大品牌代理|品牌代理计划 销售计划

品牌代理计划、代理销售计划、品牌代理计划、代理销售计划、品牌代理申请计划，是代理申请人根据自身条件和资源资质，结合市场特点分析提出自己的代理品牌在代理区域等业务发展计划中，特别关注代理品牌的销售计划部分：包括代理区域市场分析、销售策略、销售计划、销售管理、销售活动、目标群体、销售渠道、广告计划、团队组建、投资计划、销售量和销售年度计划、效益分析。品牌代理销售计划（案例内容；品牌代理计划还应包括：根据自身条件和资源资质介绍代理申请人，）一、swot分析< @1、self-()1)产品优势：集实木多层地板、竹木地板、强化木地板于一体。产品品种丰富，可以为消费者提供更多的选择和机会。尤其是实木多层的优势，符合目前国内市场地板产品的发展趋势（国内实木多层增长率为30%，具有2)OEM的优势：复合地板采用外压板自开式）。凹槽的生产方式是严格的半OEM模式。OEM生产模式不需要我们在生产领域投入大量资金和人力。相对而言，与其他品牌相比，我们在营运资金和生产的配置上更具优势。在资金压力较小的情况下，可以将现有资金向市场倾斜，将资金优势集中到市场上。其次，代工模式使产品市场反应迅速，可以根据市场反馈信息及时添加新产品，产品结构调整相对方便。

2、自身劣势()1)强化木地板代工的劣势：加工成本会高于其他品牌，导致单位面积利润低，最终影响企业和代理商的利润. 解决的办法是在提高售价的同时，提高销量，走品牌经营路线，做好代理商的市场支持和维护。代工的另一个缺陷是缺乏自主研发能力，产品调整往往由别人主导，也就是别人有的我能做。如果控制不好，很容易造成产销脱节。因此，应慎重对待负责生产监管、仓储和配送的人选。2) 基本劣势： 软件基本劣势： 没有稳定良好的部门组织体系，没有严格规范的制度纪律体系，没有明确的分工和人事，没有明确的销售制度和市场监管体系，没有企业远景和特写规划。这些都造成了企业经营的盲目性和投机性，从而严重阻碍了企业的生存和发展。硬件基础缺点：办公设施不齐全大品牌代理，厂房外观需要标准化。3、 ()1)现阶段我国地板行业的进入门槛比较低，而且由于行业内产品技术含量不高，产品同质化现象十分严重严肃的，行业内普遍存在作坊式企业。2)整个地板行业处于无序竞争状态。杂牌板和品牌板长期并存，行业内还没有真正具有一定影响力的“行业龙头”地位的品牌。单一品牌的市场占有率很低，连天象这样的公司都没有超过10%，不足以引领整个地板行业的发展方向。

此外，品牌板块呈现多极化发展趋势。Deer和在整体实力上并没有太大的区别。肯迪亚和扬子虽然起步较晚，但发展迅速。极化发展成单极的可能性。3)2005年，整个地板行业进入“战国时代”，品牌大战一触即发，行业洗牌在所难免。而越来越多的非品牌板企业开始觉醒。只有品牌是企业的唯一出路。现在地板行业已经超越了“七壮士”。有实力参加比赛的品牌恐怕不下30个。战后的结果可想而知大品牌代理，一大批没有实力、知名度不高的品牌将在地板行业永远消失。4)东北地区企业众多，初步形成了长三角、珠三角以外的另一个地板生产基地。但大部分企业仍处于品牌觉醒阶段，有实力参与竞争的企业不超过5家。沉阳大部分企业主要提供贴牌加工或出口加工。国内品牌只有圣罗纳、百世、德克斯顿等少数几个，只有圣罗纳基本完成品牌基础发展阶段，进入品牌扩张阶段。，其他人则处于品牌培育期。因此，区域竞争者并不多，而且实力并不大，起步早的企业才有机会脱颖而出。5)2004年之后，投机和事件营销在地板行业盛行。抗菌、锁具、E0等概念备受消费者和商家追捧；欧电事件打破了洋公司和洋品牌的神话，在一定程度上暂时停止了大部分一线品牌（如以德尔、菲林格为代表的品牌）。长三角企业的发展），而大陆企业和国内品牌的力量已经崛起。E0等概念备受消费者和商家追捧；欧电事件打破了洋公司和洋品牌的神话，在一定程度上暂时停止了大部分一线品牌（如以德尔、菲林格为代表的品牌）。长三角企业的发展），而大陆企业和国内品牌的力量已经崛起。E0等概念备受消费者和商家追捧；欧电事件打破了洋公司和洋品牌的神话，在一定程度上暂时停止了大部分一线品牌（如以德尔、菲林格为代表的品牌）。长三角企业的发展），而大陆企业和国内品牌的力量已经崛起。

这些都为国产品牌提供了新的营销机会。未来营销和宣传的重心将更加聚焦中国元素，同时结合事件营销或卖点4、问题威胁()1)品牌大战在所难免，行业竞争逐步升级。我们的对手不仅是天象，还有德尔等一线品牌，以及莱茵阳光、扬子、肯迪亚等后起之秀，也不容忽视。尤其是随着江苏一大批小品牌的迅速崛起，以肯迪亚为代表的新锐派系纷纷调整市场竞争策略，全力打造品牌形象，加入到江苏的市场竞争中。完成原始资本积累后的品牌阵营。代理商和消费者的选择越来越多，如何吸引代理商和消费者成为派式发展的关键问题。2)整个地板行业进入洗牌阶段。国家不断完善行业政策法规，提高行业准入门槛，培育本土大品牌积极参与国际市场竞争。小企业和小品牌的生存空间将逐渐缩小，新品牌需要比老品牌付出数倍甚至十倍的市场投入和努力才能站稳脚跟。竞争手段逐步升级，产品和营销的同质化对新品牌提出了更高的要求。如何进行产品和营销创新，是很多新品牌和小品牌亟待解决的问题。3)加入WTO后，中国市场逐渐呈现出国际化趋势。一方面，国外地板巨头纷纷来华投资建厂，加剧了国内地板市场的竞争；另一方面，产业壁垒和技术壁垒严重阻碍了国内企业的出口贸易。不少企业将目光转向国内市场，这也是近两年新品牌不断涌现的重要原因。国外地板巨头纷纷来华投资建厂，加剧了国内地板市场的竞争；另一方面，产业壁垒和技术壁垒严重阻碍了国内企业的出口贸易。不少企业将目光转向国内市场，这也是近两年新品牌不断涌现的重要原因。国外地板巨头纷纷来华投资建厂，加剧了国内地板市场的竞争；另一方面，产业壁垒和技术壁垒严重阻碍了国内企业的出口贸易。不少企业将目光转向国内市场，这也是近两年新品牌不断涌现的重要原因。

外贸企业普遍具备很好的硬件实力，以常州企业为代表，形成了新的发展力量。二、目标客户（代理商和消费者）对企业（品牌）的需求 严格来说，代理商和消费者都是企业的客户，但两者既有联系又有区别。代理诉求点与消费者的关系如下： 代理诉求2 消费者诉求3 普通诉求<@1、代理诉求点：1)品牌知名度高，口碑好。2)推广支持好，广告投入多，推广费用支持多。3)产品新颖齐全，品质优良，新品更新快。4) 产品批发价低，单位面积利润率高。5)公司能提供良好的售前、售中、售后服务，能及时解决质量问题和客户投诉。6)公司规模大，实力强，货源有保障。7)良好的市场保护政策，避免欺诈等行为。8)销售奖励，年终返利。9)企业可以提供营销培训支持和门店建设支持。10)品牌实力好，品味高。体现在车间、办公设施、企业VI、资质证书等方面。2、消费者诉求点：1)品牌知名度高，美誉度好。2) 产品新颖齐全，质量上乘，新品更新快。3)公司能提供良好的售前、售中、售后服务，能及时解决质量问题和客户投诉。4)价格合理，产品性价比高。5)希望在购买前能得到专业的意见和指导，比如颜色的选择、质量的鉴别、不同类型地板的区别等等。

6)价格折扣或礼物。7)品牌实力好，品味高。资质证书、店铺规模、装修档次体现品牌实力和品位。3、共同要求：1)品牌知名度高，口碑好。2)产品新颖齐全，质量上乘，新品更新快。3)公司能提供良好的售前、售中、售后服务，能及时解决质量问题和客户投诉。4)品牌实力好，品味高。5)价格合理，产品性价比高。总结：从以上分析可以看出，作为企业的客户，代理商和消费者的诉求既有相同的部分，又有各自的不同。公司的产品最终是通过代理商销售的（即：公司-代理商-消费者之间的产品交付过程）。代理作为企业与消费者之间的中间环节，起着不可或缺的环节。影响。在地板行业普遍实行代理制的环境下，制造商必须依靠代理商的人力、物力、资金、地缘优势来进行营销。因此，在创建品牌和做宣传时，不仅要关注消费者的需求，还要关注中间商的需求，尤其是对新品牌的需求。如果得到代理商的认可，企业可以快速建立销售网络。凭借销售网络，产品已完成交易前最重要的准备工作。简单来说，只要代理商觉得你的产品好，盈利，即使大部分消费者不认同，那么你的品牌就成功了一半。

总之一句话：要俘获消费者的心，首先要俘获代理商的心。因此，我们现阶段工作的重点是如何满足代理商的需求。三.战略重点市场<@1、战略市场划分1)东北地区（辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古）另类市场--沉阳、长春2)华北地区（河北, 北京, 天津, 山西) 山东) 替代市场 -- 石家庄济南 3) 华中 (河南湖北) 替代市场 -- 郑州武汉 4) 西北地区 (陕西, 甘肃, 宁夏, 青海, 新疆)另类市场——西安兰州2、确定战略市场的依据：1)地理位置与沉阳总部紧密相连，公司能有效控制，代理商能及时响应公司政策；可以用点和面形成模型。2)四区避开中国品牌地板企业集中的西南（四川）、华南（广东、湖南、江西）和华东（安徽、江苏、浙江、上海）三大生产基地，位于大多数制造商。神经末梢，厂家无法完全控制市场和经销商，不属于自己的根据地。这避免了与几大品牌（如四川盛达、吉祥、广东帕高、、安徽扬子、上海菲林格、江苏德尔等）的正面交锋，集中优势在弱势市场发展。3)华北、东北、华中、西北地区是我国强化木地板和实木多层地板的主要消费地区。江南地区实木地板的消费量逐渐增加。选择华中、东北、华北、西北作为战略重点市场，符合公司目前以实木多层和强化木地板为主的发展方向。

4)与全国其他地区相比，华北、东北、华中、西北的消费者品牌认知度更高，情感消费占比更大。因此，营销炒作和宣传更有可能在这些地区发挥作用。5)四大区域中东北部厂家较多，但规模小，品牌拉力弱，营销意识落后，尚处于品牌发展初期；华中地区起步较晚，发展迅速，但仍不构成称霸一方的实力；华北品牌众多，以北京、天津为例，值得关注的品牌有德可、莱茵阳光、克罗诺森华、鸿耐、瑞嘉、海迪等，别人还不是气候。大部分品牌由代工经营，没有自己的加工生产基地。此外，京津两地品牌受到欧码事件的严重影响，品牌扩张势头暂时受阻。因此，京津地区的华北市场还是有可能的。浙江秘书网是一家融资业务计划、可行性报告、项目申请报告、投资价值分析报告、营销方案及融资服务整体解决方案的提供商。浙江秘书网全面引进世界商业策划师联合会的商业策划理念和模式，是一家专业务实的商业咨询、策划和实施机构。核心成员均来自相关投资咨询公司，具有多年商业策划实践经验；团队的知识结构涉及金融、法律、证券、金融、投资、营销等全方位的经济领域。全面的知识结构和丰富的行业经验确保我们提供的服务和解决方案是有效的。联系我们: : Emai: MSN: 网站: