我岁，做小生意年入千万，再多鸡汤文也不如钞票有安全感

1980年我出生在一个非常艰苦的农村家庭。
父亲是个左眼失明的残疾人。
大姐比我大八岁，二姐比我大两岁，弟弟比我小六岁。
由于家里很穷，经常被村里人欺负。
家里每天都要为吃的问题发愁。
直到现在我还经常想那段日子是怎么熬过来的。
记得那时候有一天我从外面回来，听到爸爸妈妈在商量要把我交给远方的叔叔收养。
第二天，我哭了，但最后还是被抱走了。
在我被他带走的那一刻，父亲已经泪流满面，不敢看我，转头进了房间。
三个月后，父亲来接我，看到我抱着我，痛哭着大喊：自从你走了，我每天都梦见你。
就这样，我5 岁时又被带回了家。
自从我懂事以来，常常在父亲的眼中看到太多的心酸和无奈。
那时，我真的很想为他分担一些事情。
大姐学习刻苦，很懂事。
每次放学回来，她都要赶着去地里帮忙。
5岁时，我便经常和父亲一起到山里和田野里干活，11 岁时就已经能自己收割和打谷。
秋收时节，我自己踩脱粒机，爸爸帮我送庄稼，然后两个人一起把小米搬回家。
大姐也很好，高中两年就考上了师范大学。
大姐考上大学后，父亲觉得好日子要来了。
父亲看我干活的时候像个小大人一样，虽然心疼，但还是很欣慰，经常跟别人说我女儿很聪明、很能干。
然而天有不测风云，就在家里生活逐渐好转的时候，爸爸生病了，是精神问题，很多人说爸爸想得太多，压力太大，吃不消导致的，那一刻，我的心窒息了。
那天，我上山砍柴，回来时发现父亲不见了。
两天后，我父亲的尸体在下游的一艘大船下被发现。
我这辈子都不会忘记那一幕。
父亲肿得发紫，大家把他从河里抬回家。
那个时候，家里穷得连买棺材的钱都没有。
有人说火葬，亲戚说父亲的日子已经够惨了，不想让他骨瘦如柴的离开。
于是大家就一起凑了1000块钱，把父亲安葬在房子后面的山上。
我当时13 岁，父亲 55 岁。
1 4岁那年，亲戚带我出去打工，在工地捡砂浆。
这样的工作太辛苦了。
这种工作根本就不适合女孩。
15岁到桂林打工，开始给别人当保姆。
主人在家里开了一家发廊。
老板见我做得好，就叫我洗头。
我不是很喜欢剪头发，但我知道，在这个社会，没有手艺是很难生存的。
我强迫自己去学习，看看师傅们是如何操作的。
有时候我也会去老乡的工地剪头发。
几个月后，我成了店里的得力助手。
16岁时，我在一家店里当上了师傅。
也能有机会学习更多的剪发技巧。
很快在那条街上，我的手艺就被大家认可了。
就这样工作了2年， 18岁那年，我向大姐借了3000元在桂林开了一家小发廊。
刚开始的时候，因为太年轻，很多人怀疑我的手艺，但是剪完后都很满意。
后来我开始自己带徒弟剪头发，3块钱5块钱。
整天忙忙碌碌，生意越来越好。
我一个月能挣4000元左右。
那个时候，我能挣这么多钱，是普通工人工资的十倍。
就这样工作了几年，在朋友的劝说下，我想出去看看，就和朋友一起去了温州工作。
我看温州的外地人很多，想着开个小美发店应该比打工好。
我用打工两个月的钱租了一间10平米的房子，一个月200元，买了一些简单的理发工具。
我终于安定下来了。
虽然有段时间没剪头发了，但手艺还是有的，一个月能赚6000左右。
然而这样平静的日子给温州一个男人打破了,之前就认识的一个温州男人，我们彼此都很喜欢对方，但一直没有捅破这层窗户纸，后来他遇到了一次经济危机，我倾尽所有的去帮助了他。
他姐姐是做生意的,也可能是作为回报就对我们说：你们也没有事情做,就跟着我做轴承吧。
就这样，我开始接触到了这个行业，虽然开始时做的产品很一般，但我一直坚信别人可以做得很好，我也一定可以。
我一点点学习一步步改进，产品的质量终于越来越好，生意也越来越大，就这样，2年我帮他赚了几十万，我俩也在一起了。
然而，没想到接下来的事情让我心碎，因为我不能正常生孩子，他试图让我离开，面对这个无情的男人，我只说了一句话：我怎样让你做起来，就会让你怎样回去。
想想这几年的感情生活，男人还能靠吗？五金行业有着巨大的市场。
我深信这个行业有很大的发展潜力，现在唯一的问题就是启动资金。
我本想自己开厂子，希望家人支持。
但却遭到了强烈反对。
我别无选择。
看着手里仅有的一万多块钱，我非常不甘心。
难道这就是我的命吗？我在房间里哭了几天，除了自己，没有人能帮我。
我打了几个电话给以前的老客户，最后问了永康的一个客户。
我说我想开个轴承加工厂，但是我没有资金。
咱们可以合作，你拿60%我拿40%。
他知道我这方面技术很过硬，而且市场广阔，肯定能挣钱,所以马上就同意了。
一个女人在外地合伙开厂，自然引来不少八卦，为了把工厂做大，我付出了普通人百倍甚至千倍的努力。
很多男人都不愿意做这种产品，因为它又油又脏。
工作后，他们很长时间不能洗手。
每天穿的工作服一年也换不了几次。
那段日子，每我天总有忙不完的工作，经常晚上10点还一个人加班。
每天工作超过10个小时，回到住处后，腰部的疼痛让我无法起身。
即便如此，我的努力也并没有得到合作伙伴的认可。
在他们眼里，他们认为自己付出得多，我付出得少，认为我提4成是占了便宜。
这样合伙了10个月，他老婆就想自己单干，按4成算，我也就能分5万块钱左右，再说很多东西也没有办法去算，这样的结果我知道迟早会来的，但没想到的是他们提出了更加无理的条件：分开后永康市场以后我不能再踏足。
同意了这个条件，他们才会把钱分给我。
我当然不答应，又不是我提出分的，凭什么市场要让给他们。
他们真的很鸡贼，一招不行又想出另一招：要我拿出15万块钱，然后厂子就归我。
这一招实在太狠了，明明知道我拿不出那么多钱，还故意这样刁难我。
这样僵持了好几天，最后报了警才把事情解决，派出所很公道，说你们这样欺侮一个外地女子有点过分了，结果是：我分4成，且我找来的客户的提成都归我，但前提是欠帐的客户必须把钱要回来才能分。
于是，我开始一家一家去客户那要帐，一个月时间下来，我要回来了几万，其中有一家欠我16000块，合伙人一心想把我赶出永康市场，他把这个客户以降价为诱惑想拉过去，在这种情况下，这个客户意识到机会来了，他提出了要求：如果我教他们做轴承产品，欠我的钱他们就能全部还我，每个月还给我几千块钱的工资。
在走投无路的情况下，我只好委屈求全地答应了他。
这次创业，基本上以失败告终，但给我的教训却让我受益终生。
于是，我决定自己创业了。
2005年8月1号是申鑫五金轴承公司成立的日子,我把自己累积的资金全部投入了这次创业中，无论成功与否，我打算拼一把。
因为我们公司是在做组装，材料有了，但对组装技术的要求却是极大的，技术不过关，做出的产品就不合格。
我深知这个行业产品质量才是生存之本。
如果没好的质量很难得到客户的认可。
开始的时候，技术都是我自己掌握，产品不敢多做，因为没有什么太多资金。
产品书也没有，经常就是拿着价格表和名片去附近五金城跑市场，附近的城市偶尔也跑。
厂里很多事情都是自己管。
对于一个新厂，没有任何知名度，也没有资金给别人铺货，可想而之难到什么地步。
价格和名气我们没有任何优势，只有一条路就是直销。
一家一家的跑，产品给他们试用，感觉好再付钱。
很多客户开始都会持怀疑态度，你一个小女人的产品能好到哪里去。
很多人开始也就是试一下，拿些样品给老客户用，用过的客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样，效果很好，就这样慢慢地客户就一次比一次进的货多，我们用质量敲开了市场，产品也得到了客户的认可。
这个时候新的问题又出现了，旁边的店看到他们卖的好，就经常打电话到我厂里要货，可我要保证老客户的利益，毕竟是他们开始帮我们打开市场。
虽然是个好机会，但我本着诚信为本的原则还是拒绝了。
一直到现在我都保证一个市场只给一家，有了诚信客户就没有后顾之忧，需求量也就越来越大，找上门的客户也越来越多，销售额也在第一年突破了80万。
现在，我有了属于自己的工厂、开了公司和几家直营店面，买了两套房子，还有三辆车，过上了当年梦寐以求想要的生活，最宝贵的是还有一批很好的员工。
在我这里没有员工和老板之分，他们都当是自己家一样。
我们一起吃饭，一起逛街，就像一个大家庭。
不用催促他们就知道每天应该做什么，需要赶货的时候会一起加班到很晚从不喊苦叫累。
我这里不搞机件，都是按月算工资，月底结算。
工资标准比其他地方要高一些，他们说就算工资和外面一样也愿意跟着我做。
因为我自己就是从打工一步步过来的，深知其中的不易，生活上我也会多关心他们。
谁要是家里有事请假，回来的那天，不管多忙我都会放他们一天假。
因为我以前经常坐车，了解坐一天特别累。
我呢作为一个人女人其实也用不了很多钱，心也没有那么贪，小事情不喜欢计较，这样大家也都很开心，甚至有些事情他们比我还要上心。
员工我都把他们当朋友，我们都在为一个目标而奋斗。
要想做强做大，只有持续超越自已。
2006年对我我来说是个良好的开端，到2007年时，公司开始稳定发展，一切都步入正规，在保证老客户的同时，致力于发展新客户。
为了长远发展，我们放弃了眼前利益，一直坚持一个地区只要一家代理商的原则，这样做虽然发展比较慢，但是我们公司保护了代理商的利益，他们和我们达成了长期的合作，甚至有的代理商都自己出去跑市场。
慢慢的我们的生意做到了全国各地甚至北欧一些国家。
半年的时间销售业绩从100多万提升到了4600万，这个结果是出乎我意料的。
现在每年都有上百个代理商主动找我们合作。
在2008年第五届世界网商大会上，我们公司获得了内贸30强。
公司从一点点做到现在的规模,就象一个小孩子长大一样,一点一滴的心血没有白费,我用最真诚的心对待任何人,经过几年的经营,产品得到客户一致的好评,大家的认可给了我我极大的鼓舞和充足的动力,质量像我的生命一样重要,诚信是申鑫永远不变的宗旨,我要以高质量中档价格打开中国轴承市场，努力做成中国第一大品牌,我会一直朝这个目标前进。
我经常听到客户说用你的产品我很放心，只要新客户试用过，下次一定会成为我的老客户。
从开始持有怀疑到现在完全信任，他们对我说：你让我佩服，我卖过市场上那么多品牌的轴承产品，还真没想到质量这么好的产品会是出自你一个毫不起眼小女人之手，你又是怎么做到的呢?我笑着告诉他们说：心态决定我的品质，品质塑造我的专业，我牢记牛根生一句话：小胜凭智，大胜凭德。
更多的时候，我会反省自己的不足之处，为了提升自身的业务素质和水平，平时只要一有空，我就会跑到附近书店，阅读大量相关销售方面的书籍，因为我知道，二十一世纪的文盲不是那些没有学历，没有文凭的人，而是那些不思进取，不去学习的。
多少鸡汤文都比不上一张钞票给的安全感。
少一点矫情，多一点努力。
你想过的那种生活，不能靠别人得自己去挣。
因为文化比较低，写作水平有限，文笔有点粗糙，但我相信大家会理解的，我只是想把自己一步步走过来的路记录下来，我一个弱女子能做成的事情，你们大多数起步都比我高，肯定更可以！