低功耗两千万量市场，斯之不远，倘能从我游乎？

更多‬行业‬深度‬好文‬，请‬关注微信‬公众号“硬件‬产品‬对谈‬”——逻辑闭环，打造产品信仰——本文约3500字，读完预计10分钟IPC的技术趋势，每隔几年就会有一个新变化，从最初的模拟，到数字化，再到网络化，到现在的AI智能化，技术赋能助力行业发展。
业务边界也在延展，从B端到C端，消费者开始接触和使用IPC。
12年，Dropcam发布了第二代家用IPC，重新定义了家用安防。
720P分辨率、Wi-Fi联网、红外夜视、集成麦克和喇叭，售价仅149美金，在海外引起轰动。
反观国内，14年，360发布了小水滴IPC、小米发布了第一代家用IPC，售价都仅需149元。
要知道这个价格比海外便宜了6倍，比民用安防龙头品牌萤石便宜了一大半。
我相信从那时开始，行业老炮已经坐不住了。
经过这七八年的充分发展，消费级IPC已经形成固定单品，在智能家居有着非常重要的位置。
行业竞争白热化，玩家利润越来越低，大家一见面背后都握着一把刺刀，拼价格好像是唯一的办法。
一些不甘于落后的玩家，开始思考消费级IPC未来在哪里？消费级产品永远是倾向更好看、更好玩、更好用。
而好用方面，如何更方便安装、安装不受限制，逐渐被用户所认知，成为用户重要的购买因素。
快安装、免安装的核心就是低功耗及其背后配套的快速启动、超低功耗、误报率。
这是相当复杂的系统工程，要做好不容易。
我相信这是很多玩家迟迟不敢入局的主要原因。
技术门槛高、投入成本高、产出无法预判。
再加上，低功耗IPC市场相比长电依然是一个小众市场，大家不想太早入局成先烈，也不想太晚进入，错过风口，于是久久观望。
而这些问题总结起来就是市场、行业、机会的问题。
所以，我将从“市场发展”、“行业竞争”、“机会场景”三大块展开，谈谈我的思考，文章较长，耐心读完一定会有收获。
— 1 —市场发展20年，低功耗IPC出货量预计1446万台（计算方式已附在文章最后）。
据艾瑞咨询预测，20年全球消费级IPC出货量为8889万台，预计25年全球家用IPC出货量将突破2亿台，年复合增长率19.3%。
按数据折算，20年低功耗IPC渗透率为16%，在渗透率不变情况下，23年低功耗IPC出货量将突破2455万台。
正所谓，重赏之下，必有勇夫，这足够大的潜在空间，将迸发出很多新的勇士。
产品维度，低功耗IPC开始从探索期步入成长期。
产品生命周期分为四个阶段，探索期、成长期、成熟期、衰退期。
探索期，产品技术不成熟、价格贵、行业玩家少，只有少数早期尝鲜者用户。
成长期，产品技术成熟度提高，早期使用者用户增加，行业玩家增多，出货规模上升，又带动产品价格下降，促进早期使用者用户快速增加，形成正向循环。
低功耗IPC开始呈现成长期的3个特征：用户有认知、行业有感知、价格有自知。
亚马逊搜索词outdoor camera wireless上升，行业玩家增多，尤其是小米和Wzye推出了低价的低功耗IPC。
只要技术成熟度提高一点或价格下降一点，市场就会有强反馈，市场与产品开始成正相关，如同产品生命周期成长期的曲线一般，令人激动。
这就好比当年B端安防的模拟摄像头和网络摄像头一样，此消彼长，最终网络摄像头成为主流。
而在室外场景下，我相信低功耗IPC未来一定会成为主流。
— 2 —行业竞争前文提到，功耗优化是一个系统工程，需要产业链各方的共同努力，而其中的主力就是芯片原厂和制造厂商。
先看原厂，主流是两个：国内的君正、美国的OV（豪威）。
君正是国内最早从事低功耗IPC的原厂之一，但苦于老大哥海思坐镇，芯片更多时候处于闭门造车，没有厂商愿意试错他们芯片，有点类似当年海思一直在海康门口表演胸口碎大石的景象。
那时候，几乎所有的厂商都采用了更稳定的海思芯片。
可世事变幻，华为被制裁后，低功耗市场一下子成了无源之水，厂商们一边囤货，一边急忙寻找备选供应商。
此时，君正成为了他们的首选，就好比猛虎插上了翅膀，与客户一起优化快速启动技术，启动时间大幅缩减，官方宣传最快200ms。
目前，君正已成为行业最普遍使用的低功耗芯片，海外Wzye，国内Eufy、360、小米都是他的客户。
大洋彼岸的美国OV公司，低功耗技术是他招牌好戏，启动时间业内最优，官方宣称最快100ms，同时加上OV在图像Sensor的优势，牢牢占据低功耗IPC技术领先定位。
作为Arlo和Ring的芯片供应商，我相信他的低功耗技术突破，一定离不开这两个头部厂商的共同努力。
再来看制造厂商，也真是各有各的武功秘籍，其中典型的是两类，一类主打性价比，另一类主打高端极致体验。
讲厂商之前，先来谈谈低功耗技术派系，方便大家更好地理解各个厂商的产品策略。
一个是单机派，IPC可独立使用。
另一个是套装派，IPC需要搭配基站才能使用。
单机派，即IPC在休眠状态下，采用通用Wi-Fi保活方式，不断与路由器通信，但因为通用Wi-Fi保活功耗较高，加上其他外设功耗，休眠功耗一般在400uA。
而套装派则通过其他通信方式，比如BLE、Sub-G或私有Wi-Fi协议，建立IPC与基站之间的保活，大大减少保活功耗，休眠功耗可以做到300uA，甚至更低。
同时基站也是一个专用的路由器，专网专用，稳定性也更好。
Arlo的前身Vuezone就是套装派的先行者。
总结下，就是单机派便宜，而套装派增加了基站成本，价格贵一些。
现阶段，套装派更多地应用于高端型号，当然也有例外。
说回制造厂商，一类是主打性价比，代表厂商有小米和Wzye，Wzye就好比海外的“小米”，产品价格实惠，外观质量也都还ok。
另一类是主打高端极致体验，代表有Arlo、Ring、Eufy。
Arlo低功耗IPC起家，主打高端市场，低功耗IPC矩阵全面，覆盖200W、2K、4K、4G，还支持苹果Homekit。
Ring门铃起家，低功耗门铃矩阵丰富，主打中高端。
Eufy，安乐创新智能家居品牌，主打高端，产品包含低功耗4K IPC+基站套装、低功耗门铃。
Eufy与Arlo做差异化竞争，主要卖点是无云存储服务，视频存储本地基站，使用更实惠、更安全，这一点还是蛮有创新的。
想到安克创新的使命“弘扬中国智造之美”，有点意思。
如果把Arlo和Ring比喻成低功耗界的苹果和三星，那么Eufy就是华为，一心要干掉苹果。
还有SigmaStar、NovaTech、Realtech、富翰微、国科微、瑞讯微等芯片原厂，Nest、Blink、Reolink、萤石、觅睿等制造厂商，战鼓吹，号角响，纷至沓来上战场。
— 3 —机会场景目前，低功耗IPC常见的应用场景主要是三个。
一是室外低功耗IPC，主要布置在入户周边、窗户等关键安防场景。
二是低功耗门铃，入户门墙壁位置。
三是庭院泛光灯IPC，布置在更高位置，监控更远场景，是室外低功耗IPC的衍展。
从房屋和监控配比看，一个屋子搭配一个门铃，多个低功耗IPC，泛光灯IPC则不一定需要。
所以，低功耗IPC是主战场，这也是为什么低功耗IPC经常是打包成套装销售的。
这个战场很直接，拼的是实打实的技术能力。
门铃，作为次战场，我看到两个方向，一是看的更广、看的更清晰，所以多摄、鱼眼都可能会有应用。
另一个是场景拓展上，将与门联动地更紧密，创造更多使用价值，如人脸开门、NFC开门，都会是很好的应用。
其他场景上，车载是一个机会方向，转换原有行车记录仪。
通过低功耗IPC可以解决停车之后，无法监控车内外安全的痛点。
比如人在商场购物，停外头的车子被撞了而浑然不知。
又或者，解决地下停车场找车难的问题。
据说Ring已在布局，7月份会有动静，大家可以期待一下。
室外和车载场景，解决的更多是安防问题。
而在室内场景，更注重看护需求。
近的如宠物喂食器，得插电才能实现远程投喂，可插电后，喂食器的摆放就成了一个非常棘手难题，要知道阿狗阿猫可能随时会弄掉电源，而低功耗IPC可以解决这个问题。
还有婴儿看护场景，婴儿床附近安装布线、还有用电安全一直是家长头疼的问题，我个人非常看好这两个场景。
而远的如室内无人机、陪护机器人，现在更多停留在概念阶段，但未来有可能成为低功耗IPC的应用场景。
低功耗IPC的想象空间很足，每一个细分场景都是一个商机，未来可期。
最后的话低功耗IPC市场潜力大，应用场景丰富，但技术的突破需要上下游共同努力，抱团取暖打天下是一种最佳方式。
此刻，合作关系远大于竞争，是一个入局的机会窗口。
最后，我来谈一下我对低功耗IPC产品看法。
未来低功耗IPC一定是综合能力的竞争，功耗要低、启动时间要快、误报率要低、而且图像要更清晰、图像效果要更好。
现阶段，行业玩家更多的是关注优化启动时间，而其他指标并没有很好的突破。
接下来的方向可能是，降低误报率进一步降低功耗，同时也提升用户体验。
所以，传统PIR触发的手段，未来会扩展为多传感器触发，甚至是视觉AI智能过滤等。
而低功耗方面，会有更多的低功耗芯片诞生，如低功耗图像Sensor、低功耗传感器，IPC SOC芯片也会往更低nm工艺发展。
低功耗IPC大战此时已悄然打响，躬身入局，勤练内功才是王道。
以上均为我个人观点，如有错误，欢迎纠正。
注：低功耗IPC市场出货量计算方式：1.Arlo 20年营收3.5亿美金，其中硬件产品收入占比80%，Arlo设备最便宜的低功耗IPC零售129美金，考虑到渠道商利润，Arlo出货价格除以2，然后长电和低功耗出货量按五五开折算，Arlo低功耗IPC出货量 = 3.5亿*0.8/129*2*0.5 = 217万台2.头部玩家按15%市占率计算，低功耗IPC市场出货量 = 217万/0.15 = 1446万台‬