继整家定制套餐后，门窗行业首个正式推出，会对门窗行业产生怎样的影响

13年前的一个夏天，连续创业者洪长林做了一个净水器行业和定制门窗行业的对比，在 做一件值得长期做的事情 ；在单纯的冲动下，毅然选择了定制门窗行业。所以有一个叫 Wo 门窗的品牌就这样产生了。

13年春天，在佛山，美窝先于几大竞争对手率先发布 大国门窗中国美沃 ；品牌战略，以及 超国标19800全屋门窗套餐 ；两大IP，一场行业大战打响。

美国发布会后的几天内，各大竞争对手纷纷召开发布会，陆续发布自己的品牌战略和产品战略。各大品牌的竞争也宣告了行业爆发期的到来。

此时的洪长林万万没想到，13年前，一个简单的执念，让他不经意间踏上了时代的洪流。他和他的企业更是粗心大意，成了行业变革的推动者 领头雁 .

今天，一方面，定制门窗行业是泛家居行业最后的出路，这是不争的事实。另一方面，国内经济处于低迷状态。需求收缩、供给冲击和预期减弱 在三大挑战的压力下。

所谓，一半是海水，一半是火焰。从某种意义上说，2022年将是整个行业的一次大考。对于企业来说，要么优秀，要么出局。

本文对作业过程中的访谈、思考、市场走访进行系统梳理，力求通过第三方咨询战略机构的眼光，理清部分行业发展的基本脉络以及美窝战略决策的思路。

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01

定制门窗行业现状

(1)从生产关系到生产力:房地产增长驱动的无序暴利时代已经结束，用户需求驱动的价值增值和透明化时代已经到来。

在中国的家居行业，近20年来一直有一条线，就是房地产的发展。地产红利阶段，为家居行业带来乘风破浪的机会。在房地产的冷环境下，必须回归用户价值。

对于企业来说，必须重视生产力的发展和用户价值的创造，这包括两个核心:

首先是价值增量。

价值增值的核心是回答:用户为什么买你？你的产品差异化是什么？你的送货和费用？

第二，透明度。

作为关注度较低的品类，消费者在与厂商的沟通中处于弱势地位。过去信息不对称的传统手段在今天已经失效。谁率先实现透明，谁就最先赢得消费者的信任。

行业越不透明，预期越不稳定，品牌出现的几率越大。打破不对称的不信任，实现用户价值最大化，是商业创新的本源。

透明的核心，本质上是一种被迫，迫使企业和经销商能力的飞跃。

高毛利意味着高容错，低毛利意味着低容错。

一个企业的发展，必须诞生低容错能力和机制，从RD、生产、营销到成本、交付的每一个环节都要形成前后台紧密衔接的状态。

这是行业成熟的标志。

(2)消费者的主动参与越来越深，释放出行业爆发期即将到来的明显信号

首先，消费者正在觉醒。

消费者主动参与购买的程度加深，从盲目从众到品牌理性。在市场调研中，我们可以看到大量的消费者做足了功课，对各种产品的性能参数和价格做了非常细致的对比。这是多年品类教育的市场结果，也是一个品类爆发期的前奏。

第二，消费者呼唤性价比。

从某种意义上说，企业目前最重要的任务就是形成自己的价值标签，从而降低消费者选择的成本，打破预期的稳定性。

性价比高，一是给消费者一个购买的理由；第二，过去高毛利的阶段一去不复返了。

耐用品行业，不管你是多大的品牌，总要回答一个问题，你给消费者的价格有多便宜？

02

定制门窗行业的根本任务

服务期间与美沃团队多次碰撞，大家对现阶段门窗行业的根本任务达成了深度共识。

中国门窗行业迎来了决定性的 新周期 :品牌化、规模化、透明化建设的绝佳战略机遇期。

综合来看，消费者变化的两大诱因引发新周期的三座大山，对所有企业都是挑战，也是机遇。

说到 透明度、品牌和规模 ，我们必须回到 门窗的行业本质 去思考这个问题。

本质一:渠道驱动

1.受制于服务半径和成本，家居行业需要社会成员共享服务功能。只有稳定庞大的代理商体系才能更好的服务消费者。

2.从生产的角度来看，很难在短时间内形成柔性生产体系，企业必须由社会成员(经销商)提供 脉冲类型 只有有资金的支持，才能在供应链市场上形成 单身，现金 采购优势，从而降低供应链成本。

3.门窗属于家居行业，作为耐用品的典型代表，消费者是存在的 关注度低，参与度高，客户价值高 ；其核心特征是对购买便利成本的需求低，对信任成本的需求高。目前还是靠主流卖。

主流店的核心就是位置，位置，位置！品牌开店地点越多，流量封锁越大。因为线下流量产生的位置是有限的，你占据了，别人就无法占据。

精华二:品牌驱动

舒尔茨说 营销就是传播，传播就是营销 。所谓的产品、定价、渠道、促销等4p，其实都是在向消费者传递信息，而消费者对这些信息的接收和认知是至关重要的。消费者沟通是营销的全部，信息传播是企业唯一可持续的竞争优势。

作为门窗耐用品，消费者决策周期长，预期不稳定，参与度高。要降低消费者选择成本，降低企业营销成本，通过品牌建设降低社会监督成本。

抓住用户的心智，赢得客户的选择，是品牌差异化阶段最重要的任务。品牌一旦形成了认知偏好和命名购买，就会大大降低与消费者博弈的成本，从而提高营销效率。

本质三:效率是宇宙的普遍规律

1.自工业革命以来，人类社会发展到资本主义阶段，效率始终是优先考虑的。

商业竞争的本质是效率的竞争 mdash mdash竞争是同样的成本，谁能创造更高的价值；或者同等价值，谁能以更低的成本实现，从而提高效率。

更先进的商业模式意味着更先进的效率！

想象一下一个不好的行业是什么样子。

产品差异化不明显；企业成本趋同，技术无差异；对客户价格敏感，更换成本低；退出壁垒仍然很高；进入门槛不高，赚到钱，随时会有人来抢你的饭碗。

2.现在的门窗行业依然存在 散、乱、杂、小 ；市场空，道德经说 反道招式 只有站在行业问题的对立面，才能创造一个向内推送的低容错机制，从而提高效率。

；刀口向内 是伟大企业的共同使命。

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美沃门窗以超性能战略惠及亿万家庭

针对门窗行业的现状和任务，美沃是怎么做的？

(1)定位 超级性能 战略，定位性价比最高的国民门窗，回归用户核心价值。

对于消费者来说，系统门窗最大的特点就是 系统 是的，它的核心在于 综合 ；的性能，而不是单个函数。消费者最关心的是门窗的综合性能和价格，也就是产品的性价比。

因此，美窝的新定位是 性价比最高的国民门窗 ；，通过 超级性能 战略定位通过超级国标、超级价格、超级面值、超级无忧和[/S2]满足不同地区不同用户多样化、综合性的性能需求。

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(2)占领品类，创造第一认知，推出 大国门窗中国美沃 超级品牌话语

就门窗品牌而言，目前的阶段还远没有到品类分化的阶段，所以是主品牌 静音 舒适度 门窗还是太早了。我们要的是占据类目，塑造第一认知。

对于一个进攻型品牌和一个注重国家定位的品牌来说， 成为第一 这是通往心灵的捷径。

坚定的告诉消费者第一个是专家，是领导，是最好的！第一，买我没毛病！

品牌口号:大国门窗中国美沃不仅是绝招，更是毒招！

传播的本质是，基于共同的文化契约，大家在这些共同的符号上认识他，理解他。

在大国崛起和民族复兴的大背景下，大国和中国能够激发每一个中国人的自豪感和认同感，在品牌攻坚期发挥作用 事半功倍 的作用。

从第一轮沟通开始，两个团队都很快达成共识。品牌口号很快被确定为 大国门窗中国美沃 。

试想，在中国的一个县，普通消费者看到这句广告语时，内心的激动不言而喻。

信任证明:发明专利行业领先

寻找信任的证据对我们来说是一次寻宝。

通过不断的寻找，我们幸运地找到了这个宝藏 mdash mdash发明专利行业第一！

众所周知，发明专利与实用新型和外观专利根本不是一个数量级，而是企业RD实力的象征。这得益于美窝从创业之初的创新能力和老板的工程师精神。

超级符号:中国胡椒

符号寻求的不是认同，而是让消费者参与，参与我们的行动和交流。

如何体现 大国门窗中国美沃 核心是找到我们文化中的共性。重要的是每个人都能理解并背诵的共性。

角土，在中国传统文化中，是富贵人家的门把，是富贵吉祥的象征，是千百年来家族文化最重要的图腾。大国门窗中国美沃 真是绝配。

(3)行业首创19800超GB套餐，推动了中国系统门窗惠普的发展。

凭借超性能战略，美沃在门窗行业率先推出标准化定价套餐 mdash mdash19800超国标套餐，19800元包含15㎡固定风扇面积，2个开玻风扇，2个开纱风扇。用标准化定价模式突破行业底价，促进系统门窗包容性发展。

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从定制行业的经验来看，索菲亚的799战略和欧派的19800包系列是改变一个行业的标志性行动。及时了解优势企业，充分借鉴优秀企业的探索经验，也是美窝这些年轻团队的重要使命。

我们来系统回答一下，为什么要推出美沃19800超国标套餐？

1。高维玩低维，良币驱逐劣币

低价不是策略，低成本才是。美沃19800超国标套餐，不是低价促销，而是回归用户价值。

其本质是通过更高维度的产品配置，将低端产品挡在市场之外，即以良币驱逐劣币，通过包容性的产品包装，实现市场和认知的抢占。

最大程度上解决了门窗各种定制流程、无数定价规则、价格虚增、不稳定、不确定的消费痛点，是对用户思维的有效探索和有力实践。

2。刀口向内，迫使内部整个系统容错率低

门窗行业的关键问题在于信息不对称，不透明，不信任。门窗行业的高毛利是建立在高容错率的基础上的。

沃门创19800超国标包，通过突破行业底价，倒逼整个内部系统低容错率，全面规范内部产品研发、产品设计、产品服务等标准体系。

我们希望通过向内推，最终实现美沃19800超国标套餐 行业催化剂，企业加速器和消费者价值锚 ；实现行业有序发展、企业加速成长、消费者放心购买的多赢局面，真正推动中国定制门窗的包容性发展。

附言:

梦想的号角已经吹响，普惠中国正式起航。在一揽子计划的第一天，100个城市打破了订单。在品牌战略和19800超国标套餐的指引下，整个系统如火如荼，在门窗行业刮起一股美丽的风。

坚定信念，勇往直前，永远奔跑。

(文章来源:鼎丰汇，侵删)