门窗行业怎么样?(门窗行业利润怎么样)

曾经用30天时间占领当地50％市场份额，从而挤入了门窗界的名人殿堂，在传统行业中创造了营销的奇迹。
今天给大家讲一种思维方式：互联网思维！本文作者——赵广伟。
那年跨行做纱窗行业，是因为我之前做的一种防护网被一种叫“防护纱窗”的纱窗给取代了，所以说当时转行也是迫不得已。
当时对纱窗行业很陌生，纱窗行业的竞争也是异常激烈，有一种叫防护纱窗的产品非常流行，即是纱窗，又可以防护，性价比很高。
赵广伟我尝试了一下进料生产，然而刚开始做出来的产品质量并不理想，与别人做过多年的质量相比简直就是破烂。
后来我在想，假如我能生产出合格的产品，相同的质量相同的价格的情况下，会有人愿意舍弃原有的供货商来买我的账吗？答案是肯定少，非常少。
办法总是会有的，既然选择了做这一行，那就要做好，这是我做事的风格。
于是我先着手做销售，市场上防护纱窗的批发价格是x元，我找到几家规模小但质量靠得住的纱窗厂谈合作，让他们以x-5的价格给我供货，然后我以x-10的价格对外批发。
接下来我把所有的门窗门店都拜访了一遍，把样品给他们看，并要求以比市场价低于10元的价格给他们供货，我都会给他们算笔帐：假如你每天卖出5扇纱窗，我每扇给你省10元就是50元，而且一样的质量我们还送货到门……。
跑完500家门窗店几乎有一半的人愿意合作，于是价格战就开始了……乔·吉拉德由于动静太大，当地的门窗店和纱窗厂无人不晓，纱窗厂可不会眼睁睁地看着我把他们的客户第二年开始流行金刚网纱窗，我给所有纱窗厂打了一遍电话：“我是赵广伟，去年防护纱窗的价格很不稳定，咱们都没有赚到钱，今年的金刚网市场价格是不是要统一一下？”就这样我说服了所有的纱窗厂跟我统一价格，因为他们心里清楚，如果不同意去年是个例子……。
当然我把价格定的相当合适，大家都有很高的利润空间。
在同样的产品，价格统一的情况下，我有80％的份额，那么最大的赢家当然是我。
分析：这是一个典型的互联网思维——用户思维。
先抓取用户，后赚钱。
我不打价格战，而是心理战，赌博策略唬住对方。
如果真的开启烧钱模式3倍的钱也不够。
大家可以关注我的个人头条号：赵广伟，那里有更多精彩内容。
欢迎在评论中讨论，微信公众号：门窗快讯（menchuangtop）赵广伟：门窗行业资深分析师 擅长营销、商业模式设计