建材行业分析|建材市场分析报告

建材市场分析报告

在学习、工作和生活中，越来越多的人接触和使用报告。撰写时需要注意报告的一定格式。那么你知道标准的正式报告格式吗？以下是小编收集的建材市场分析报告，希望对大家有所帮助。

建材市场分析报告1

一、天津建材市场分布：

名优装饰城、环渤海家居、河西红星美凯龙、欧亚达南开店、欧亚达虹桥店、旺地建材市场、等待建材市场。 （注：以上市场为去除现有经销商的区域市场）

二、部分建材市场行情分析如下：

名家装修：市场靠近平和装修材料市场，档次低，没有好的潜在客户。这个市场的硬件厂商不多，几乎没有好的品牌。有五金明达装饰制作的派拉蒙，以学院专柜的形式制作；普信五金以专柜的形式制作，两者的规模都不是很大。木店以中低档为主，价格几乎在1000-20xx元，甚至1000元以下。形象较好的店是金雀木，市场影响力较大，广告较多，价格也算中高端20xx元左右。聊聊，有合作意向，需要跟进。其次，金帝和卫木也比较不错，也有一定的合作意向，还有待进一步跟进。

结论：该区域可以与较好的门店合作，以门店分布的形式进入市场，但要注意控制价格。

望顶地装饰城和候车台装饰城：这两个装饰城地理位置相对较差，属于天津郊区。从经营硬件和门店，我们知道，他们面对的消费群体大多是拆迁客或搬迁人以及普通人。他们的消费水平有限，属于低端消费领域。这个区域的五金品牌比较少，比较好的有高美锁具和普信，都是以小专柜的形式进入，属于区域分布的形式，都有温州五金等杂货。木店虽然很多，但价格都差不多在千元左右，最多的不到千元。长期经营的店铺有星星套装门、华艺室内门。

结论：这个市场可以根据当地消费情况有选择地进入名品，以小专柜的形式进行分销，但要注意价格控制和控制，防止交叉销售的发生。

环渤海建材市场：该市场属于中高端市场，以批发和工程销售为主。天津的大部分工程项目都在这里。也有不少五金品牌的竞争对手，如雅洁​​、汇泰隆、鼎固、GMT、史丹利等。五金店的规模也更大，形象更好，地理位置更好，竞争也更激烈。

结论：名家在这个市场上还是空白，可以以垄断的形式进入市场与同行业的品牌竞争，更能体现品牌实力。这个市场有很大的品牌知名度和影响力，如果我们不进入这个市场会很可惜。不止孟先生沟通，建议他在他的市场开一家专卖店。如果实在不愿意，可以适当找其他的合作伙伴。

河西红星美凯龙：这个市场门业不错，靠近环渤海建材市场。几乎所有的木制品店都与环渤海地区合作。如兄弟门业与四维五金、凤鸟家装与雅洁、巨森木业与泰豪铜锁等。

结论：我们可以重点关注凤鸟家装和丽尔木门、兄弟木门。这家店属于比较好的品牌，销量也不错（据市场了解），配套店销售前景不错。

环渤海集美家居：这个市场是一个新兴市场。它才成立一年多，还需要成长。但其规模较大，未来前景较为乐观。做硬件的有司马、普信、派拉蒙。其中，西马是一家面积超过50O的专卖店，规模其次是浦新，派拉蒙是小专柜。装饰公司众多，在天津有较好的影响力，城市人家、鹏发装饰、科艺龙、龙发灯饰等。需要合作，需要与总部进一步跟进。在跟进的过程中，可能需要公司各方面的一些支持（如价格优惠和监控、赠品等）。较好的木门店有盛龙门、华禾木门、旺品木门、木林嘉诚、样板木门等，但与他们沟通后得知市场不是很旺，销量也不乐观。

结论：可以先通过与木店合作的形式进入市场，待市场成熟后，再通过专卖店进入市场。比如选择一些有实力的木店，以小展柜的形式进入木店，但要注意控制好价格。 ！

欧亚达-南开店：欧亚达南开店是欧亚达在天津的第一家门店。它于 20xx 年开放。周边地区比较繁华。附近有一条美食街，人流量大，消费水平也比较高。这个市场有一家五金公司，叫天奴五金，属于垄断形式，价格也比较高。他们的销售模式几乎是匹配模式，他们会给消费者一个项目的优惠价格。木门的档次比较高，包括骏诚木门、国士门、美通木门、美心木门等建材行业分析，都有五金需求，但价格需求低。装修公司包括华爱美家、科艺龙装饰。

结论：君城木门让她报价。如果价格合理，合作模式可以，那么他们可以合作。装修公司可以交给经销商单独合作，比如前期跟他们沟通，形成人力资源，最后建立合作关系。

欧亚达-虹桥店：该市场附近有红星美凯龙和登发世界装饰城，竞争激烈。通过与市场人员的交流，我了解到市场不是很繁荣，几乎每个店面都在亏损，但我个人认为，既然有市场，就一定有生存下去的理由。目前，店内没有五金客户。木店有名品，但不清楚从哪里拿到货。木门店是盛龙门业，另一家木店是盛华亚星，是标准的工厂，但是木门厂在天津，可以尝试与厂家合作。

结论：可以在现有资源下尝试与木门厂、木门厂合作。登发和宏兴都有我们的经销商。拿货方便，但价格需要严格控制！也可以和装修公司合作，附近的经销商可以和设计师或装修公司建立良好的关系，进一步达成合作。

三、总结：

1、每个市场无论其等级如何都是潜在市场，因为消费是基于需求的。没有需求就没有消费，尤其是五金行业。

2、不要放过每一个潜在客户，28-8法则是10个客户中，可能只有8个客户有合作意向，但最终只有2个客户愿意合作我们，但我们还是要经过10次访问，才有进一步合作的可能和机会（个人意识），这也是“普遍撒网-重培训-最后收网”的营销模式。

3、过度投网等于营销泛滥，也会对品牌造成极大伤害。真正的品牌产品不是靠广告创造出来的，而是在于其核心竞争力、软件质量和售后服务。只有软硬件深入到客户心中，才能算是真正的品牌，而广告只是品牌传播的辅助手段。性工具。

4、入市方式很简单，但市场价格很难控制，所以入市前应完善价格体系。混乱的价格市场会慢慢抹杀品牌在消费者心中的地位，从而导致消费者的不信任！

建筑材料市场分析报告 2

为改造提升榆林市重点专业市场，重塑榆林商贸形象，促进榆林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区委部署，区政府、区建设局牵头，工商、税务等部门派代表参加。 11月25日至27日，建材市场调研工作组对榆林市建材市场进行了专题调研。研究以参观和实地考察的形式进行。这两天，调研组走访了禹州区国税三分局、禹州区地税三分局、禹州区工商局环北工商处、环北市场榆林市市场开发服务中心服务部、搪瓷瓷砖、卫浴洁具、建筑钢材、水暖器材等10位业主分别参观了榆林市建材市场。调查报告如下：

一、市场基本情况

榆林市建材市场前身为榆林建材家具市场，由榆林市市场开发服务中心于1995年5月投资兴建，负责管理。该市场是集建材、摩托车销售为一体的大型综合性市场。是榆林市人民政府规划建设的重点项目之一。

市场位于榆林市一环北路中段（一环北路307号），地理位置优越，交通便利。南北可轻松到达广州、湛江、茂名、海南、北海及南宁，柳州、桂林、贵港、梧州等地可乘坐15路公交车直达市区。

综合市场总面积10万平方米，其中建材市场约6万平方米，摩托车市场约4万平方米。建材市场四面围墙，封闭，内部道路宽阔。建设安装一流的环卫保洁、仓储、金融、通讯、消防等配套设施。雇佣了安全、运输和装载团队。大小型货车全天24小时装卸。商品，良好的服务和良好的安全性。

市场建筑面积29108平方米（其中：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，营业面积22028平方米），共500间商店。市场最初是副食品、五金、二手货、兽药等行业的综合市场，最终于1996年发展成为专业的建材市场。开市之初，已有180多家商家广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市入户。虽然中间有部分业主易手，但店铺的入住率始终保持在99%以上。市场经营的产品主要有广东佛山等地生产的池塘瓷砖、水暖器材、卫浴洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，江西柳州生产的。萍乡、贵州水城、云南昆明等地方建筑钢材等1000多个品种，产品种类繁多，品种齐全。产品销售网络覆盖整个榆林市，部分产品销售还辐射到附近地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场日客流1万人以上，年营业额约3亿元，年纳税310万元，其他征收约70万元。

据调查，目前建材市场的利用率在99%以上，销量基本可以满足榆林阜城地区居民的需求。但由于面积有限、规模小、品位低，周边缺乏扩展空间，具有进一步发展的潜力。有限。

二、目前市场存在的主要问题

经过综合调查，发现建材市场建设和管理存在四个突出问题：

(一）市场发展定位不高，不能适应当前社会经济发展的需要。榆林作为中南地区的商贸集散地，经营历史悠久，业务发展良好建材市场的建立由于认识的局限，其发展战略定位不是很高，体现在两个方面：一是市场建设水平不高。市场，他们的经营方式仍然停留在展位上。二是市场覆盖面不广，目前市场上的产品大部分在当地和周边一些县市销售，知名度不高，辐射覆盖面有限，销量有限影响力低。

(二）政策法规跟不上，发展受阻。表现在：一是行政引导不力，导致市场碎片化。目前，还有很多建榆林市区未复业的材料店入市，如公园路的建筑涂料店等各类装修材料店，工业品市场附近的管材店、灯饰店，铝合金（不锈钢）清宁路的橱窗（门）店等 市场分散，既不利于市场管理，也不利于市场健康发展，也不利于市场质量的提高。紧张，各种征费过高。业内业主普遍反映，这个市场与佛山、东莞、广东、广东、广东等地关系密切。与顺德同类市场相比e、珠海、湛江、茂名、百色、钦州等区域内，类似征费较高，无疑会打击业主的投资信心，在很大程度上阻碍了市场的进一步发展。

(三）市场设施不齐全，服务质量不高。主要表现为：一是店面（货位）大小不一，不适合。业主普遍报告说小户不够，大户还不够。完了。二是钢库场地没有硬化，场地凹凸不平，排水不顺畅，雨天泥泞，三是没有地磅设施四是仓储设施不配套，仓库容量远远不能满足船东的要求五是船队缺乏有效的管理六是生活设施不足。

(四）地理位置已经不符合城市发展的要求。市场成立之初，地理位置还在郊区。随着二环路的建成，市区的扩大，市场现已进入市区。中型、重型（大型）载运建材的货车将不再适合进出市区市场。在市区设立建材市场一方面会限制自身的发展，另一方面也会影响到城市居民。正常的生活影响着城市的品位和品位。

三、建议

根据目前建材行业的发展形势和我市经济社会发展的需要，调查组认为我市建材市场必须进行改造，原因是：

1、鉴于目前二环路的建成和市区的扩建，建材市场现已进入市区，载重（大型）车辆将不再运载建材可以在市区自由出行。进出市场及现有建材市场距离铁路、公路运输路线太远，交通不便。

2、现有建材堆场不规范、不集中，仓储、生活、办公设施不齐全，远远不能满足业主的需求。

3、市场上作业人员切割瓷砖、铁管造成的噪音污染和粉尘污染超标，严重影响了城市居民的正常生活。

4、目前，现有建材市场已经饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不能满足当前城市建设快速发展的需要.

因此，现有的建材市场不应再停留在市中心，必须整体搬迁搬迁。

(一）建设新型建材市场应考虑的几个问题

1、市场定位。新市场要立足现在，着眼未来，把它打造成榆林市区唯一的综合性建材企业，成为专业化、集中化、广化、品种齐全的经营体​​系一、优质服务的专业市场，依托榆林传统区位优势，充分展示岭南商贸大都市的魅力，打造有品位、高品位、有影响力的专业建材市场；进一步将其打造成为广东、广西及中南地区以建材市场为主建材行业分析，集展览、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散地。

2、新的市场位置。建议选择设置在二环北流路口至秀水收费站路段北侧或庙园路狮子岭附近。主要是因为建材多为重量级产品，对运输条件要求较高。区内铁路、公路交通便利，空地多，便于建设和使用。同时，也能带动该地区的经济繁荣和劳动力就业。 此外，新市场附近的新体育馆也非常有利于日后组织商品展示活动。

3、建设规模。新型建材市场占地面积15万平方米，其中营业面积4.5万平方米，仓库面积3万平方米。是单层。新市场经营店铺1500家，年销售额5亿元。产品主要销往广西南部和广东西部。

4、新的市场投资。新市场概算总投资4500万元，其中土地购置费用约1100万元，建设费用约3400万元。

5、营销管理与运营。市场管理既可以保持原有模式，继续由市场服务部门负责，也可以实行股份制，由股东会负责实施经营管理。经营模式采用先进的开放式和超市式经营，经营商品种类齐全，基础设施齐全，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。

(三）打造新型建材市场，政府要加强宏观调控

1、加强协调，建立市场管理体系。主要由市政府牵头，统筹规划、建设、市政、工商、税务、禹州区政府、市场服务中心等部门，成立市场建设管理委员会，进一步加强对总体规划建设的领导市场建设，加强内外部市场建设。关系协调与管理。

2、加强行政指导和管​​理，扩大市场规模。加强行政引导，将城区内分散的与建筑业相关的专业店整合进城，进驻建材市场。如公园路的建筑涂料等装饰材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路的铝合金（不锈钢）窗（门）店等。引入入市经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。

3、营造良好的营商环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会在帮助企业主协商化解矛盾中的作用，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍。制定出台统一管理、统一收费标准，除按服务内容收取相应服务费外，免征业主地（店）租，降低经营者经营成本。出台相应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商等经销商进入市场。

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