做门窗装修定制行业竞争对手主要优势，如何建立差异化核心竞争力

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晴风今天分享的主题是：如何建立自己门窗装修生意的核心竞争力。
晴风经常听圈友说，现在经营门窗装修生意实在太难啦。
不管什么原因，是因为他没有形成自己的核心竞争力。
人家卖烤漆门，你也卖烤漆门，人家做零度护墙板，你也做零度护墙板。
但就是干不过人家，别人是一个脑袋，你也是一个脑袋，为什么就干得那么累呢？首先，我们先了解一下什么是竞争力。
竞争力就是你与对手参与竞争的能力。
这个能力强，你的生意就做起来相对比较轻松，如果竞争力弱你做起来就会很累。
那么什么又是核心竞争力？我们为什么又要建立自己门窗装修生意的核心竞争力呢？核心竞争力之所以成为竞争力的核心，是因他有个特性，就是别人学不了，也拿不走。
比如，如果你没有核心竞争力，你的员工离职了，到了对手那里，那么员工就会将技术，方法带到对手那里与你竞争，你原有的竞争力就会消失。
举个例，之前晴风了解的一家门窗厂家，请专业的美工设计了几款门型，看上去还是很不错的，至少在当时还是很有市场卖点的。
做门窗行业的人都知道，门窗的款式太容易模仿，任何生产企业都可以根据客户提供的款式来进行模仿生产。
于是企业进行前期的市场试水之后，立即申请了专利。
并在广告及包装上注明专利产品号，这样可以有效地规避了大部分模仿者。
于是那款产品为企业在激烈的竞争中打开了一个市场入口，带来了好几年的红利。
因为做到核心竞争力其中一条，“人无我有”，而且别人还不能随随便便拿去用，除非得到你的授权。
当然，你可能还是会说，他可以模仿改进啊，当然是存在的，别说，门窗，就算飞机大炮都可以模仿，你管得着吗？但要模仿得更好，就不是件容易的事，需有实力的生产厂家才行。
那么我们如何建立自己的核心竞争力呢？晴风不讲大道理，讲讲实际用得着的：1、品牌。
这个方面很好理解，这个行业的知名品牌，有很多一线大品牌，也有很多二三线，甚至十八线中小品牌，比如TATA套装门，美心套装门，欧派橱柜，索菲亚这些大家耳熟能详的大品牌，还有更多的品牌，比如双羽、尚品本色、梦天、鑫迪、3D、金迪、大自然、红塔、王力、欧迪克、罗兰西尼、皇派、新豪轩、派雅、伊盾、安格尔、轩尼斯、亿合、多福、贵德斯等等，这么多的品牌，有些听说过，可能有些都没有听说过。
晴风这里不是要推荐某个品牌厂家给你。
晴风想说的是，比如你是在一个小县城，或者只是某个区域，你可以调查一下，哪个品牌在你的区域能够形成差异化，而且能够给你区域保护，这个品牌的产品品类也符合你所在的市场需求，而且服务也可以。
因此，不是说大品牌就好，小品牌就不好。
而是要在你的那个区域能给予你区域保护，你的生意才能做得长久，也更能因为时间的延续，你的生意越做越轻松。
不同的品牌要求不同，大品牌对你的要求也高，比如业绩要求 ，你的店面要求，你的能力要求等等，甚至有些还需要交保证金。
找适合当地市场差异化需求，适合自己能力的品牌更好。
最主要是形成差异化和区域保护。
所有行业最终的走向，最后都是品牌的竞争。
比如家电，手机这些行业，大家可以看看，现在人们的选择，绝大多数都是品牌优先。
当然这个是全国性的品牌，晴风这里指的是你自己所在区域的品牌效应，这个品牌效应，除了品牌商给予的全面性广告宣传，还有你自己长久以往在当地市场建立起来的品牌口碑。
2、人才。
首先自己是不是一个人才。
自己善于哪一方面，还欠缺什么？这个所谓的人才，晴风所指的不是说全才，大家不要理解偏了。
有的人善于经营，有的人善于做销售，有的人善于做后勤服务。
有的人善于做培训。
这里插一个段子：做成功学培训的被问到，你都不成功，怎么教别人成功呢？是不是很有道理。
呵呵。
黄埔军校培训了很多名将出来，而那些负责培训的教官，很多也没有成为名将，对不对。
如果你的公司，甚至就你自己两夫妻开个店，你自己在这些方面有没有突出的能力。
这里说的核心竞争力，不是讲的一般竞争力，一般竞争力大家都有。
比如量个尺寸，报个价，谁都会。
这里说的是你能不能形成你自己的核心竞争力。
举个例，晴风在进入门窗行业之前，做过印刷实体行业，开过印刷门店和印刷厂。
在开门店的时候，周边区域也有好几家做印刷业务的，当时规模小，员工也就一两个人，加上自己就三个人。
别的门店都是七八个人，十来个人。
要店面没有别人大，要人才没有别人多，怎么干得过人家呢。
那就是差异化。
当时晴风找到一家国外的广告公司合作，当然这个广告公司呢也不大，大的公司，人家也看不上你。
国外和咱们国内呢有个倒时差，我们白天，他们晚上，我们晚上，他们白天。
需要做设计，那么晴风自己亲自操刀。
晚上2点钟，他们刚好起床上班，与晴风沟通设计的问题，而且全是外文。
这样一做就是五六年，别人赚人民币，我赚欧元，顺便赚点人民币。
别人看你没有多少门面业务，但你仍然活得很好。
这里不是说晴风有多厉害，只是想告诉你，当你面对竞争的时候，你有没有搭建你的核心竞争力。
也许你会说，别人也可以这样做啊，首先，员工是不愿意给你上夜班的，尤其是那个年头做设计的人，而且也没有自己亲自服务大客户那么到位。
另外国外的市场，也不是你想找就找的，对吧。
希望大家从这个事例中能举一反三，不要杠精，当然你愿意做举重冠军也对我没有什么损失，哈哈。
3、培训。
如果你手下有员工，甚至是多名员工，你的培训体系能不能形成你的核心竞争力。
晴风见过很多门窗厂家，以及近几年的装修公司，特别是规模不大的公司。
他们完全没有培训体系。
在市场上随便找个人来就开干，随便拉个安装人员就叫安装师傅，对他的能力，对他是否符合自己公司目前的业务实情也不管，结果员工来没干多久，也不干了，或者安装几家，到处是问题，还要找你要工钱。
更要命的是，把客户也得罪了，把订单搞砸了，你还得去找人善后。
甚至把名声也搞臭了，口碑搞坏了，是很难再建立起来的。
这里，晴风想提醒一下，你新招来的员工一定要先进行系统培训，尤其是做定制，全屋家装的，员工那点工资是小事，给你搞出一堆事才是大事。
那么你能不能在这方面形成核心竞争力呢？4、服务。
这点和培训有关，你是否能在服务方面形成自己的核心竞争力。
比如晴风前面举的晴风自己那个印刷例子。
如果你公司生意规模不大，你能不能腿子跑快一点，能不能二十四小时不关机为你的客户提供服务，尤其是大客户。
你能不能在服务这个板块来超越对手，提供更人性化，更贴近用户的服务呢？这些地方你都可以用来搭建你的核心竞争力。
也许有人会说，我才懒得深更半夜去做服务呢？有这样的想法，那还说个蛋。
自己实力不够别人强，又不想比别人更努力，说多也是泪，活该你没生意。
话说得直，但你说是不是这个理呢？对吧。
好了，今天这个核心竞争力的话题就分享到这里了，卖门圈晴风朋友圈更多获客知识希望对你有所帮助。
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