
门窗行业经历十几年的发展史、成长史,如今已经逐渐告别稚嫩的起步期,大致分为三大类企业:成熟求变型、新力军型以及草创求存型。
这其中,门窗生力军型企业发展势头最为迅猛。
而在部分企业发展过程中,也浮现出不少的问题。
一、产品质量不达标相对成熟求变型企业,生力军型企业更具有活力和创造力,比如今天门窗,它们能够在原来的基础上,运用新型的营销方式拓展市场,抢占市场的先机,加上企业实力雄厚,能够满足企业迅速发展的需求,稳步前进。
但是有的生力军型企业却如昙花一现,虽然同样富有活力和创造力,但是企业实力不够,在发展迅速的过程中没有足够的资本支撑,企业本身跟不上发展节奏,最常见的便是压缩成本,导致不断出现质量问题,一步步拖垮自己。
二、售后服务跟不上当然实力不够的新力军型企业“受伤害”的不只是产品,还有企业的售后服务。
因为当企业扩张过快时,团队的管理将跟不上发展速度,致使各大部门对接出现问题,这样容易导致售后服务压力过大,或质量低下等问题。
另外,产品的过度倾销也会造成服务成本的快速增长,如果实力不够,企业在资金支持和服务人员储备等方面都会显得力不从心。
所以,铝合金门窗生力军型企业在发展之际,应该制定相匹配的营运策略,以将众环节统一起来,避免超前和滞后现象。
三、招商承诺难以兑现销售渠道对于每一个铝合金门窗企业来说都是至关重要的。
所以,企业扩张的一大目标自然是力求将加盟店覆盖到国内重要地域。
因此,很多企业为了寻求招商规模,盲目拓市,有的为了招到加盟商,甚至降低招商要求。
最终的结果是,招商量到达了,地域覆盖面积上去了,但是,经销商的抱怨也多了。
据了解,近年来诸如经销商指责商家不履行承诺的新闻频频发生,大多是商家与加盟商签订加盟协议后基本对经销商置之不理,很多支持无法落实到位。
造成此类现象的根本原因在于:企业的招商规模已经远远超出其控制规模,企业管理能力不能及了。
综上所述,说出来可能都是“小问题”,堆在一起却可以将门窗行业置于死地。
有时候就是因为一些小的事情改变结局,大意失荆州就是如此。
对于门窗行业也是如此,虽然现在发展势头正好,但是也经不起怎么怎么去瞎折腾,要知道好的发展除了自己努力,消费者的拥护也是必不可少的,甚至有的时候后者比前者更重要。
门窗企业只有明白这个道理,才能和今天门窗一起走得更好更远!