2022门窗行业的趋势

引言：承接上回门窗5论，收到很多点赞，也有很多朋友私信讨论，本人诚惶诚恐实在担不起如此抬爱，但必定知无不言言无不尽，不对之处望指正望海涵。
如今佛山门窗30年下来已经出现明显的两极分化，大体如是，在上一波洗礼之后出现了不少“十大品牌”，稍微有名有资的都想占这个光，正所谓“逆水行舟不进则退”，应当追逐品牌，但不能茫然；但同时更多的厂家就无法获得此殊荣，但是各位有没有想过什么叫品牌，为什么他们可以称为“十大品牌”，这次就借此讨论分析！在佛山做铝合金门窗大体分为3批人，90年代开荒者，08年继承者，18年后的后继者。
90开荒者诸如“派雅”、“介仁”、“亮阁”、“圣堡罗”等等，那时候崇尚“简单粗暴”，成也如此败也如此，有的早已销声匿迹，当然目前的“圣堡罗”做的挺好。
08继承者我称之为二代，也是目前整个佛山门窗主导者，受益最大者，诸如皇派、新豪轩、亿合、罗兰西尼、安格尔、富轩、耶努等等，特别提一下飞宇（四川起家后也到佛山开厂），当中罗兰西尼、耶努跟富轩起步稍微晚点在15年左右；3代后继者诸如牛毛数不胜数，在此暂不列举。
业务拓展在开荒年代的简单粗暴促使有些厂名噪一时，遍地开花，然后潜伏在当中的威胁却毫不知情，之前师从陈洋，北京九级风家居营销总监，当然这个公司早已经破产了，是什么样的威胁让开荒者一批一批的倒下呢？跟随陈洋的期间，经常跟我提到一件事，我们可以组建一个团队，专门负责给公司转型，一切搞好之后拿钱撤退去下一家公司，说实话我也是懵懵懂懂，但领导说的我不能不信，就这样将信将疑在一个门窗厂“新澳源”开始做事.这是一个典型的老厂，期间有3个问题让我迷惑不解，第一工厂的窗户极少，而且没有任何学习资料；第二经销商政策千变万化，合作模式也五花八门；第三业务人员只有3个，却掌握着公司多一半的销量。
然后开始着手处理，既然上述3点迷惑就解决，学习资料交给老业务整体，合同全过一遍，总结下来，28定律，20%的客户承担着公司80%的销量，但就这么十几个个客户每个人的政策不一样，另外合作模式也都不同，省代，拿货，店中店，街边店各式各样，居然一个专卖都没！就这样年销量在3800w左右。
销量规划一周下来，等到我们要再学习产品的时候，那几个老业务扭扭捏捏似教非教，着实给人搞蒙了。
介于公司当下的情况，我们共同认为，要调整人员及整个业务体制，陈总挂在嘴边的“O2O”就给实现出来，经过一翻整治颇见效果，年底后各回各家，翻过年再来结果所制定的计划、方案、政策通通被阉割掉，一伙人的心就此散了。
综上老一批的“简单粗暴”就是开荒，刚开始我认为简单粗暴就是高效实用，是我天真了，这种简单粗暴就是毫无顾虑的杀猪，什么行就什么上，只要不违法什么都行，甚至在灰色地带游离，“我们的产品就是最好的！”“我们的政策是最优惠的！”“我们的厂家最稳定最好的！”“我们的服务是最好的！”不知道您有没有听过，这就是简单粗暴！经过市场的雕琢，2代工厂意识到了急需一个有规则的市场，随之全力推广“品牌+专卖”合作模式，定点定区定市，经过一段时间的打磨获得了市场认可，也逐渐衍变成行业的通则，正因如此，让2代厂家迎来了高峰！业务高峰插播一个趣事，一个来自贵州遵义的经销商心声，是位女强人，大姐刚开始很平淡，聊天中逐渐得知原来她最早，也就是一开始做铝合金门窗就是跟新豪轩合作，开始给她的就是遵义全市代理！（可想当时厂家是多么想跟她合作，合作永远是相互的），经过几年的经营销量维持在300-500w，可后来突然在她不知情的情况下出来个湄潭新豪轩，这让她很疑惑，厂家一顿操作后就此罢了，默认了。
愤怒的心情再后来这湄潭的经销商生意做到市区来，这就不是那么回事了，遂之找厂家理论，厂家又是说好话又是给政策，约法三章后平息了，万万没想到这湄潭的代理依旧在她眼皮底下做生意，是可忍孰不可忍，这事没个结果不能罢休，后来新豪轩是在没办法了，给了她一个新品牌外加诱人的政策，她接受了，经过几年的经营稍见成色，可厂家突然告诉她这品牌不能做了，她是万分疑惑！这怎么回事啊！总之后来她做了“丰雷毅”，或许现在还在做吧。
这事从合作之初就留下了隐患，可能新豪轩的人也没想到这个品牌居然做起来了，而且这么成功， 在当时的背景下无可厚非，可如今呢？第二湄潭代理敢做第一次就干第二次这事从一开始人家都想好了，正所谓无毒不丈夫，女强人大意了，第三新品牌只是工厂的权益之策女强人再次大意了。
从事件可以看出这条品牌+专卖“硬推”的方式让2代厂家多舒服。
后继者3代厂家，有业务员出来开厂，外部跨界进来做，经销商跑来做可谓真是其乐融融，这里用3件事情说明3代情况。
前赴后继的创业者随着窄边门的兴起，“简爱”门窗可谓做得风生水起，就是上面新澳源的哪位老业务！短短两年挣了他过去的全部，然而后劲不足；另外一个当属贵州兴义“罗马贵族”，这位老板在当地已将罗马贵族做到人尽皆知，甚至周边县城的人都冲着他的这份架势做罗马贵族，然而他现在也到佛山开厂了，如今有家不能回，老人孩子不能照顾，精力花了时间浪费了，跑来佛山摊浑水，生福中不知福，想做的更大，赚更多的钱，却不知道要先花钱，什么时候回本？或许3年他就悔不当初，也或许1年不到就过不去了。
跨界企业如欧派橱柜的“欧铂尼”、金凯德铜门、盼盼等等也都染指铝合金门窗，然而市场很残酷，没有一个做好的，插播个趣事，有次在贵州贞丰县跟一个欧派橱柜的经销商谈合作，正好当天他们欧派橱柜的区域经理在，我们一开始还不好意思开口，后面才知道了他们根本不关心欧铂尼门窗，甚至碰都不想碰，让自己的经销商做好当前的橱柜才是正事，我们之间谈不谈门窗的事情，他不管。
综上后继者目前都是在2代的蒙阴下乘凉，正因为有了公认的合作模式以及“不公开的秘密”（专卖+品牌），不少人加入这个行列，让铝合金门窗越演越烈！行业已经推进到一定的程度，下一个路口就在眼前，局势已定！犹如大江遇到了悬崖！如今的局势就是，2代厂家巩固壁垒，加强自身建设的同时着手让公司进入一阶段，然后再全面出击！出击的目标您可知道？如今的皇派走在上市的路上，奋力前行，可能大家对此体会不会太大，举个小例子：皇派的视频号里有一段资料在说他们在全面培训经销商如何做“自媒体”，而我们大多数厂家连自媒体怎么做都不会，想想这差距多大！明确地告诉大家，接下来的门窗讲究的是综合竞争力！公司竞争力！全面的东西而不是2代创建下来的专卖+品牌，新豪轩重新建厂，安格尔整顿产品架构，耶努的爆款（超低价）！亿合作死了研究专卖店的设计，没有一个厂家在等你，重点提一下耶努的这个爆款，当初那边的业务天天没事干，派出去收集市场信息，当地什么颜色买的好，什么价位，什么产品，那个品牌做的好通通收集下来，就为迎接下一阶段的全面竞争做准备，所以人无远虑必有近忧！既如此泛泛而谈，给大伙整点有用的。
第一：作为一个老板一定要具备高度的预见性，这种预见性基于高度的判断力、洞悉力。
善于思考总结的预见性第二：作为一个老板一定要具备精准的决策力，该决策力基于实践经验与高度的智谋！良好的决策力体现在优秀的规划部署上第三：作为一个老板一定要具备明确的定位！干这一行的目的是啥，是怎样的定位太重要了！准确的定位犹如山峰一般再说3代厂家该如何做，首先要明确定位！如果您一开始就要高端，那么从公司的品牌logo、产品、生产、业务体系、形象、文化价值、体制架构、资金流通等各个方面全面布局。
我这里有少许资料可供参考。
如果定位模糊，公司已经开了几年，不知如何是好，先从内部开始剖析，找到症结所在，诚如“门窗现状5论”深度挖掘是什么问题，再对症下药。
如果是定位中端，最好按中低到中去做，虽然目前佛山铝锭价比往年高了不少，但中低的产品依旧很多，重点在于搞懂中端定位的操作模式跟存活发展方式，广而大才是关键，不要局限在“品牌+专卖”的死胡同里。
如果是中高端定位，需要扮演好角色，你的品牌是谁的完美替代者，或者说你的品牌是谁最想要的，打价格差加品牌包装。
重点来了！跟谁打价格差！品牌包装那些地方，好好研究。
感谢您能看到这里，本人不才很多事情没办法一次讲完，而且也讲不完，只能讲重点，每个公司的情况不同，每个人的性格也迥异，应当随机应变，希望对您有用！欢迎在评论区发表您的看法，如果能点赞转发是对作者莫大的支持！