条5大产品是打通的，今日头条、抖音短视频、西瓜视频、火山小视频、悟空问答。
1、什么内容不能发？ 黄赌毒、低俗、垃圾广告、侵犯版权等内容不能发布。
2、分发机制 抖音的分发机制是今日头条的翻版，通常来说，其先后顺序依次是：消重机制、审核机制、特征识别、推荐机制和人工干预。
1.消重机制 就是消除重复视频,如果你的视频是别人发过的，那么被推荐的可能性会降低。
2.审核机制 抖音跟头条一样，审核也分为机器审核和人工审核。
一般都是机器审核为主，人工做一些机器无法判断的审核。
审核一般是审核视频内容、视频描述、标题。
主要审核是否有敏感信息、是否有二维码、电话、链接等。
抖音的审核，是跟其他视频审核一样，都是把视频还原成一帧一帧的图片，然后识别图片上是否有违规内容，识别准确度高达99.5%。
在机器审核的算法中有一个拦截库，视频发布上去后立即进入审核状态，机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上，如果能匹配，那么就不通过审核。
3.特征识别 当视频通过了审核以后，抖音系统会根据视频的内容和标题，对这条发布的视频打标签， 并匹配相关的用户人群，准备推送这条视频给这部分人群。
4.推荐机制 抖音的推荐机机制和头条号非常类似，都是根据用户的兴趣标签来推送的。
发布短视频后，平台会给予部分曝光量（比如100个人），通过用户的点赞、转发、评论，平台得到数据反馈。
如果反馈好，就会进一步曝光，给予更大的浏览量和曝光量（比如3000个人）。
如果二次曝光得到的反馈还是不错，平台会继续给予曝光量，这种形式属于梯进式算法。
除了抖音本身的推荐机制，还有另外一个机制叫做互联网大数据。
这个机制会把用户手机的数据记录下来，通过云数据算法，在各个平台向你推荐相关的领域内容。
自嗨，是抖音视频的大忌；只有能够引起众嗨的内容才能在抖音上流行。
花漾庭院老板李海自己测算了一个抖音的（非官方）推荐公式：（点赞数+评论数+转发数）/播放量=互动率当“互动率”≥3.5%时，视频就会得到持续推荐。
{!-- PGC_COLUMN --}3、民宿视频的拍摄技巧（套路） 一：制造强烈的反差感，打破了用户的已有认知，颠覆传统的酒店住宿业态； 二：钩住用户的猎奇心理，让用户产生转发朋友圈的冲动； 三：降低民宿小视频拍摄的门槛，提高用户的参与感，形成“自来水”的二次传播，即UGC，可以理解为撬动用户为你的民宿生产内容，抖音上很多刷屏内容并不是民宿或酒店官方发布的视频，而是用户随手拍摄的，俗称“自来水”。
“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”是小视频运营的最佳体现。
小知识：UGC 英文User Generated Content的简称，即用户生产内容，目前典型的UGC产品有知乎（社区）、简书（博客）、荔枝FM（有声电台）等。
4、如何建立适合民宿的UGC1.寻找第一批用户 事实上真正愿意为民宿生产内容的用户不到2%，人们常挂嘴边的“二八定律”（帕累托定律）在UGC领域并不适用，很多OTA用户退房后都懒得对产品做出点评，更难说主动为民宿拍摄一段视频了。
所以这一点要求民宿必须有一项特殊的、能足够引起用户拍摄（装13）的道具或环境。
互联网行业，项目启动初期，找到一波“天使用户”就是最关键的工作，直接决定了产品的生死，通常最有效和最常用的方法是“邀请制”，这一方法同样适合民宿业。
例如很多有条件的民宿或酒店在试营业阶段会邀请KOL、试睡员或自媒体达人试睡，并要求在其圈子内推广。
小知识：KOL 关键意见领袖，Key Opinion Leader的简称。
营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
2.UGC激励：凭什么为你生产内容？ 1.精神激励 让你的民宿成为社交货币，满足他们的社交刚需。
2.物质激励 物质激励，一曰名，二曰利，正所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。
钱，最通俗易懂的东西，民宿主要做的就是出让一部分利润，让用户（住客）为你生产内容，比如发布一条合格的抖音小视频打9折，阅读量达到多少打8折等等，粉丝超过多少打对折等等。
如果成功建立了UGC机制就会让你的民宿产生连锁反应，不断延长传播热度，推广才会走向正循环。
5、营销目的不能太明显 任何用户对于明显广告性质的视频都是反感的，甚至会有被举报的风险，一些官方的酒店集团号，缺乏创意性和趣味性，更多的目的是为了对酒店进行宣传，趣味性太低。
如三亚亚龙湾瑞吉度假酒店只有1400多个粉丝，获赞量为1800多个，发布了32个作品；做的比较好的开元酒店集团有五千多个粉丝，20个作品，有3.9万个获赞，获赞最高的两个视频是酒店小姐姐用布草叠大象的“一家三口和园艺师傅给小姐姐制作的花冠视频。
6、让用户愿意看完 对于不同的行业、不同的用户，短视频承担着不同的角色，总结来看，短视频对于用户可以归结为情绪减压阀、消费风向标、生活小助手、知识聚合器五种角色，而民宿类短视频主要功能是前两种。
第一，情绪减压阀：缓解压力，放松心情。
快速的生活节奏让生活压力不断增大，闲暇时间，看一段幽默的短视频，或者跟着视频去旅游一番，可以放松心情，舒缓压力。
第二，消费风向标：追求品质生活。
短视频承担着消费者获得消费、生活方式的灵感和启发，而美食、旅游美宿为代表的生活方式类短视频内容，不断激发着用户对于对品质生活的向往和追求。
一般来说，视频尽量不超过15秒，且前3秒要精彩，用户会不会看下去取决于前3秒能不能吸引住Ta。
7、适合民宿类小视频的广告投放形式 1.对于有一定预算、特别是以销售客房为目的的连锁型民宿、精品民宿，建议以投放信息流广告为主。
小知识：信息流广告 将视频投放到进入首页用户上划刷新的第4位展示，收费是240/CPM，相当于每次展示的售价为0.24元/人。
2.和大V合作进行广告投放 这种方式能够通过网红效应来带货，效果也和投入成正比。
现在市场上的网红投放价格各不相同，主要计算方式是0.02元~0.03元/粉丝来计算，从几千到几十万都有相应的人，价格主要和粉丝数，广告投放内容及所在的领域有关。
3.DOU+ 速推 2018年6月上线的 “DOU+ 速推”为用户提供了一个超低门槛的推广体验，100元起就可以推广视频，操作简单易上手。
缺点是表现形式单一、定向选择有限，具体效果可以自己去体会一下。
花漾庭院的李海也充分利用“DOU+”工具为视频加热，每月DOU+投放费用大约2、3万，相比于旺季月营收在30万以上，淡季月营收在15万以上。
每月2～3万的DOU+投放金额相比，投资回报比算是可观。
DOU+投放时间：上午11:30和下午18:00DOU+的审核时间需要十来分钟到半小时，审核完成就到了11:40和18:10左右。
这2个时间点大家恰好开始下班、下课，是刷抖音的高峰期，如果你刷到一条有趣的视频，很可能跟旁边的人分享。
DOU+投放原则若首播超过5万播放，则启动DOU+继续加热视频；若不到5万播放，则放弃投放。
视频发布时间将DOU+投放时间往前推0.5～1小时（系统审核+初始流量推荐时间），则是视频发布时间，即上午10:30～11:00或下午17:30。
为客人发的内容投放DOU+除了给自己的视频投放DOU+，也可以为客人的优质内容投放DOU+。
普通用户的抖音账号一般都很冷清，忽然有几百个赞，号主就会很兴奋，觉得自己火了，然后就会推荐周边的朋友也来拍，形成了一种精妙的口碑/二次传播。
4.抖音小程序 2018年9、10月，今日头条和抖音小程序分别内测，这也就意味着，民宿商家也即将可以在抖音上加入自家民宿的小程序入口，当用户被短视频中的内容吸引时，可以通过短视频入口进入小程序进行房间预订，实现流量转化，快速完成变现。
同时，抖音重新上线“扫码拍视频领券”功能， 比如你去吃海底捞或者住某个民宿，在抖音小程序点单后，弹出“拍抖音领折扣券”的活动页面，到店后你随手拍了一个有趣的小视频，这时，商家小程序就同时挂载被分享出去。
商家通过简单的活动，让顾客分享大量的抖音视频，并伴随系统算法推荐出去，让抖音小程序获得非常可观的流量。
“短视频+分享有礼”的玩法未来将是抖音小程序重要的推广手段。
民宿抖音小程序同理可证，也可以基于民宿短视频+分享有礼的玩法，不仅产生订单量，还可以通过活动产生裂变效应，增加曝光量。
8、推荐抖音案例 抖音运营好的民宿案例很少，如浮云牧场的走红也不是本身运营的有多出色，只是凭借无敌的景观和恰巧小视频爆发的一个风口而已，其官方账号三千五百多粉丝，68个作品，粉丝留言也无任何互动，某些视频还带水印，可能刷到了个“假”账号。
再比如太湖小院，16个作品，600多个粉丝，它的走红也不是自身运作的结果，更多的是来自入住客人的“自来水”。
再看看莫干山民宿，基本全军覆没，粉丝数多为2-3位数，当然极个别也有过万的，如：乐忆山居，其中某搞笑视频点赞超过153万，其他视频也并无亮点。
而大理民宿相对来说情况好一些，其中不少粉丝数过万。
大理海景房聆海沐月客栈：129个作品，40多万获赞，将近6万粉丝，视频的灵魂是“洱海+弹钢琴的小哥哥”。
图：大理聆海沐月客栈图：弹钢琴的小哥哥 赵海洋图：整改中的聆海沐月 芥子工房：该账号的灵魂是“猫”，不止一只猫，有很多只猫，也不是很昂贵的品种猫，几乎每个视频都有猫入镜，视频题材多为小院里的日常，清晨的鸟语花香，午后的闲散生活，晚上的围炉夜话。
没有刻意的宣传，有的只是美好生活的记录。
9、目前民宿类抖音号存在的问题 1：没有思想，以自拍、日常、花草、风光、宠物等内容为主，有画面无情节； 2：缺少主题，什么都想拍，什么都没拍好，一个账号包含多种题材的内容； 3: 创意不够，视频太普通，根本达不到传播的标准； 4：缺少拍摄技巧，太过随意，画面毫无美感； 5：无后期，基本是拍好就上传，很好的视频素材也被浪费； 6：BGM不协调，采用原声或者插入的BGM太随意。
10、短视频工具推荐 我们平时所有看到的视频，一般都是由以下软件制作而成： AE是针对特效制作； PR是针对剪辑处理； PS是针对平面设计； AU是针对音频处理； 相对于专业的视频处理软件，光靠入门级的操作是做不出大片的，不过可以采用一些简单的工具软件制作特殊类型的视频。
1.快影 功能齐全，包括剪辑、变速、组合、倒放、配音、变声、滤镜、背景音乐、字幕、水印等，基本满足日常处理视频的全部需求。
最关键的是，软件能自重识别视频中语言转化成字幕，且制作的视频无水印。
2.微商水印相机 可以将好几个视频放在一个视频框里组合播放，包括轮播、同时播放等，也可以进行图片的组合处理、视频与图片的组合；海报的模板也非常丰富。
同时可以利用它的“比例”功能，轻松遮盖其他软件的水印。
3.趣推 有丰富的短视频模板和创意特效，朋友圈营销，推广宣传等模板 非常适合广告植入，表现形式也非常丰富，而且模板更新很快。
抖音上很火的技术流视频和朋友圈经常看到的非常炫酷的植入了广告的短视频，大多都是用这款APP制作的。
11、Vlog 视频博客（video weblog 或 video blog，简称Vlog），起源于Youtube，是以影像代替文字或相片的一种记录方式。
2012年，Youtube上出现了第一条Vlog。
2018年，伴随抖音日活上亿量级，Vlog在中国也慢慢火起来了。
但是Vlog门槛非常高，拍摄、制作和后期处理的时间成本很高。
拍摄工具 1.微单 微单像素高，相比单反还轻便携带，优先考虑带翻转屏的微单，不建议用单反相机，虽然拍出来的效果可能更好，但是太不方便，推荐：索尼RX系列的第三代和第五代，佳能的G7、X2、M6等。
2.手机 最方便的还是手机，建议高配iPhone或者华为P30系列，或者具有光学防抖功能的其他手机，走到哪随手一录就可以，掌握技巧配合后期APP，效果完全不次于相机。
3.手持云台稳定器 如果用手机录像，难免会抖动，尤其是在走路或者奔跑、运动的时候，手机手持云台用于在运动的过程中拍摄出稳定清晰的画面。
4.GoPro 便携又方便，弊端是没有Wi-Fi，适合拍极限运动，比如高空跳伞，水下浮潜，有这类条件的民宿可以考虑。
5.无人机 可以拍摄一些非常规视角下的作品，特别适合山野、海边的民宿，效果非常大气。
图：无人机镜头下的莫干山·天真乐元图：莫干山·蕨宿图：莫干山·悠然九希 6.其他 八爪鱼、三脚架、外接麦克风、补光灯等。
对于新手来说，使用三脚架拍摄固定画面的视频更容易一些，三脚架可以选择八爪鱼，可以随意弯曲固定在任何物体上。
剪辑软件 会声会影、爱剪辑、Adobe Pr和Adobe Ae等。
App后期 巧影、VUE、iMovie 、inshot 、quik、猫饼、videoleap、快剪辑、一闪、大片等。
在剪辑过程中，合理的加速可以让节奏感更好，或者是一些繁复的镜头，加速也会感觉视频不那么拖沓。
如果是特写，慢镜头比较有质感，突出了某一个瞬间，也会升华整个视频。
背景音乐的选择也需要花心思，背景音乐可以渲染整个视频的气氛，符合视频调性的音乐非常格外重要。
发布平台 抖音、火山、B站、快手、小红书、微博、公众号等。
拍摄内容 1.利用民宿的窗户慢慢推出去取大自然的美景； 2.记录小细节，比如春天小草发芽，夏天百花齐放，秋天落叶纷纷，冬日白雪皑皑； 3.民宿的一天，你的第一支Vlog，可以从简单的记录一天的日常开始，即将一天当中所经历的事情按照时间顺序呈现出来，比如起床、洗漱、吃早餐、晒太阳、撸猫 、接客、喝茶...... 拍摄技巧 在拍摄之前，最好写一份简单的拍摄脚本，将自己头脑中大概的画面内容写下来，这样不至于在拍摄的时候毫无头绪导致后期素材太多难以剪辑； 可以加入一些空镜头，比如天上的云、屋檐的水滴、院子里的猫，或是你目光所及的任何东西，它并不需要表达一定意义，只是让整个场景看起来更加的充实； 尝试不同角度，一个对象可以用至少10种不同的角度方式来拍摄，比如：仰角、俯角、微距、大仰角、正面拍摄、侧面拍摄、长焦拍摄、大特写、广角拍摄、长焦镜头特写、广角镜头特写等。
学会讲故事，目前民宿的故事主要以图文的形式在公众号宣传，可以尝试用视频语言讲述民宿故事。
比如可以先尝试拍摄三个不同的小镜头片段来组成一个小故事： a.管家A做咖啡 b.客人B在撸猫 c.客人C晒太阳 这是三个截然不同的画面片段，但是当它们组合在一起之后，就能表达出这是民宿里最普通的一天。
12、抖音引流技巧1. 评论区互动，回复门店信息 最直接的引流方式便是在评论区互动。
图：回复门店信息2. 引导客人发抖音时带上门店POI POI，就是Point of Interest，可以理解为“兴趣点”或“定位”。
POI功能可以让线下门店获得独家专属的唯一位置，当用户刷到感兴趣的视频时，就可以由POI直接获知门店地址。
因此，若客人发抖音时都带上门店POI，就能引导更多潜在顾客前往消费，为门店引流。
3. 为抖音客户设立专属VIP待遇+发放卡券 凡是抖音用户到店消费，便可享受折扣优惠。
同时，也可以在抖音上发放代金卡券，让消费者获得满减优惠。
《从选址到转让，民宿运营手册》（点击头像，进入专栏查看已更新章节，或右下角“我的”菜单中“我的书架”查看，如找不到内容请私信，一般会在晚上10点前后回复，谢谢理解）目录介绍篇01全球民宿发展历程（已更新）02民宿的定义（已更新）03中国民宿发展简史（已更新）04大陆民宿现状（已更新）05大陆民宿的主要分布（已更新）06中国乡村旅游创客示范基地100个（已更新）07城市民宿的概念（一）（已更新）07城市民宿的概念（二）（已更新）08 民宿未来的发展趋势（已更新）09民宿和自媒体的关系（已更新）10民宿和乡村振兴（已更新）筹划篇11开民宿一般流程（已更新）12股权架构（已更新）13民宿选址（已更新）14民宿选址、建造和运营中的风水常识（已更新）15民宿租房合同的风控（已更新）16民宿的土地政策（已更新）17民宿的证件办理（已更新）18民宿取名（已更新）19 LOGO设计（已更新）10民宿的商标注册（已更新）21民宿商业计划书（已更新）22民宿众筹（已更新）23民宿估值（已更新）设计篇24设计和策划（已更新）25设计风格（已更新）26民宿ins风（已更新）27常用设计网站（已更新）施工篇28民宿泳池的建造和维护（已更新）29.民宿里的干柴烈火——壁炉（已更新）31.民宿地暖（已更新）31民宿隔音怎么做（已更新）32民宿节能措施（已更新）33民宿中夯土墙的运用（已更新）新型民宿篇34民宿里的木屋（已更新）35民宿里的泡泡屋（已更新）36集装箱里的民宿（已更新）37民宿中的帐篷（已更新）运营篇38民宿照片的拍摄技巧（已更新）39.民宿PMS系统简介（已更新）40民宿的OTA管理（已更新）41民宿的差评管理（已更新）42民宿的客房配置（已更新）43民宿的布草管理（已更新）44民宿里的32个品牌：4+1、布草和床垫（已更新）45民宿的价格管理（已更新）46民宿的实名登记管理（已更新）47民宿的消防管理（已更新）48民宿里的早餐（已更新）49民宿的成本管理（已更新）50民宿的人才管理（已更新）51民宿如何维护邻里关系（已更新）52民宿如何做好“二次消费”（已更新）53大陆民宿不好做，如何布局海外（已更新）54民宿如何维系老客户（已更新）55民宿（人）的99种死法（已更新）营销篇56民宿的新媒体推广渠道和模式（已更新）57民宿的朋友圈营销（已更新）58民宿如何做好短视频（抖音）营销（已更新）59H5营销60民宿公众号怎么做61民宿小程序怎么做62公众号Wi-Fi引流63公众号二维码设计64网红民宿的营销附录65问题和痛点66相关政策