锦上宅入户门李建伟：产品和渠道是核心在新赛道全力出击

一面安静，一面安全，是锦上宅入户门的定位。
7月8日，锦上宅入户门一改往年的参展形式，第一次以独立品牌的形象亮相于第24届中国建博会（广州），并以前沿轻奢的展馆设计、标新立异的品牌形象、清晰明了的品牌优势，实力出圈。
背靠木门领军品牌TATA木门的“锦上宅”，从一开始就站上了高水准、高要求、高理想的平台，走上了探索高端门窗精装行业的道路。
而作为其主打品类的“锦上宅入户门”，自2015年成立入户门事业部起，就立下了“为解决TATA木门新房客户家装痛点”的使命，开创行业一门双色设计，依托木门专区展示。
据了解，虽然锦上宅入户门早期是给TATA木门做配套，但仅凭专区店就达到了一年5亿多的终端销售额。
且在这五六年的发展中，锦上宅入户门每年服务10万+客户，换新客户95%，可见无论是从存量市场还是增量市场上来讲，锦上宅入户门都还有很大的发展空间。
“从为TATA木门新客配套，到现在产品线的延伸，从新房安装，到旧房换新，这是个上千亿的市场，是一片蓝海，其未来空间无限，我们准备从今年开始全力出击，独立去打造这个赛道，所以独立参展。
”锦上宅入户门总裁李建伟说。
而说到锦上宅的核心竞争力是什么？锦上宅入户门总裁李建伟表示，一是产品力，二是渠道力。
锦上宅入户门总裁李建伟五项全能升级 入户门界的优等生早期，大门称之为防盗门，随着时间迁移大门的功能已经不止防盗这么简单，经过锦上宅深度研究消费者对入户门的需求发现，在安全以外，还有关于颜值、智能、降噪、安全等其他诉求。
为此，锦上宅入户门完成了对产品的“5项”全能升级。
一是颜值。
自古以来入户门一直是门面担当，锦上宅入户门将钢铝铜这些材料通过新型工艺变化，结构上创新与木门完美结合，外钢内木、外铝内木、外铜内木等不同形式重组设计，带着TATA的“简约时尚唯美”的设计基因，一门双色的设计风格不仅保障产品外观，还可以匹配室内风格，可以说是千房千变！二是智能。
随着新生时代的变化及家庭成员的不同，人们的需求也不断变化，锦上宅根据不同的家庭群体和生活场景设计出不同的开门方式，人脸识别、远程开启、实时密码等形式方便着人们的生活，再也不用担心因为钥匙而产生各种麻烦。
三是安全。
对于入户门来讲，安全是人们绕不开的话题，这点非常重要。
据了解，国家对智能锁的锁点要求是12个，锦上宅入户门最低是13个锁点，最高22个锁点，其立体多锁设计结合活体生物指纹技术的智能锁，为家增加一份安全与保障。
四是降噪。
无论是高层住宅，亦是一层多户，调研数据显示很多消费者深受楼道噪音的打扰。
针对于此，锦上宅入户门在设计中通过U行启口设计，冰箱级保温降噪材料填充，及汽车级密封胶条使用，门扇与门套的封闭率可达95%，有效阻隔楼道噪音。
五是百搭多选。
颜值是第一生产力，这不仅包含用色及风格，其造型和款式也是人们选择的关键要素之一。
鉴于TATA木门同体系，除了自身研发设计的款式外，锦上宅入户门可以匹配其门型35款，材质62种，真正做到百搭，让消费者可以拥有更多选择。
同时，李建伟透露，锦上宅入户门未来还将围绕客户需求，从气密性、保温性等多方面实现新的工艺升级，守住原本优势的同时深挖细分领域成长机会，带给消费者更高水准的产品，为美好生活升舱。
全渠道营销 构筑品牌护城河一直以来，TATA木门不断推动产品结构升级与边界拓展，并通过启动总部抖音线上赋能经销商、品牌联盟、手拉手营销计划等方式深化渠道改革。
锦上宅入户门也沿袭着TATA木门的营销方式，不论是从前期的招募，还是到整个盈利模式、运营模式的打造，以及后期的售后解决，锦上宅入户门都已拥有了一套成熟的打法，助推品牌进一步实现更高质量发展。
李建伟表示，“我们招商内部有一个口号是‘近者悦，远者来’。
只有把现有每一个渠道做好，自然就有新的渠道来了，因为口碑在传播，如果企业对消费者、渠道不负责任，口碑肯定坏了，就没有人选择了。
”对于经销商，从2019年开始，锦上宅就已经将很多线下培训转移到了线上，在锦上宅的云课堂中包含有前端销售、设计、服务等多个模块的培训内容，这种方式也使得培训更及时、更高效。
李建伟还透露，目前锦上宅也会如TATA木门一般，拟推行服务和销售分离的方式，未来或将城市运营公司销售的这部分工作保留，把物流、安装、预约以及售后全部交给专业的服务公司，提高专业度和执行效率，并降低总部的管理难度。
同时，拟在后端服务方面将锦上宅静音门窗和入户门拆开，做出更细化的区分。
而在新零售方面，锦上宅和TATA木门的电商模块、木门渠道呈绑定状态，实现了模块间的协同合作、相互赋能。
“木门这边会帮助锦上宅去推广入户门，而入户门实际上交付时间要比木门还早一些，未来到一定体量时，还可以反过来给木门带来一定的影响，所以是相互扶持的一个过程。
”李建伟如是说道。
在本次广州展会上能感受到，锦上宅入户门已为“2022”战略的推进再一次成功提速。
未来，相信凭借其自带流量的产品属性，以及创新求变的思维模式，锦上宅入户门必将站在更高的起点，引领潮流风向，创造新价值，成就新高度。