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新豪轩门窗李阳:三个关键数据揭出持续增长之秘

2023-02-11 来源:防火门责任编辑:铝合金门窗 浏览数:4 门窗网

核心提示:“2019年增长25%,今年预计增长30%左右,刚刚过去的11月份,我们的单月销售额将近1亿元。”2020年12月,履任新豪轩门窗营销中心总经理18个月的李阳,在位于佛山千灯湖CBD的新豪轩营销中心,望着窗外巍峨的礌岗塔和相映成趣的千灯湖美景,颇为轻松地说出最新的营销汇总数据。如果不是疫情,新豪轩门可能会在2020年成为门窗行业首个产值过10亿元的品牌。受疫情影响何以仍然持续增长,李阳透露的三个关键数据,或许能够揭示出其中的奥秘:200+销售人员、1800+经销商,60万m²+年产量。200+销售人员为营

新豪轩门窗李阳:三个关键数据揭出持续增长之秘

“2019年增长25%,今年预计增长30%左右,刚刚过去的11月份,我们的单月销售额将近1亿元。
”2020年12月,履任新豪轩门窗营销中心总经理18个月的李阳,在位于佛山千灯湖CBD的新豪轩营销中心,望着窗外巍峨的礌岗塔和相映成趣的千灯湖美景,颇为轻松地说出最新的营销汇总数据。
如果不是疫情,新豪轩门可能会在2020年成为门窗行业首个产值过10亿元的品牌。
受疫情影响何以仍然持续增长,李阳透露的三个关键数据,或许能够揭示出其中的奥秘:200+销售人员、1800+经销商,60万m²+年产量。
200+销售人员为营销持续赋能李阳上任后,原来不到20人的营销队伍,逐步扩增至200余人,这是新豪轩业绩增长的第一大法宝。
新豪轩门窗营销中心总经理李阳在李阳看来,业绩提升的关键就是人,“人才是公司的第一发展力,没有人,一切都‘白扯’。
”为了吸引优秀人才,调动团队整体的积极性,李阳一方面合理安排原有老员工,激发他们的工作潜力,另一方面通过公开招聘的方式,从家居相关的其他业态中选拔优秀营销人才,“未来,我还会继续扩增营销团队,可能是300人,也可能是400人”。
营销人员的增加,并非简单的人数叠加。
按照服务客户、服务内容的不同,营销团队被规划为12个部门,部门与部门之间、部门内部,均分工明确、组织明晰,每个部门还有一个“行走江湖”的“花名”:“狮子林”“英华殿”是销售部,服务终端消费者;“大胜关”是招商部,主要负责招募渠道经销商;“无名岛”是市场部,负责开拓新区域;“一心堂”是刚刚组建的大客户部,针对工程渠道;“聚贤庄”是商学院,负责团队的学习与培训。
在自己的营销总经理办公室,李阳选取了“思过崖”作为“花名”。
“办公室取名思过崖,就是要提醒自己时刻反思。
在金庸的小说里,思过崖是一个可以练就神功、修炼身心的地方,我也希望不断地精进自己,提升自己。
”营销团队人员扩增10倍,销售额提升二成以上,费用开支却没增加,更重要的是,新豪轩的老员工没有一个被炒掉,与新招来的员工融为一体,形成融洽的战斗团队。
带着这样一支队伍做营销,李阳也就信心十足,不出成绩都难!1800+经销商使渠道愈发完备在强大营销团队的持续赋能之下,新豪轩门窗的渠道体系也在逐渐完善,截至2020年11月底,已在全国拥有1800多家经销商。
“1800多家经销商中,有300多家是我上任以来新增的。
”李阳透露,家居行业的经销商整体忠诚度不高,一般5年左右就会更换合作品牌,但新豪轩有900多位经销商都是合作的10年以上的,足以证明他们对新豪轩产品的认可。
产品创新是新豪轩门窗吸引经销商的重要因素。
以新豪轩2020新品Slim28系列为例,采用四重密封结构,框扇密封性更强;创新分流式排水轨道,防止雨水倒灌;轨道底部设置防震胶条,推拉效果更平稳、静音;双蘑菇头大锁点、锁座,安全性满分。
并且,在满足性能的前提下,Slim28系列将边框的“窄”做到了极致,超大观看视野,传递出简约而不简单的独特气质。
凭借在性能、时尚性上的强大表现力,Slim28系列在12月3-6日的广州设计周上斩获“红棉中国·产品设计奖”。
以“设计时尚、做工精细、选料考究、品质精良”为产品定位,新豪轩产品囊括系统门窗、阳光房、生态门、入户门、幕墙、铝木窗、淋浴房等7大品类,拥有280项技术专利,可为用户提供一站式空间解决方案,实现全屋高端门窗定制。
60万m²+年产能为拓展市场加码持续的销售增长,需要强大产能的支撑。
超过60万m²的年产能,为新豪轩进一步拓展市场准备了充足的条件。
2020年,新豪轩30万平方米的云浮新兴生产基地正式投产,再加上之前的佛山南海招大创业园、佛山南海智能科技园、佛山南海罗村务庄等3大生产基地,形成总占地面积近50万m²的生产规模、年产量超60万m²的大型门窗生产基地。
以精益化生产严格控制品质,新豪轩不断整合资源,打造4.0智能工厂。
最占面积的仓储区域设置为4层智能仓储空间,让空间面积利用率最大化;从国外引进精密度最高的进口切割机,选用切割效果最好的锯片,每个锯片花费近2万元,需要每隔一段时间进行更换;几乎每个生产环节都以智能化设备进行录入,超大电子屏将每个产品的客户名称、生产日期、销售编号、发货,以及各种工艺数据等汇总呈现,整个车间进度一目了然;从德国引进数十条智能生产线,进一步开拓了高端化、智能化、定制化的产品线。
“现在的产能只是对过去生产能力的总结,新豪轩会继续在自动化、智能化上发力,优化品质,提升效率。
营销端和渠道端也是如此,新豪轩会联动各个生态链条,撬动更大的门窗版图。
”李阳如此展望未来。
图源:马思津

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