福州旭格门窗有限公司怎么样|2018年系统门窗零售市场总结和2019年的市场预言

2018年被唐卡的文章迷住了，经常转发焦总设计的文章，但其实我是个门窗卖家。. .

我从事门窗零售业已超过 11 年。我和合伙人开了一家门窗店，我们代理的是法国TRYBA（法国）、德国Schüco（）和（）品牌，这三个品牌也是UPVC、断桥铝合金和铝合金门窗前三名木材厂家，店铺位于上海市吴中路红星美凯龙进口大厅二楼门窗区B8085.

我们的门窗业务也做得很好

尤其值得一提的是，2018年，阿里巴巴会所中义厅内唯一的超高推拉门（4.2米，1.2米宽）是与我们合作的中国唯一一家。众多合作伙伴努力的结果。

基于有限的客户数量和有限的品牌品类，我总结了2018年门窗市场，具有以下特点

1、总量增加，单价持续下降，服务要求更加严格

2018年，在原有新装修和更换门窗产品需求的基础上，改良门窗需求明显增加。

系统门窗进口配件单价将继续降至2000以下。

大量改善客户非常关心服务的标准化。

2、传统定制建材品牌进军门窗领域

TATA、、HOLEK等定制建材品牌强势进入门窗行业

3、建材装饰企业进行渠道整合，门窗渠道不断深化

设计公司和装饰工程公司积极寻找新的业务增长点，开始针对系统门窗制定有针对性、量化的销售计划和推荐要求。2018年安装企业推荐的门窗订单大幅增加

4、不同区域的门窗品牌正在挖掘内在的营销价值，正在打破区域布局

此前北方铝木、东方系铝合金、南方非标铝合金的布局在2018年有较大调整

北方传统的铝木、铝合金门窗厂向东、南扩散开展业务设厂，不断降价，打造爆款产品。

东部沿海地区的门窗系统相对被动，老厂的销售和利润率无法支撑他们做更大的招商引资和新产品开发。新品牌仍以高配低价策略缓慢推进。

随着西部门窗品牌的崛起，四川、重庆、武汉等地门窗厂的快速发展，基本吞噬了其他区域品牌的本土独立店。预计明年和明年将重点发展沿海方向

东南分窗厂一改参照名牌推山寨制的思路。反而凭借低成本、规模大的优势，与红星、居然之家等零售门店平台合作，向北发展。产品亮点多，价格低，势头强劲。发展势头迅猛。

随着2018年的变化

我尝试预测2019年系统门窗零售市场的几个趋势

1、央行年初下调准备金，向国内市场投放800-10000亿资金，且没有庞大的基础设施建设计划，2019年房地产市场将部分复苏福州旭格门窗有限公司怎么样，整体形势好，当地小商机增加，如医院、养老、商圈等项目增加

2、随着5G通信协议的逐步推进，2019年将是互联网信息传输革命性的一年。权威机构推断，2019年下半年，互联网信息和视频总量将超过图文信息总量。门窗行业的营销载体也将从无到有，直接跨越图文进入视频时代，不断迭代更新。

3、 全屋定制企业将门窗作为流量产品，品类转发的战略部署，势必将价格进一步压低到成本之下。很有可能明年的某一天，在店里开店的门窗品牌都觉得自己的生意没了。

4、上海及华东地区的门窗市场将面临全国各地区门窗品牌的冲击。产品和价格上一定没有优势。所谓窗纱一体化、窄边框、雾霾窗等。这些所谓的技术进步，对华东地区的门窗品牌不会有实质性的帮助。2019年，华东不是产品的竞争，而是营销和服务的竞争，也就是新零售。与传统零售的竞争

5、改良窗更换的需求会进一步增加，但在没有标准规范的安装流程服务和专业团队之前，需求依然会被改良窗更换的烦恼所压制。这一趋势将在服务标准和团队组建后井喷。

2019年的门窗零售市场，将与这位踩财神爷的黑财神十分相似。

相传黑财神不习惯

财神爷

把他踩在脚下，把财富分给更需要的人，所以黑财神也是正义财富的守护神。

因此，2019年的门窗零售市场也一定是一个服务与场景相结合的市场。将不再像以前那样只守好几个设计装修渠道就可以获客。

同时，也要求所有门窗销售商提高创造价值的能力。客户不会再因为你在销售某个品牌而与你做生意，而是你能否根据他的需求提供最佳的解决方案。

即使在他没有需求的情况下，他也可以通过社区的前期服务和精准的媒体投放，为他们创造需求，通过更换门窗来改善生活环境。

老宇和几个伙伴商量2019年我们要这样卖门窗

1、更开放，有2-3个安装服务团队，为我们只代理过的门窗品牌客户提供，现在为所有品牌门窗客户提供“门窗”售前服务和窗口管家”，即免费上门维修，简单更换易损件。

2、更高级，快速换窗速度从之前的8小时提高到3小时。你坐在家里吃火锅唱歌，在不破坏装修的前提下，3小时后换新窗。

3、更爱你，全面改变测量门窗产品和服务的维度。以良好的品质和良好的安装为最低要求

并且客户更换我们的门窗后，居住体验是否得到改善，尤其是“完美睡眠系统窗户”更换后，确保我们的客户能够真正提高睡眠质量福州旭格门窗有限公司怎么样，延长睡眠时间。

在喧嚣的都市生活中，我们更要多一份关爱，多一份关爱父母！

因为老余和他的伙伴们和你们一样热爱我们的工作和我们的生活~~