鍘﹂棬瀹跺叿浼佷笟(鍘﹂棬鏁翠綋瀹跺眳)

文、图/本报记者 陈臻严峻的2015年即将过去，2016年家居企业该走向何方？日前，金牌厨柜、迦南门业、寅丰软装、裕家等十多位厦门家居标杆品牌老总们相聚一堂，直面激烈的市场竞争，结合实际与实践，交流分享，献计献策，抱团寻求机遇。
回归消费本质 以产品为根本2015市场严峻，各家为抢占市场，频频举办各类营销活动。
客户一进店，销售人员往往先卖卡或推销活动，而非介绍产品。
这一销售怪象引发了在座老总们的共鸣。
金牌厨柜翁俊明认为，主力消费群体已越来越理性，消费者购买的是产品属性及品牌附加值，仅凭促销，并不能真正打动他们，销售要回归消费本质。
他透露金牌橱柜现已着手强化终端销售培训，注重产品特点、品牌定位及服务上对消费者的引导。
好易居装饰陈荣华深表赞同，他认为，很多激进的营销方式是在透支消费者的信任，这种信任一旦消失，损害的其实是整个行业。
大自然地板谌露玲表示，销售要返璞归真，在注重常规营销活动的同时，更要加强终端专业知识培训，把产品的核心竞争力宣导常态化，并植入消费者心中。
鹰卫浴黄瑜指出，不是行家就不能成为赢家。
这个行家包括产品、营销。
寻找新增长点 找到企业基因营销模式同质化、经营成本高，企业如何找寻新的盈利突破口？会上，老板厨电金海波结合自身企业情况与产品特色，提出了“服务营销”这一概念。
他认为，高品质的服务给客户带来高价值的享受，客户愿意为此买单，老板厨电提供的售前售后服务想在客户前面，因此获得高度认可。
像老板厨电一位技师一个月最多可销售100多套油网等产品，以此推算，如果客户量达到稳定的规模，服务就成为新的销售增长点。
他透露，目前老板在服务环节已实现盈利，降低了企业经营成本。
寅丰软装陈小鹏说，现在桥小人多，企业首先要找到自己的基因，再根据基因找到适合的发展方向，更要用发展的眼光铺桥架路，开辟自己的阳关大道。
鑫欧典原木门薛连秀表示，传统的促销模式拉低了定制化产品的利润空间与附加值，建议企业要精准定位自己的业务模式，从而进行相应的营销结构与人员结构调整，精准进行各项配比，如销售目标、宣传营销、人员工资等。
整合资源 变“互联网+”为“+互联网”在瞬息万变的今天，企业除了找寻新增长点，资源整合也渐成行业趋势。
新晋厦门市门窗商会会长、迦南门业总经理肖文哲认为，商会是资源整合的平台，企业可通过会员间的互动、信息共享，了解行业的大致方向，看看国内市场如何走，从而对比厦门市场，再聚焦到自己企业。
他还提出，现在都在提倡“互联网+”，这是从互联网运营商的角度来整合，但作为实业，应该是“+互联网”，企业不要混淆了主体。
好易居装饰陈荣华非常赞同，他指出，建材、家装企业都应视互联网为工具，整合它为自己造势。
而且，企业间可以互相借力，如好易居将于13日举办14周年庆活动，前期推广就是利用微信平台，整合了行业内外各方资源，取得了较好的影响力。
福万家陈文忠列举了旗下电商品牌青春沐歌，他指出网上有很多类似设计品牌，他们不像大品牌买流量做规模，他们只是专心做些小而美的东西，把电商当成是一个窗口，做适合自己品牌调性的运作模式。