村头条·星发现丨退伍军人吴传奎，踏平坎坷成大道

本栏目由全媒体中心和湖南三通慧联科技有限公司联合开办劳动的幸福他曾一身军装，在训练场上挥汗如雨；卸下军装，他以军人的姿态投身创业大潮，书写愈挫弥坚的人生篇章。
他叫吴传奎，中方县活水乡霞景村人，8 年的军旅生涯，他炼就了顽强的毅力。
2007 年退伍回乡，吴传奎开始创业。
12年里，他历经商海沉浮，人生坎坷，几经山重水复，终于闯出一片新天地。
告别军旅入商海，投身创业历波折吴传奎家境贫寒，初中毕业后，家里无力供他继续上学，他只读了一年职高就辍学。
1999 年，吴传奎怀着一颗赤子之心，义无反顾投入了军营，成为空军某部的一名汽车兵，在广西南宁服役。
两年义务兵后，由于吴传奎业务素质过硬，被转为志愿兵。
8 年的军旅磨炼，吴传奎由一个羞涩胆小的农村青年，变成一名正直刚毅的军人。
2007 年，吴传奎告别军旅生涯，转业到南宁市民政局上班，工作岗位是开小车。
约半年后，吴传奎感觉这种生活太安逸了。
他觉得自己还年轻，应该出去闯一下。
2008 年，吴传奎怀着创业的梦想回到怀化。
回家之初，吴传奎很迷茫，创业不知道从哪里开始，便盲目跟从别人干。
当时看到农村跑运输有钱赚，他轻信熟人，花了3万多元买了他的二手货车。
因为卖主隐瞒了车子出过事故的事实，车子经常出问题，他赚的钱用来修车都还不够。
因为父母催婚，2009 年，别人给他介绍了一个对象。
因为家里没钱结婚，吴传奎只好将车子低价卖了。
办了婚事，吴传奎已身无分文。
生活所迫，同时也为了自己的创业梦想，吴传奎东凑西挪借了2 万元，又在怀化红星桥开了一家早餐店。
早餐店非常辛苦，他每天凌晨3 点起床，一直要忙到深夜十一、二点钟。
早餐店收入并不多，只能勉强保开支。
吴传奎想，这条路还是不行，他得另找出路。
早餐店开了3 个月，妻子怀孕了。
为了方便照顾妻子，吴传奎关了早餐店，回老家做水果生意，一直到儿子出生。
乡下的市场太小，2010 年儿子出生后，吴传奎重回怀化。
开始，他在建材市场打工，帮人跑业务，底薪只有600 元。
600元钱不够生活，为此，他打了两份工。
他吃得苦，霸得蛮，业务量上得很快，第二个月他就当上了业务经理。
做销售既要勤快，还要专业。
受益于部队的教育，吴传奎为人诚实守信，干一行，爱一行，专一行。
他成天在客户门前转，客户需要什么样的材料，从款式到数量他都能提供精准的建议，比如送到客户家的瓷砖，能做到不多一块，也不少一块。
他认为，要做就要做品质，只有做好产品品质，才能得到客户的长期认可。
金杯银杯不如口碑，他当年联系的“雍景豪庭”小区有100 多户装修，其中60 多户成了他的客户。
随着业务量的增加，他的收入也大增，底薪加提成，一个月达到了7000 多元。
做了一年多业务经理，吴传奎当上了店面经理，底薪提至每月2600 元。
在做瓷砖业务同时，他又学习装修，他将所有的装修材料以及各个品牌的优劣都了解通透后，选择品质好的产品推荐给客户，并接一些装修业务，收入达到了每月一万多元。
2011 年，吴传奎按揭买了一套房并装修。
买房借了钱，为了还账，他白天做生意，晚上还要去打夜工。
一年后，账终于还清。
两个儿子聪明可爱二次创业又折戟，愈挫弥坚战更勇在建材市场跑业务虽然收入不错，但吴传奎仍然放不下自己当老板的梦想。
2014 年，一个朋友邀吴传奎一起开门窗店。
门窗店首期投资需要60 万元，三人合伙，每人要出资20 万元。
吴传奎觉得朋友做的门窗品质还可以，但销售状况不佳。
朋友想借助吴传奎做大，但吴传奎当时没本钱，所以没答应。
后来朋友多次找吴传奎，并愿意借钱给他，他才答应入伙。
门窗店开业后，里里外外都是吴传奎，生意很快就好起来了。
不到一年，营业额就达到600 多万，一年纯利润达200 万元，三个月就将投资收回来了。
生意做起来了，可是合伙人之间又因人事安排产生了矛盾，以致影响了门店的生意。
吴传奎觉得这样，生意迟早要做不下去的，无奈，他只好退股。
屋漏偏遭连夜雨。
期间，吴传奎婚姻又出了问题。
2015 年，妻子跟他离婚了，丢下两个年幼的儿子，一个不到四岁，一个不到两岁。
小孩没人带，他只好把两个儿子带去上班，手上抱一个，身上背一个。
一个大男人背着两个孩子做生意的镜头，至今留在河西建材市场生意人的脑海中，吴传奎也因此成了那里的“名人”，无人不认识他。
退了股，吴传奎分到20 股金，他想独自开店。
有一个朋友知道后，想和他一起做。
因为他不懂业务，吴传奎开始没答应。
后来经不住他软磨硬泡，吴传奎答应了。
吴传奎出资20 万元，合伙人出40 万元，店子开起来了。
店子开起来，就接了个60 万元的订单。
一年后，他们经营的品牌门窗销售在湖南省排名第二。
这时，合伙人想趁生意好，把店转让出去赚转让费。
吴传奎不同意，但合伙人坚持要转出去，如果不转出去，就由吴传奎一个人承包。
由于合伙出了问题，生意也差了，后来只好低价传让，这一年又白干了。
在部队，吴传奎接受的都是正面教育他还是坚信做人要诚信，相信世上还是好人多。
不料，前面却有一个更大的“坑”，由于做了多年建材生意，他在同行业中小有名气。
这时，一位邵东老板邀他去邵东合伙做门窗生意。
2017 年，吴传奎带着几十万元钱、两名师傅、三名导购和俩儿子，一起到了邵东。
“在家千日好，出门事事难。
”吴传奎深有所感，他本想依靠合伙人的资源做生意，可是到邵东后，他被“控制”了。
在邵东他没有亲戚朋友，钱都被合伙人掌握，连每个月的生活费都要向合伙人讨要。
此时他才知道，合伙人要他来的目的，就是要他来投钱，不给他分红，还要白白给他干活。
2018 年7 月，吴传奎叫朋友开车将他和两个儿子接回怀化，投在邵东的20万元本金也不要了，逃也似的离开了邵东。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村回到怀化后，吴传奎已经一无所有，为此他非常灰心。
正如孟子所说，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行指乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
”正当吴传奎灰心丧气时，机会终于来了。
由于他在门窗行业深耕多年，且为人正直诚信，同行对他评价都很好，其中就有品牌门窗“西窗”的老板范俊清。
“西窗”是国内最早自主研发新型节能门窗的企业之一，公司以推广节能门窗、创节能低碳居家环境为己任，得到了消费者的高度认可。
“西窗”老板看中吴传奎的为人和能力，力主他在怀化开直营店。
吴传奎看中的则是“西窗”品牌的品质。
经过协商，由吴传奎自己找店面，并出钱装修，厂家免费提供所有样品，吴传奎保证一年销售额达到300 万元后，直营店归吴传奎所有。
2018 年7 月，“西窗”门窗怀化直营店开门纳客。
因其产品品质优良，加上吴传奎经营有方，市场很快打开，不到一年就得到了怀化消费者的高度认可，销售量逐月攀升，目前月销已达50 万元。
“即使我被人坑过一千次，我还是要一万次相信，诚信才是成功的根本”，吴传奎说。
（记者 李普兵）