打造你的营销思维(营销性思维和手段)

做品牌包装，过分地追求美，是设计师的意淫；没有营销思维的品牌设计，只会败光甲方的家产。
2021年1月1日，比亚迪发布新品牌标识（LOGO），此前比亚迪老款标识设计被无数人吐槽，现在我们打开抖音还能看到几位设计“大咖”，为比亚迪改LOGO。
往往能从中发现，这些被改得面部全非的标识，都有一个共同点——审美过剩，看似很酷，有科技感的标识设计，只成全了设计师对美的追求，而忽略了品牌的传播与沉淀。
多数情况下，这样的标识设计是要将甲方置于死地。
然而，对于毫无营销理念的设计师们，他们只会侃侃而谈，说甲方不懂美。
同样，在品牌营销全案策划方面，也常有抖人为吸引流量而现身说法，传播一些看似实用的伪干货。
对于外行而言也许能从中发现些不切实际灵感，但对于内行而言，不过是些纸上谈兵与事后诸葛。
真正想要做好一个品牌是需要多方便思考，与执行上的配合。
尤其对于工业制造业来说，想做好一个品牌，需要考虑的维度更是宽泛，必须上知国家政策、世界贸易，下知营销渠道、消费心理。
若是不懂因地制宜，生搬硬套抖人的快消品方式，来运作品牌，想必最终会像奶茶加盟一样，成为被乙方或者市场收割的韭菜。
那么，工业制造业该如何建立品牌呢？中网品牌策划（上海）有限公司老潘说：“工业制造业在大环境下产能过剩与产业同质化是不可避免的。
在过去，企业与企业之间的竞争也许能靠产品、技术、渠道拉开差距，赢得市场。
但是，在当今信息化时代，市场越来越透明，单靠传统的方式，已不足以支撑现在的竞争。
当今的工业制造业，市场竞争面临着“你有这款产品，我也有。
你有这样的技术，我也有。
”的局面，在产品与技术方面的差距，给受众的感知大同小异。
因此想要与同行拉开差距，就需要依赖品牌的力量。
通过品牌塑造标签，将自己的企业打造成行业内的稀缺资源。
当然想要成为行业内的一方霸主，对于资本的运作是不可或缺的，但是在拥有资本的前提下，也仍旧是品牌。
”因此，为工业制造业进行品牌营销全案策划，不能一挥而就，需要系统性的去考虑。
正如我们中网品牌策划（上海）有限公司服务过的西门子、正泰、中船等企业，在他们的身后都有自己天然形成的品牌属性，而这个属性并不是一个决策者，更不是一个乙方公司能闭着眼睛去包装出来。
而是需要因地制宜地了解国家政策、市场环境、企业历史、领导人意识、采购者购买决策过程等等因素，并进行综合考虑。
正如，中网品牌策划2020年完成的家装建材行业的品牌营销全案策划项目——申大洋门窗。
品牌定位，是要将品牌的利益最大化申大洋门窗是龙图铝材历经20年发展推出的高端门窗品牌。
拥有龙图铝材坚实的渠道根基，盘踞长三角江浙沪皖一带，拥有天然的渠道优势。
市场环境：门窗行业虽品牌林立，但多数出名品牌都在窄领域定位自己，定位标签“静音”、“高端”、“德式”同质化严重。
而通过公开数据我们了解到，门窗市场仍处于市场发展的初期阶段，市面上并没有出现哪个品牌能割据一方。
并根据房地产行业新开工房屋施工面积，及国家推动城市化建设的政策，我们了解到门窗行业，在未来会很大的市场增量。
因此，在面对拥有大空间的市场，就更应该以大格局的打法，才能将品牌利益最大化。
否则就是将原本能占据的市场空间，拱手割让于他人。
同时，通过调研我们中网品牌策划了解到门窗市场，多以个体经营为主，此类经营者虽有一定的技术水平，但缺少成系统的营销手段与品牌形象，他们在往后的竞争中，面对未来的消费升级，在门店经营上会越来越吃力，从而逐渐被市场淘汰。
因此，对于他们而言，他们也迫切需要一个能帮助自己发展的品牌，为今后的经营作保障。
同样，基于申大洋门窗母公司龙图节能铝材的现有销售渠道，申大洋门窗在产品定价与加盟条件上，不能盲目的追求高端，只能适当的进行调控。
因此，需要将品牌定位在老百姓与加盟商相对容易接受的范围内，才能实现品牌的快速扩展，以形成品牌利益的最大化。
品牌理念，要支撑品牌长远的发展前文提到申大洋门窗是基于龙图节能铝材20年发展而诞生的高端门窗品牌。
因此，在为申大洋做品牌策划时，自然不能摒弃品牌原有的累积。
也只有在基于品牌原有积累下，衍生出来的品牌理念才，才能支撑品牌长久的发展。
就如同西服定制一样，需要精确的量体，并对穿着的人有深入了解后，才能定制出“贴身”的品牌理念。
为此，我们中网品牌策划专案组针对申大洋数十位相关人员上到企业领导，下到基层员工，再到外部经销商等，进行了封闭式的调研访谈。
深入挖掘他们对于申大洋门窗的品牌想法，从中找出能够支撑申大洋门窗长久发展的核心。
“我文化程度有限，以前是乡下种地的，才小学毕业。
但是我知道做生意要凭良心，以前确实看到，有的门窗材料质量太差，我才开始专卖申大洋。
”——申大洋某经销商“门窗不是快消品，也不是手机。
不应该过分地追求时尚、智能。
老百姓在选购门窗时，和给房子搞装修时的需求几乎是一样的，大多数人考虑的还是实用性。
我们申大洋必须基于老百姓的实际需求做好门窗，做好品牌。
”——申大洋品牌创始人许小涛最终，通过申大洋人的生活环境、衣着、言行举止、思想、产品特性及企业领导人的意志等各方面，提炼出申大洋品牌核心理念——“实”。
与申大洋品牌创始人的想法不谋而合。
申大洋是一个实在人的品牌，不论在产品定价、产品质量、企业制度、人员文化等方面都贴合一个实干家、实在人的气质。
那么在确立品牌核心理念后，品牌形象该如何延展呢？品牌形象，要利于品牌的传播做品牌形象设计，套VI模板的方式，是不可取的。
尤其对于工业制造业品牌说，更是如此。
中网品牌策划老潘认为，为工业制造业设计品牌形象，一定要考虑品牌的传播。
许多快消品的设计师，无法理解甲方的“大一点”要求，那是因为他们无法明白，甲方购买广告位的“寸土寸金”。
当你住在香港，一间人均不到20㎡的房子里时，你会希望房间里的留白再多一点吗？因此，申大洋的品牌形象设计，必须让甲方每一分推广费用都有所价值。
那么，在品牌形象设计上，首当其冲，要注意的就是品牌标识。
一个好的标识设计能减少企业许多推广成本，一个失败的标识设计，正如抖音上的比亚迪，看似美观，却要败光甲方的家产。
那么申大洋的品牌标识该如何设计呢？首先，先要考虑到品牌推广的受众人群。
在过去，设计师通常会使用拉丁字母或由拉丁字母演变的图形做标识设计。
而此类设计，虽好看，但并不适合中国人阅读和识别。
图形给人的联想度低，由图形联想品牌名，再联想到产品，传播损耗大，成本高。
在当今移动互联网时代，信息量爆棚，要珍惜每一次传播机会。
因此，申大洋需要一个更适中国人识别、阅读、联想，更利于传播的品牌标识。
“申大洋”基于中国人母语设计，同时加入融入产品属性的辅助图形，最大程度降低推广损耗。
同时，不论在标识的形与配色上都紧扣申大洋的品牌基因，借以品牌标识传承申大洋的品牌理念——方正为“实”，一个实干者的精神。
并基于此延展出更贴合门窗行业使用的品牌形象体系。
从大到厂区视觉、企业官网、经销商工厂店形象，小到企业微展示、微信背景图、门窗安装工人使用的马甲、卷尺等等，以力求将传统门窗经营者的形象进行统一包装，人从头到脚，将申大洋人武装到牙齿，全面提升消费者与门窗加盟商对申大洋的品牌感知。
那么有了品牌整体形象，在传播上又当如何呢？品牌传播，坚持“重复”是核心对于工业制造业品牌来说，他们的推广预算相比快消品，确实少得可怜。
无法像快消品，那样铺天盖地的进行广告投放。
因此，每一分推广预算都要花在刀刃上。
中网品牌策划老潘认为，工业制造业在品牌传播上务必坚持“重复”、“一致”、“强调”的原则。
需要以统一一致的品牌露出，一次一次的加深目标受众的心理暗示，从而才能在受众心理建立起品牌。
正如中网品牌策划为申大洋门窗策划的品牌传播广告语：朗朗上口的广告语，不仅易读，更通过三次重复的“好”，一次又一次加深受众的心理认知，大程度的减少了品牌传播成本。
又契合当代消费者对门窗类家居产品“不仅要求质量好，更要求服务好”的心理诉求。
不仅如此，中网品牌策划还通过互联网营销大数据，为申大洋门窗定制了一整套针对目标受众的立体化品牌传播策略，以力求将申大洋的推广预算，每一分都花在刀刃上。
当今的互联网时代，精准的营销数据，为品牌带来了许多新的机遇。
想要在行业内建立起一个知名品牌，树立专属自己的品牌标签，相比过去已经容易很。
品牌推广上，也不必像过去一样花费千万乃至上亿级的资金，通过合理的推广布局，即便是百万元的预算也能在行业内建立品牌。
关于申大洋门窗品牌，还有更多值得分享的经验，详见中网品牌策划（上海）有限公司官网www.zwbsg.com。
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