博仕门窗，从2019行业黑马，到2020逆势而上

2020年必将是不平凡的一年，面对严峻的疫情，中国建博会（广州）一方面与行业风雨同舟，共克时艰；另一方面积极为行业蓄能，为行业谋疫后发展。
以下为部分参展企业展播。
中国建博会（广州）时间：2020.7.08-7.11展位号：C区16.2-16品牌介绍：博仕门窗是一家专注高端全屋门窗定制的品牌。
主营业务：住宅扩别墅全屋门窗、阳台窗、飘窗、阳台门、厨房门和阳光房等产品。
品牌定位：轻时尚高端门窗品牌调性：高端/专业/轻时尚企业核心家文化：公司的事就是员工家里的事，员工家里的事就是公司的事。
博仕打造了佛山首家花园式生产车间，坚信：好的环境才能造就优秀人才，优秀的人才能做出优秀的产品！产品颜色以黑白灰为主，轻时尚!2020，博仕人，逆势而上！——专访博仕门窗董事长王湘根近期在门窗行业中，大部分的企业都处在半复工的状态。
博仕门窗却早在2月17日开始接单，20日开始复工生产，成为佛山最早恢复运营的门窗企业之一。
据悉，博仕门窗对疫情的冲击已经进行针对性的处理措施，各项运营指标基本正常。
2月份回款和3月份订单均达到去年同期水平（博仕从2019年下半年开始全面推行全款下单），全面激发博仕人和经销商队伍的积极性。
3月的门窗企业大多数还处在打折促销、直播叫卖、呼吁减租、裁员降薪等开源节流等方法上摸索。
博仕门窗一直在组织团队学习，激活专卖店，积极上新样，储备进口五金等，这一系列举措背后是怎样的逻辑呢？理性分析，步步为营，捉住机遇博仕门窗事先对公司在疫情下的未来发展都进行了有依据的推断。
什么时间段会出现何种状况，都预测得分毫不差。
包括封村封路的时间点、政府鼓励复工复产的时间点等等。
董事长王湘根坦言，博仕门窗的产品配件大部分都是从欧洲进口，公司2月底就已经把半年的进口配件全部采购到位。
因此才能在商情蔓延全球的情况下，还能大批量接单投产。
受疫情影响，行业中很多企业迫于人员和原材料的限制，不得不转出部分订单。
而博仕目前已经把员工团队、客户团队、供应链上下游激活，只要有订单，博仕就能生产。
其他门窗企业转出的订单自然也不成问题。
其实公司从管理班子到团队再到客户，一定要能够随机应变，夜郎自大只会导致自身发展受到阻碍，反而为别人创造机会反超自己。
锻炼企业独立思考的能力从新闻中不难发现，近段时间各种针对经销商的优惠铺天盖地，厂家打折活动司空见惯。
博仕门窗也对客户做出许多支持政策，但博仕的各类支持政策都比较理性科学。
董事长王湘根认为，对于优惠而言，并不是折扣越低越好，单纯的打折，只是外部刺激，反而会破坏公司的价格体系。
制定政策应该从激发经销商活力和内驱动力着手。
博仕门窗的支持举措叫做“点对点支持”，总的原则是有单有支持，没单没支持。
根据客户碰到的订单具体情况提供支持，力度大小根据订单情况而定，支持尺度由大区经理来定。
近期很多门窗品牌，都开始做线上推广，希望通过视频直播的方式发展壮大。
这给许多人造成错觉，仿佛不做直播，品牌就会落于窠臼。
博仕门窗的高层认为，高端门窗具有四大特点：百分百定制、单值高、复购率低、性能多。
因此，门窗品牌直播可以有效提高成单率。
博仕门窗在去年就已开通官方抖音号，但在直播推广上尚未投入很多精力。
不盲从不跟风，因为博仕一贯以来坚持独立思考。
博仕今年也开始在线上推广方面加大了力度，于年初与腾讯家居签订了战略合作，全网营销和品牌推广。
但博仕深知，想真正深耕互联网，必须加强内容营销的功底，而这些投入往往需要两三年时间才能见效，但博仕觉得非常值。
欲速则不达，企业或品牌一定要独立思考，稳打稳扎发展好当下的每一个阶段，才能谋得长远发展。
理念共融，共创价值博仕门窗多年来一直坚持于当年3月和7月两次推出新产品。
今年3月推出的4款新产品，在学习推广上样上并未受影响，目前80%的专卖店已经全部完成上样。
因此博仕目前的业绩能在同行业里遥遥领先。
博仕内部有句名言：一年之际在于去年冬天！博仕新品都是年前全部研发成功，年后推向市场。
今年新品性价比、产品结构、特性等方面都非常吸引人。
博仕在客户管理上有自己的独到理解。
董事长王湘根表示，授人以鱼不如授人以渔，与其打价格战，激活客户才是真正的帮助。
客户接不到订单，即使把产品免费赠送，他也销售不出去。
博仕门窗对客户的支持原则是：不给客户添乱！因此，做博仕的经销商特别省心省事，售后很少也很及时。
只有让客户做到一门心思接单，激活客户接单的积极性和自信心，才是真正的价值。
博仕坚持用“家文化”打造总部团队和经销商团队，特别注重企业文化、价值观和经营理念的传播。
只有全体博仕人思想统一，才能共同创造利益，共同进步。
不改初衷，稳步发展事随境迁，疫情给行业带来一些影响，虽然博仕也调整了组织架构、管理体系和薪酬激励机制。
但是博仕门窗今年的经营目标保持不变。
企业发展之路有时光明，有时黑暗。
只要朝着心中的目标出发，总有一天能达到彼岸。
采访到最后，董事长王湘根先生充满激情的说：“2020，博仕人，逆势而上！”2020年7月8日至11日我们诚邀您莅临C区16.2-16展位共迎大家居建装行业的“大年初一”我们不见不散！ 中国建博会之梦，打造大家居建装行业全球第一展。
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