户外广告行业如何拓展客户(市场营销跨界)

“跨域·破局”一起来聊聊。
户外广告如何走出去？跨域营销势在必行◎ 户外广告内参 编辑 导读:户外广告受地域局限，拓展省外客户难;广告主欲布局省外，却难以找到合适的广告公司。
这一系列需求都推动了户外广告逐步实现跨域营销的新局面，同时也是行业共同的痛点。
7月20日，由找广网主办的“跨域·破局”湖南广西户外广告企业跨域营销云洽会顺利举行，来自湖南广西两省最佳大型户外广告公司的大咖齐聚线上，共同探讨户外广告“跨域·破局”话题。
此次湖南广西户外广告企业跨域营销云洽，邀请到了找广网CEO欧阳宇作为主讲嘉宾在线分享跨域营销成功案例，还邀请到了湖南天闻地铁传媒公司副总经理戴和清、广西综路传媒集团营销总监黄明新等行业大咖分享合作最成功、最具影响力的外省客户案例。
户外广告如何突破地域性?学会搭乘互联网便车近年来，找广网针对全国各地的户外广告公司进行了调研，尤其是针对营业额已经达到0.3—1.7亿的优秀户外广告公司，发现这些户外广告公司在本省内的资源很好，客户经营不错。
但是大家共同的一个弊端就是：如何向省外拓展?这成为行业内的一大痛点。
“要走出去，除了参加行业大会，再就是要通过重重中介。
”欧阳宇说道，“所以线上沟通，线下加深认识就很重要。
”找广网平台自正式上线至今，我们遇到很多客户要进行跨省采购。
比如前段时间有一个全国教育类的APP客户，想要在全国投放户外广告，苦于找不到省外广告资源，最终通过找广网服务平台，为他们对接了全国最优质的一手广告资源，解决了燃眉之急。
目前，很多甲方金主尤其是互联网公司都建立了采购团队，比如阿里巴巴已经有中国最大的媒介采购团队。
据了解，像很多4A公司、小米、360都在逐步建立自己的媒介采购团队。
这些大型的公司，在一定程度上需要做品牌的全国投放，通过自身去寻找合适的广告资源可谓是难上加难，通过几层中介去寻找价格却让人望而却步，最终无法顺利铺开全国渠道。
而发展型公司，更是缺乏全国媒体投放的渠道。
如何让户外广告公司走出去?成为行业亟需解决的问题。
“现在找广网平均每个月有近1个亿的一手或同业采购需求，找广网把这些采购需求发布在平台上，帮助甲方快速找到合适的户外广告公司。
”欧阳宇谈到，“因此户外广告如何突破地域性，就需要加深彼此认识，使用好互联网工具。
”找广网不赚中间差，帮助全国的户外广告公司更高效的买卖户外广告。
行业交流：户外广告突破区域性势在必行在经过欧阳总的案例分享之后，行业大咖们也纷纷发表自己的见解。
湖南天闻地铁传媒的副总经理戴和清表示：“轨道交通类媒体，发展前景可期。
”目前，湖南天闻地铁传媒合作的省外客户分别有东鹏特饮、长隆旅游以、OPPO、VIVO以及王老吉，这些都是外省跨域到湖南的成功案例，基于天闻地铁传媒创意设计和长沙地铁轨道线的开通，天闻地铁传媒的资源也越来越强势。
从天闻地铁传媒合作的客户来看，都是国内知名品牌商。
“地铁媒体主要还是要依靠大客户。
”戴和清说道，“为此，我们也制定了大客户服务标准规范。
”由此可见，户外广告媒体想要跨域省外，最基本的仍然是服务标准。
除了湖南天闻地铁传媒，广西综路传媒集团在这方面也是先人一步。
广西综路传媒集团的营销总监黄明新表示：“我们多年一直稳居广西户外广告十强之首，但近两年受限于平台不稳定，业务也遇到了瓶颈。
”因此，跨域合作是不错的选择。
据悉，广西综路传媒与长沙赛尔合作多年，期间合作效果非常不错，黄总谈到：“通过创意策划挖掘客户需求非常重要。
”另外，广西高铁商旅也有过跨域营销的成功案例，例如与美大集成灶、凤铝铝材、丰田汉兰达、BYD等。
基本都是国内一线大品牌，他表示未来还有很长的路要走，希望找广网能帮助公司实现跨区域头部品牌合作。
小结：通过大家对行业的分析和深度交流，可见户外广告实现跨域营销是未来趋势，也是当下广告人正在努力做的一件事。
区域的优势就是市场的优势，跨域营销就是把全国各地区的一手资源联合在一起，进行强强联合，广告投放越多，产品才能卖的更好，广告主才能放心买单。
写在最后：此次，找广网主办的第一届湖南广西户外广告跨域营销云洽会顺利进行，内参君在此表示万分感谢。
同时，我们为了更深入的了解到广告公司亟需打破的壁垒，更为了加快各户外广公司打破地域性差异，找广网将在10月份主办一场户外广告行业的“奥斯卡典礼”活动，届时我们将邀请全国各地优质的户外广告公司、全国大品牌商家、广告投融资方以及行业大咖，欢迎各位的莅临!同时，找广网户外广告跨域营销云洽会还在持续不断进行，如果您也想走出去，想合作更多的一线大品牌，欢迎加入【找广网·云洽会】参与线上交流，与湖南、广西以及全国更多的户外广告公司一起跨域营销。
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