文一科技2018年半年度董事会经营评述

8月14日消息，文一科技（600520）2018年半年度董事会经营评述内容如下：一、经营情况的讨论与分析2018上半年，公司紧紧围绕年初制订的经营计划和重点工作要求，不断加强完善公司治理结构、提高创新能力、推进信息化建设、加强质量管理、创新经营模式，进一步降低制造成本，注重产品质量，提供客户优质的服务及售后，密切了解行业动态，积极应对市场变化，充分发挥行业的优势，增强企业的品牌效应及设备研发能力，提升竞争力。
报告期内，公司各行业经营情况如下：2018上半年毛利率较去年上升4.55%。
主要原因如下：1、销售收入高于上年同期，单位固定性成本的分摊变小，从而降低了产品成本；2、产品出口比例较大，价格优势较明显。
本期外销收入占比约为69.98%,与上年同期相比，呈上升趋势。
但是，上半年仍然处于亏损状态，主要原因是：1、本期期间费用均有上涨，其中销售费用和财务费用均超年度计划；2、由于上半年设备类产品虽利润较高，但占比较低，未达到2018年计划的毛利率水平。
挤出模具厂面临的困难及应对措施：1、模具交货期较长，具体措施如下：1)制定月度计划并分解到周计划。
从备料采购开始，及时制定备料节点计划，确保在图纸订单生成后7天，全部零件进入粗磨；2)保证钳工有8天的制造时间，从而确保均衡交付；3)每周定期2次生产例会来对计划执行情况进行汇报。
2、设备销售没有打开局面，具体措施如下：1)持续不断的进行辅机的技术改进，并加大宣传力；2)与地区代理积极协商对策，争取在美国的高端市场打开销路；3)在土耳其及中东市场，进行实用型辅机的推广。
3、厂内调试时间长，具体措施如下：1)对于试模修理件，质量控制，采取主调对修理件检验确认并保存质量记录。
试模接口件按设备尺寸分类存放。
对于重点模具调试，达3次则进行修理方案评审，提高调试效率；2)增加主调人员与技术团队合作力量，安排设计人员轮流参与厂内模具调试方案设计及在线调试(6月份已开始执行);3)取消定型模密封板，更新台板、水箱标准件结构。
调整模头导柱，更新模头模架。
结合近期调试信息，拟制土耳其部分厂家个性化设计规范。
与工艺共同解决定型模圆弧与直线交接点凹陷问题，改善制品拐角问题。
(二)半导体塑料封装测试产业。
2018上半年各项指标除订单较去年同期略有下降，其他指标较去年同期均有不同程度增长；利润同比增幅较大，主要是产品毛利率比去年同期增长：(1)产品结构调整，加大了T/F系统、自动模盒和全自动封装系统等毛利率高的产品承接和销售；以及新品订单的销售，减少MGP模具的承接和销售；(2)2018年起针对日益上升的成本压力，实施涨价策略；(3)降本增效，重点围绕采购件替代、设计及工艺改进、闲置物资利用、减少能耗等降低生产成本，使得近两年的毛利率呈稳步上升趋势；当前市场订单大于公司实际产能，会造成部分产品交付延期。
拟采取的应对措施：(1)稳定一线生产队伍，通过严格的计划管理和有效激励，挖掘员工潜力；同时补充一线实习生，发挥机台效率，减少外部协作，稳定月均产值。
(2)充分运用好脉冲自动化生产线，发挥自动化效率，鉴于目前电极瓶颈，重点要解决好电极的供应，保证二台脉冲实现自动化加工，减少人力成本。
(3)增加关键设备维修保养，减少设备的大修机率；针对频繁故障设备，分批组织大修，减少对生产的影响。
(4)鉴于目前的交付能力，保证重点及长期合作客户的交付计划，同时积极做好与其他客户的沟通，减少因延期交付对客户产生的影响。
(三)新型LED环保节能光电行业我司产品LEDSMD支架，产线不多，规模不大，在行业里属中等偏小规模。
主要客户集中在华东和华南区域，主要竞争对手为博罗冲压、德润、纳博科等。
目前LED行业处于快速发展阶段，规模不断扩大，对支架的需求随之也增加。
同时，市场的竞争也非常激烈，造成价格的不断下降。
我司的优势在于品质的稳定，劣势在于单位成本较高，性价比没有优势，盈利能力较弱。
随着LED终端产品的价格越来越低，逐渐被大众所接受，走进千家万户。
市场规模逐步增大，竞争也异常激烈。
我司规模不大只有走差异化之路，企业才能更好发展，与优质客户合作，做精品，是我司的发展方向。
做好目前我司产品和维护好现有客户的同时，加大对新品的开发力度，最快速度进入市场，早日产生经济效益。
同时加大和优质客户的技术交流，研发符合市场发展的新产品。
(四)带式输送机械精密零件制造业合同承揽与上年同期持平，销售收入较上年同期减少78.8万元，主要因春节期间受到恶劣雨雪天气影响，加班不正常，当月销售收入影响较大。
资金回笼较上年同期增长114.5万元，上半年加大了对逾期账款的清收力度，生产产值比上年同期增长79.38万元，上半年订单结构中大批量订单增多，模具调试及生产效率加快，机器人产线生产发挥稳定，由于原材料价格持续大幅度上涨，市场竞争价格竞争依然比较激烈，销售价格大幅度提升阻力较大，主营产品毛利率有所下降。
当前经营中主要问题集中在行业内企业间国内外市场价格无序竞争，赊销风气依然盛行，行业内上游客户企业资金短缺，应收账款风险加大，清收难度加大。
与此同时，由于钢板原材料价格一直处于高位运行，市场销售价格大幅度提升难度较大，公司主营产品毛利率很低，企业经营效益下滑。
针对当前的经营形势和经营困难，立即从以下几个方面采取措施加以解决：(1)所有国内外客户产品合作价格进行仔细的成本测算，将市场销售价格再提升10%-20%,扩大国外出口业务，淘汰信誉差、价格低的客户。
(2)实施营销方式创新，彻底抛弃赊销压款等传统付款方式，加大货款清收力度，迅速降低应收账款风险。
(3)严格控制各项成本和费用，全公司推行节能降耗之风，加强库存管控，积极消化库存。
二、可能面对的风险1、半导体产品世界经济的持续复苏还存在诸多不确定性，宏观环境的变化，尤其是美国对中国的贸易壁垒以及芯片技术封锁，都可能随时影响半导体行业的健康发展。
公司作为立足于半导体行业，一定会受到半导体市场波动的影响，使企业难以保持平稳快速发展。
(1)行业平均成本提高，产品价格下降快；(2)竞争压力增大，节能、环保、自动化设备出现替代趋势；(3)新的半导体竞争对手纷纷成立，市场竞争加剧；(4)半导体市场呈现周期性波动的规律没有改变；(5)同行技术提升和产品换代速度加快。
2、LED支架和设备LED行业是国家鼓励发展的行业，国家政策将持续支持。
主要风险是市场和技术风险，一方面行业受大环境的影响，一些企业为了生存会低价竞争，业内同行竞争将更加激烈，产品品牌、质量和服务等方面的竞争将逐步成为竞争的主题，能否跟上市场的节奏是公司持续发展的关键。
另一方面行业的发展对专业人才的要求越来越迫切，新产品的开发，新材料的运用和产品质量的保证等对人才的要求越来越高。
专业人才对企业的发展起着举足轻重的作用，能否引进、培养一批专业人才对公司能走多久多远至关重要。
3、化学建材挤出模具及设备(1)2018年国内房地产政策进一步收紧，国家严控商品房成交量直接导致新楼盘数量减少，门窗需求量进一步下降。
同时铝型材门窗市场逐步扩大并挤压PVC门窗市场，国内PVC型材企业纷纷开始转型转行；(2)中美贸易战开始，美国大幅提高关税税率，美国作为我司重点出口市场，受此举影响，美洲地区的客户采购量以及价格等问题纷纷暴露，将会严重影响到我司后期出口量；(3)全球其他地区由于受政治、经济等各方面因素的影响，出口贸易区都出现了汇率大幅度下挫的情况，直接导致地区客户缩减进口额度，如土耳其、中东等地区；(4)国内经济形势发展疲软，银行政策缩紧导致竞争对手生存难度加大，纷纷采取降价等激烈措施加剧了市场上的竞争度，企业利润被压缩。
4、精密冲压件(1)轴承座产品行业技术准入门槛较低，市场价格竞争激烈，现有的轴承座主营产品销售规模难以迅速扩大，随着我公司合同付款方式政策性的优化调整，生产销售规模可能会少量萎缩；(2)主营产品原材料成本占比较高，技术附加值低，钢板及塑料原材料价格一直持续性增长，对公司经营业绩可能会产生较大影响；(3)随着国家节能减排以及环境治理政策的大力推进，带式输送机上游行业以及本行业客户企业将会面临淘汰落后产能和产业结构深度调整的局面，行业整体经济走势具有很大的波动性；(4)行业内企业间国内外市场价格无序竞争，赊销风气依然盛行，行业内上游客户企业资金短缺，应收账款风险损失加大。
三、报告期内核心竞争力分析1、化学建材挤出模具及配套设备属于化学建材行业。
经过三佳几代人的努力，三佳模具已成为模具行业的排头兵。
很多企业在模具采购时都会优先考虑我们，三佳模具品牌在国内行业内一直处于主导地位。
但近几年同行发展迅速，客户同质化严重，一个客户多个厂家竞争。
TRINITY在国际国内市场的竞争力在于从事模具行业的历史悠久，上市公司的品牌、服务方面更有保证。
因此在长期的合作中往往更容易获得一些大客户的认可，拥有稳定的大客户群。
另外中国市场相对低廉的成本TRINITY产品在与国外竞争对手比较时，性价比更高，更能获得中低端客户认可。
三佳模具与国外模具商的优势在于价格优势。
众所周知，中国凭借廉价的劳动力占据着世界加工的中心，有着无语伦比的价格优势，与国内模具商相比，三佳模具在国内模具行业起步较早，这样客户资源就累积较多，市场基础较好。
后期三佳的重点：扩大国内市场模具销量，提高模具占比。
国际上恢复之前客户的合作关系，大力开发新兴市场，找寻重新进入欧洲高端市场的方法。
加大对设备类产品的研发和销售，使三佳的设备更加贴近客户的需求。
2、半导体塑料封装测试产业。
设备资源优势：公司拥有国际先进水平的加工处理设备和检测设备，设备资源配置在同行业居于领先水平，尤其2017年投资450万建成的脉冲自动化加工生产线，为制造技术提升提供了设备保证。
产品优势：公司是半导体塑封模具及设备专业制造商，主导产品塑封模具、冲切成型系统、压机和全自动封装系统技术指标达到国内一流，产品覆盖国内各大封装测试公司，先后被评为"安徽省名牌产品"和"安徽省著名商标"等。
人才团队优势：拥有大批的研发技术人员和熟练技术工人。
公司职工大专以上学历超过35%,技术有5名高级工程师，22名工程师；超过10年以上的员工达到55%。
人才队伍相对稳定，为公司实现可持续性发展奠定基础。
3、新型LED环保节能光电行业安徽中智光源科技有限公司是文一科技下属子公司，品牌、实力被行业所认可。
随着LED的竞争激烈，很多封装厂也在寻找有实力的材料厂商合作，形成战略合作，共同应对市场。
公司内部配套完善，有专业生产LED封装模具及配件工厂，配套优势更为明显。
公司引进国际先进设备及模具，兄弟公司电镀厂(股份本部下属的专业厂)专业生产LED封装模具及配件，可配套我司支架生产，我们拥有自己的电镀线，比较竞争对手具有更强的竞争力。
公司产品SMD贴片支架，品种齐全。
涵盖照明、显示、背光三大领域。
4、带式输送机械精密零件制造业。
(1)规模优势：我公司目前拥有2条全自动机器人冲压生产线，年产能达到600万件套轴承座，拥有配套密封件产品的注塑生产线，产品规格系列齐全。
(2)模具优势：模具种类齐全，通过20多年的生产积累，拥有各种规格的标准及非标产品模具，依托母公司强大的模具设计和制造业平台，能满足国内外不同客户的需求。
(3)品牌优势：由于多年来始终坚持质量第一的经营理念，中发电气(铜陵)海德精密工业有限公司生产制造轴承座在中国带式输送机行业内具有很高的知名度，产品的质量在国内外得到大部分高精端客户的认同，部分重点项目指定使用我公司品牌产品，与全球尖端的矿山机械制造商都不同程度地展开了良好的合作。
(4)技术优势：我公司目前是行业内拥有自主研发的全自动机器人冲压生产线的制造厂家，公司技术力量雄厚，具有丰富的产品制造经验，尤其在异型冲压件设计与制造，注塑密封件工艺温差方面以及批量性生产质量控制稳定性方面具有优势。