新豪轩门窗李阳：三个关键数据揭出持续增长之秘

“2019年增长25%，今年预计增长30%左右，刚刚过去的11月份，我们的单月销售额将近1亿元。
”2020年12月，履任新豪轩门窗营销中心总经理18个月的李阳，在位于佛山千灯湖CBD的新豪轩营销中心，望着窗外巍峨的礌岗塔和相映成趣的千灯湖美景，颇为轻松地说出最新的营销汇总数据。
如果不是疫情，新豪轩门可能会在2020年成为门窗行业首个产值过10亿元的品牌。
受疫情影响何以仍然持续增长，李阳透露的三个关键数据，或许能够揭示出其中的奥秘：200+销售人员、1800+经销商，60万m²+年产量。
200+销售人员为营销持续赋能李阳上任后，原来不到20人的营销队伍，逐步扩增至200余人，这是新豪轩业绩增长的第一大法宝。
新豪轩门窗营销中心总经理李阳在李阳看来，业绩提升的关键就是人，“人才是公司的第一发展力，没有人，一切都‘白扯’。
”为了吸引优秀人才，调动团队整体的积极性，李阳一方面合理安排原有老员工，激发他们的工作潜力，另一方面通过公开招聘的方式，从家居相关的其他业态中选拔优秀营销人才，“未来，我还会继续扩增营销团队，可能是300人，也可能是400人”。
营销人员的增加，并非简单的人数叠加。
按照服务客户、服务内容的不同，营销团队被规划为12个部门，部门与部门之间、部门内部，均分工明确、组织明晰，每个部门还有一个“行走江湖”的“花名”：“狮子林”“英华殿”是销售部，服务终端消费者；“大胜关”是招商部，主要负责招募渠道经销商；“无名岛”是市场部，负责开拓新区域；“一心堂”是刚刚组建的大客户部，针对工程渠道；“聚贤庄”是商学院，负责团队的学习与培训。
在自己的营销总经理办公室，李阳选取了“思过崖”作为“花名”。
“办公室取名思过崖，就是要提醒自己时刻反思。
在金庸的小说里，思过崖是一个可以练就神功、修炼身心的地方，我也希望不断地精进自己，提升自己。
”营销团队人员扩增10倍，销售额提升二成以上，费用开支却没增加，更重要的是，新豪轩的老员工没有一个被炒掉，与新招来的员工融为一体，形成融洽的战斗团队。
带着这样一支队伍做营销，李阳也就信心十足，不出成绩都难！1800+经销商使渠道愈发完备在强大营销团队的持续赋能之下，新豪轩门窗的渠道体系也在逐渐完善，截至2020年11月底，已在全国拥有1800多家经销商。
“1800多家经销商中，有300多家是我上任以来新增的。
”李阳透露，家居行业的经销商整体忠诚度不高，一般5年左右就会更换合作品牌，但新豪轩有900多位经销商都是合作的10年以上的，足以证明他们对新豪轩产品的认可。
产品创新是新豪轩门窗吸引经销商的重要因素。
以新豪轩2020新品Slim28系列为例，采用四重密封结构，框扇密封性更强；创新分流式排水轨道，防止雨水倒灌；轨道底部设置防震胶条，推拉效果更平稳、静音；双蘑菇头大锁点、锁座，安全性满分。
并且，在满足性能的前提下，Slim28系列将边框的“窄”做到了极致，超大观看视野，传递出简约而不简单的独特气质。
凭借在性能、时尚性上的强大表现力，Slim28系列在12月3-6日的广州设计周上斩获“红棉中国·产品设计奖”。
以“设计时尚、做工精细、选料考究、品质精良”为产品定位，新豪轩产品囊括系统门窗、阳光房、生态门、入户门、幕墙、铝木窗、淋浴房等7大品类，拥有280项技术专利，可为用户提供一站式空间解决方案，实现全屋高端门窗定制。
60万m²+年产能为拓展市场加码持续的销售增长，需要强大产能的支撑。
超过60万m²的年产能，为新豪轩进一步拓展市场准备了充足的条件。
2020年，新豪轩30万平方米的云浮新兴生产基地正式投产，再加上之前的佛山南海招大创业园、佛山南海智能科技园、佛山南海罗村务庄等3大生产基地，形成总占地面积近50万m²的生产规模、年产量超60万m²的大型门窗生产基地。
以精益化生产严格控制品质，新豪轩不断整合资源，打造4.0智能工厂。
最占面积的仓储区域设置为4层智能仓储空间，让空间面积利用率最大化；从国外引进精密度最高的进口切割机，选用切割效果最好的锯片，每个锯片花费近2万元，需要每隔一段时间进行更换；几乎每个生产环节都以智能化设备进行录入，超大电子屏将每个产品的客户名称、生产日期、销售编号、发货，以及各种工艺数据等汇总呈现，整个车间进度一目了然；从德国引进数十条智能生产线，进一步开拓了高端化、智能化、定制化的产品线。
“现在的产能只是对过去生产能力的总结，新豪轩会继续在自动化、智能化上发力，优化品质，提升效率。
营销端和渠道端也是如此，新豪轩会联动各个生态链条，撬动更大的门窗版图。
”李阳如此展望未来。
图源：马思津