方案设计：销售人员提成方案设计，建议收藏

关注【本头条号】更多关于制度、流程、体系、岗位、模板、方案、工具、案例、故事、图书、文案、报告、技能、职场等内容，弗布克15年积累免费与您分享！阅读导航→01 销售总监提成方案02 销售经理提成方案03 销售主管提成方案04 销售专员提成方案销售部一、销售总监提成方案销售总监提成方案一、目的为了明确销售总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。
二、适用范围本方案中包含了区域总监、大客户总监和销售中心总监三个不同级别总监的销售提成设计。
三、销售总监级别的薪酬构成1．销售总监级别的薪酬实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。
2．一定比例的年薪为基本年薪于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核完后发放。
四、销售总监的提成设计1．区域总监提成设计区域总监提成设计主要是依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5 000万元，具体计算方式如下表所示。
2．大客户总监提成设计大客户总监负责公司所有大客户的开发与维护工作。
公司为了有效控制大客户开发和维护费用的支出，在对大客户总监进行提成设计时，应采用毛利率这个衡量指标设计提成比例。
具体设计如下表所示。
3．销售中心总监提成设计销售中心总监是指主管公司所有销售的总监，负责实现公司整体销售目标，并在完成销售目标的基础上有效控制费用支出。
销售中心总监工资实行基本年薪+提成形式，其销售提成设计如下表所示。
五、销售总监级别的年终奖励1．公司年终对销售总监进行考核，考核成绩前三名的销售总监按下表的提成比例进行奖励。
2．人力资源部组织进行销售总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以配合。
二、销售经理提成方案销售经理提成方案一、目的为了调动销售经理的工作积极性，提高销售部整体销售能力，增强市场竞争力，扩大市场份额，特制定本提成方案。
二、销售部薪酬构成1．销售人员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资（提成）。
其中，基本工资固定，岗位工资和效益工资按照销售人员完成的销售业绩浮动。
2．销售经理薪酬=基本工资+岗位工资+个人效益工资（个人提成）+部门效益工资（部门提成）。
其中，基本工资固定，岗位工资和个人效益工资按照个人完成销售业绩浮动，部分效益工资按照下属人员完成情况浮动。
三、销售部月度销售目标分解1．销售经理任务量=销售部月度销售目标×40%。
2．销售主管任务量=销售部月度销售目标×35%。
3．销售专员任务量=销售部月度销售目标×25%。
4．例如：销售部9月份销售目标为500万元，则销售部目标分解如下。
（1）销售经理任务量=500×40%=200万元。
（2）销售主管任务量=500×35%=175万元。
（3）销售专员任务量=500×25%=125万元。
四、销售经理个人提成设计1．销售经理（主管、专员）需完成个人任务量的50%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占销售任务量50%的比例×岗位工资+基本工资。
2．销售经理（主管、专员）完成个人任务量的50%以上90%以下，超出部分按回款额的1%提成，此为效益工资。
即销售经理薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。
效益工资=（完成比例-50%）×1%×当月回款量。
例如，某销售经理1月份完成150万元的任务，并与当月回款100万元，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效应工资=基本工资+岗位工资+[（150万/200万）×100%-50%]×1%×100万=基本工资+岗位工资+2500元。
3．销售经理（主管、专员）完成个人任务超过90%的，超出部分按回款额2%计提，即其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例-90%）×2%×回款额+50%×1%×回款额。
例如，某销售经理2月份完成190万元的任务，并与当月回款150万元，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+[（190万/200万）×100%-90%]×2%×150万+50%×1%×150万=基本工资+岗位工资+1 500元+7 500元=基本工资+岗位工资+9 000元。
五、销售部提成设计1．销售部整体完成销售目标60%以下，销售经理没有部门提成。
2．销售部整体完成销售目标60%（含）以上，销售经理按销售部回款总额扣除个人回款额的剩余回款额的1%计提部门提成。
3．销售部整体超额完成销售目标，销售经理按销售部回款总额扣除个人回款额的剩余回款额的1.5%计提部门提成。
销售部三、销售主管提成方案销售主管提成方案一、目的为了激励销售主管带领销售团队积极开拓市场，增加市场份额，稳定优质客户，特制定本提成方案。
二、提成范围1．个人负责销售的产品。
2．所带领团队销售的产品。
三、工资构成销售主管工资=底薪+提成。
1．销售主管1 000元。
2．试用期800元（3个月内完成销售任务量方可转正）。
三、销售提成比例（一）比例设计1．销售团队每月整体销售目标为10万元，完成此基数时提成按2%计提。
2．销售团队每月整体完成的销售额超过此基数，原基数提成仍然按2%提成，超出部分按3%计提。
3．销售团队每月整体销售额未完成此基数的50%，销售主管和团队销售人员没有提成。
4．销售团队每月整体完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%，每增长5%，提成比例增加0.1%。
5．销售团队所有人员的提成按上述提成比例计提；销售主管再按0.5%计提下属人员完成的销售量。
6．为了鼓励销售经理保持工作的稳定性，在公司工作每满一年的，可在年终获得年度销售额1%的长期服务奖；若工作不满一年，则不能获得该年度的长期服务奖。
6．试用期内的销售主管同样按照次提成比例制定。
（二）举例说明销售主管该月销售目标为10万元，整体完成销售额为6万元，其中销售主管完成3万元，销售专员A完成销售额2万元，销售专员B完成1万元。
完成销售目标的60%，则本月销售团队的提成比例为1.2%，计算公式如下。
1．销售团队提成比例=1%+ [（60%-50%）÷5%×0.1%]=1.2%。
2．个人完成销售额的提成（1）销售主管提成=30 000×1.2%=360元。
（2）销售专员A提成=20 000×1.2%=240元。
（3）销售专员B提成=10 000×1.2%=120元。
3．销售主管计提下属人员完成的销售提成=3 0000×0.5%=150元。
4．销售主管当月销售提成=360+150=510元。
四、销售专员提成方案销售专员提成方案一、目的为了提高销售专员的工作积极性，增加市场份额，特制定本提成方案。
二、工资构成销售专员的工资形式是底薪+提成。
三、销售提成设计（一）按产品类别设计为了提高销售专员推广新产品的积极性，在设计提成比例时，应采用加权平均完成率的方法进行，具体如下表所示。
（二）按销售业绩设计1．为了迅速占领市场，提高市场占有率，应按照销售业绩设计销售专员的提成比例，具体提成比例如下表所示。
2．为了鼓励销售专员的工作积极性，体现销售专员的绩效，应按销售任务量设计提成比例。
（1）销售任务量为10万元，达到销售任务量，提成比例按销售额2%计提。
（2）超过销售任务量，超额部分按4%计提。
（3）未达到销售任务量50%，不予发放提成。
（4）达到销售任务量50%，提成比例按1%计提，每增加5%，提成比例增加0.2%。
（5）当月按实际销售额计算提成，即销售提成=销售额×相应的提成比例。
（三）按毛利润设计1．为了迅速占领市场，提高公司销售量，应按销售产品的毛利润设计提成比例。
假设销售专员月度销售任务量为150万元，未完成销售任务，只发放底薪；超额完成部分，按下表的提成标准计提提成奖励。
2．由上级领导负责，销售专员配合的项目，不计入销售专员个人销售额，公司可以按照销售情况酌情给予奖励。
（四）按回款额设计为了减少公司呆坏账，保证及时收回销售货款，应按销售回款额设计提成比例，具体提成比例设计如下表所示。
四、销售提发放1．提成与该销售专员服务客户的付款情况对应。
2．每季度统计一次客户的付款数额，同时计算该销售专员提成的数额。
3．每年年底核算并发放销售专员当面提成应发数额。
4．销售专员合作完成的项目，销售经理根据实际情况，征求有关人员意见后，确定分配方案。
5．销售专员提成的个人所得税依法由公司代扣代缴。
五、处罚规定1．销售专员每年考核评定一次。
2．销售专员未完成销售任务的，其中销售额最低的三名销售专员给予待岗观察处罚。
第二年仍不能完成基本任务并且当年销售额仍未最低三名者，公司将书面通知销售专员，将其调整岗位或者辞退。
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