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业务员底薪和提成定多少合适,12年的算法经验告诉你(推荐收藏)

2023-02-11 来源:防盗门责任编辑:铝合金门窗 浏览数:6 门窗网

核心提示:有趣、有料、有态度,马上关注@胡老师谈管理1、经常有老板和高管问我们,业务员的底薪与提成定多少比较合理?今天我们就用12年的经验与数据算法统一告诉大家答案。2、一、鱼和熊掌不可兼得的原理,业务员的底薪越高,提成比例相对就会变小。3、二、安全感与创造力成反比的原理,给业务员发的底薪每增加1000元,其创造力就会下降20%以上。4、三、底薪占总收入30%-40%的原理。以年度业绩中位值的业务员为测算点,其底薪标准相当于个人年收入的30%-40%的水平比较合理。5、四、提成比率等于毛利润20%的原理,毛利润等于

业务员底薪和提成定多少合适,12年的算法经验告诉你(推荐收藏)

有趣、有料、有态度,马上关注@胡老师谈管理1、经常有老板和高管问我们,业务员的底薪与提成定多少比较合理?今天我们就用12年的经验与数据算法统一告诉大家答案。
2、一、鱼和熊掌不可兼得的原理,业务员的底薪越高,提成比例相对就会变小。
3、二、安全感与创造力成反比的原理,给业务员发的底薪每增加1000元,其创造力就会下降20%以上。
4、三、底薪占总收入30%-40%的原理。
以年度业绩中位值的业务员为测算点,其底薪标准相当于个人年收入的30%-40%的水平比较合理。
5、四、提成比率等于毛利润20%的原理,毛利润等于收入减成本减直接费用提升比率高低还与底薪水平、业务能力、资源投入等直接相关。
6、五、底薪加提成已经过时了。
如果业务团队的薪酬设计只有底薪加提成肯定是不行的,业务人员需要更强大的激励系统,同时企业也不可能年年的调整底薪或提成,因为这样只会增加企业的人力成本。
7、所以企业必须要为业务团队构建目标激励合伙人模式、PPV模式等等,让业务团队既要有稳定性,更有强大的战斗力。
更多关于薪酬绩效OP合伙人的设计,在《全优绩效》一书中有更详细、更系统的讲解,作者李太林老师有29年薪酬绩效咨询从业经验,绝对实战派老师,马上点击下面卡片入手,另外附送内部学习视频课程,1000+页企业管理干货资料,并有机会和实战派咨询师免费一对一咨询:

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