在全国销量第二的武汉，三个小“故事”，读懂“汉产”豪宅的态度

最近参加一个行业论坛，谈一谈武汉的豪宅，这个话题，最近两年一直比较热，原因很简单，在城市经济腾飞与消费升级大潮下，武汉的豪宅市场火起来了：单个楼盘一年能卖50、100亿，大家惊呼，原来武汉是有足够消费能力的！这也催生了市场上的“豪宅”越来越多。
大家一致认为，作为新一线城市，中国“第五城”，武汉最好的豪宅价格不到5万，很难匹配其经济和城市地位。
同时，整个豪宅市场仍处于起步阶段，不管产品标准、开发理念还是消费理念，都还在不断提升中。
武汉执行毛坯装修“双限”政策之后，豪宅面临新的挑战：做品质投入卖不出价格，减配降标做的勉为其难。
如何应对这个问题？这一次，在武昌沙湖畔、汉街旁，沙湖九玺这个项目，让我们看到了一家本土企业的理想和追求，也是武汉豪宅市场一种新的发展趋势。
项目小而精，虽然只有300套，但企业目的明确，就是打造一个“汉产”豪宅的标杆，而不是简单跑量。
结合三个细节方面的故事，政国策深入探讨一下武汉豪宅这个话题。
△ 探讨武汉豪宅发展话题NO. 1｜壹武汉豪宅发展也经历了几个阶段，但普遍认为这两年仍是“武汉豪宅元年”。
从行业研究角度，以往，户型超过144平米的项目，按照“普通房”的界定标准，就能称豪宅。
或者，价格超过城市平均价格2倍以上的也叫豪宅。
从买房人的认知角度来看，要么大，要么贵。
但随着城市发展，买房人审美和需求提升，对标一线及欧美国家，在当前的武汉，我们认为，核心地段资源、优质的城市资源、极致超前的产品，这三者兼具的品质项目，才可以在豪宅市场占有一席之地。
做豪宅，能力问题是一方面，态度更重要。
匠心，通常意味着不能快，需要时间的沉淀、打磨，具有江湖地位的豪宅，都有一些“好事多磨”的故事。
“不巧”的是，武汉是一个销量巨大的城市，2018年住宅销量位居全国第二，连续八年稳居全国三甲，单个热销项目一年能卖20万平方米，躺着就把钱赚了。
因此，很多企业把武汉定位于“流量型”城市，规划的产品也倾向于“跑量做规模”，耐得住寂寞的项目极少。
业内也在反思，武汉过硬的品质豪宅不多，是不是因为市场竞争还不够激烈？ 当然，在目前资本为王、快周转的经济环境下，必须要有一个宽松的操作环境。
在楼市限购限价情况下，迫于去化速度、总部回款考核等压力，市场上存在减配降标情况，甚至改为毛坯，但是，豪宅项目采取装修在成熟市场是标配，有一整套完善的行业评价体系，也能体现企业的匠心和正确价值观。
从这个角度来说，沙湖九玺是幸运的，也体现了一家本土企业的态度和追求。
△ 沙湖九玺效果图项目位于武昌内环沙湖边，紧邻楚河汉街、万达电影乐园、湖北省图书馆，具备稀缺地段+城市优质资源的先天优势。
体量不大，客群纯粹，没有资金压力，在品质方面的投入不惜重金，就是要打造一个里程碑之作。
首先是面子功夫过硬。
地下车库全部由花岗岩石材铺设，豪华吊顶精装设计，墙身也是石材铺装，堪称武汉最好的地下车库，同等施工标准在全国范围内也难得一见。
△全石材铺设的地下车库实景图△罗马柱雕花石材外立面△全石材造型围墙实景图小区围墙，都是全花岗岩石材造型墙；外立面9层以下为干挂石材，9层以上为造型铝板+印象石质感漆，24根罗马柱，全石材装饰雕花，古典风格传承经典。
一楼架空且“无底商”，保证小区的纯粹性；写字楼退距远超同类项目，拥有约2000平方米广场，这还是寸土寸金的内环吗？里子更加震撼，世界一线品牌齐聚：日本大金中央空调、松下新风；德国威能地暖，德国旭格系统门窗，日本全进口水槽、日本Takara橱柜、老板中央油烟系统、美国垃圾处理器、德曼品牌入户门、德国蒂森克虏伯电梯，全屋智能控制系统.......这些品牌，有些在武汉是首次出现，沙湖九玺把这些全部集齐，目前已是准现房状态，现场体验，所见即所得。
开发商决心很足，“首先感动自己，才能打动客户“，必须要留下一个过硬的作品，而不是一个位置绝佳的马马虎虎的产品。
NO. 2｜贰中指院发布的中国城市居民居住满意度报告显示，早期的豪宅，很多只强调了面积大，功能性太差，或者不符合本地生活习惯。
大到外立面、户型、停车位，小到阳台、小区道路、园林绿化，不接地气，用起来不方便不舒服。
有些产品可以标准化复制，但在豪宅市场，确实要考虑区域化和消费文化特征。
近些年，港台、欧美大师们也开始结合区域生活习惯、审美差异，行业也在反思纠偏，比如前些年豪宅流行欧美风，现在转向兼收并蓄的新中式，不管文化还是实际居住方面，都是一种理性的回归。
在这方面，沙湖九玺，给我们留下了深刻的印象：在每个细节上，做一个最懂武汉人的“汉产”豪宅！这个项目的操盘手，由企业负责人直接主导，为了自己心中的理想蓝图，带领一群资深专业人士，跑遍了大江南北世界各地，这个团队有个鲜明特征：数十年行业开发经验，武汉生活多年，还是项目的准业主。
换句话说，他们在亲手建设自己的家园，以用户的心态，做一个满足武汉城市特点和生活习惯的“汉产”豪宅。
项目方先后考察了上海、深圳以及日本、欧洲一些豪宅项目，国际视野本土情怀，综合武汉生活消费特征，项目建筑设计方案前后调整了几次。
比如，考虑武汉经纬度、日照情况，并未采用南北向，而是南偏东15度的最佳朝向，同时兼顾滨湖景观和采光通风。
小区设计、施工由长三角、珠三角知名机构完成，但执行上尊重地域化，比如园林绿化方面，门口的罗汉松，价值一百多万，企业负责人亲自挑选，都是符合武汉气候、土壤特点的植被。
再如，在小区围墙、外立面、地下车库方面不惜重金使用石材，除了美观、品质考虑，也是考虑武汉的气候，对建筑热胀冷缩的挑战极大，使用石材，最大限度降低渗漏、翘裂、老化速度，成为打造百年建筑的基本动作。
△项目样板间实景图政国策参与物业行业研究时发现，封阳台问题，极易引起物业公司与业主的激烈冲突。
很多项目为了保证外立面形象和建筑安全，严禁封阳台。
但现实生活中，不管为了阻绝雾霾还是老人小孩安全，封阳台又是很多武汉家庭的一个必选项。
怎么办？开发商从自己生活经验出发，考虑业主的现实需求：阳台设计上预留了空间，栏杆造型可以满足封闭要求，并保证不破坏外立面和整体形象，这绝对是一种深入骨子的用心，也是对业主真正的尊重！ “我们的项目不怕比较，欢迎大家现场来看”，这个有诚意的项目，在每个细节上尽量不留遗憾，努力做一个最懂武汉人的“汉产”豪宅！NO. 3｜叁现代销售讲究营销场景化，沉浸式体验，客户买单之后，“买家秀”和“卖家秀”反差屡见不鲜。
在豪宅市场，行业也意识到这个问题，开始关注业主后期的生活使用场景，原因也很简单，豪宅的客户都是多次置业，对于细节品位有丰富的鉴赏能力。
沙湖九玺在这方面的表现，值得称道，可以说是树行业新风。
相信大家已经看到了，在项目的装修清单中，清一色的德国日本一线品牌，但有一个例外，老板电器的中央油烟系统，标准的国货，为什么不换一个国外品牌，给客户一个“全进口”的感观，岂不是更有利于营销？中国的“吃货”们很清楚，中华美食离不开重油重火的烹饪方式，这是外国人无法体会的烟火气息的中国式幸福。
但很多人都有这样的烦恼：油烟无法彻底抽净，房子住久了，邻居家里一开火，自家厨房烟道串味令人难忍。
欧式油烟机很多时候有心无力，后期万一维修也耗时耗力，有些零部件甚至要从国外调配。
考虑业主真实使用场景需求，取舍有道，体现企业的诚意和态度。
沙湖九玺选择了最懂中国人的老板电器，采用最先进的中央油烟系统，从整个建筑排烟系统出发，让油烟排放由“挤”变“吸”，将家庭油烟集中净化，做到99.5%的复合净化率，根除“串味”问题。
同时减少餐饮油烟污染，为降低PM2.5做出贡献。
所以，这更是一种绿色环保生活方式，利国利民利己，为沙湖九玺的勇敢选择点赞，也希望为行业树新风。
△样板间实景图类似的取舍之道还体现在，在橱柜方面不惜血本，使用日本百年厨柜品牌Takara standard（2017年6月正式进入中国市场）。
Takara standard运用高品质珐琅，由850度高温烧结而成，具备耐冲击、耐磨损、耐腐蚀、耐水、耐热、易清洁等特性，收纳细节也很完美，符合中国家庭的使用需求，国内使用都不多。
在窗户上，采用德国旭格的系统门窗，一线城市豪宅配置的更多一些，还广泛应用在丽思卡尔顿等奢华酒店，节能环保方面也更甚一筹。
智能家居系统上，并不是令人眼花缭乱的一堆功能键，而是整合了最实用的一些功能，老人小孩都能轻易操控，非常贴心。
唯品牌，更唯真实使用场景的品牌，一切从业主需求出发，这是一个有态度的“汉产”豪宅！从上面这些细节，我们可以体会开发商的良苦用心：对业主的尊重，对这块土地的尊重，对这个城市的尊重。
哲学上有个著名的马斯洛需求层次理论，人的需求是分层级的，从最低的温饱到最高“自我实现”的需求。
沙湖九玺，拥有武昌内环滨湖等优质城市资源，完全可以躺着就把钱赚了。
但企业有自己的理想和追求，他们倾注的心血、打造标杆塑造口碑的决心，触动了每一个人，他们也用行动证明，武汉企业完全有能力打造品质豪宅！这是一种“自我实现”的行为！有理想，并用行动去实现，在现实环境下更为难得！无论从个人还是行业研究角度，我们都希望看到，武汉能有更多这样“有态度、有调性的项目”，今后，在行业市场推荐榜单上，沙湖九玺这个“汉产”豪宅定不会缺席。