
今天给大家带来的案例是:如何在一位顾客身上赚五次钱,一年获利1200万。
案例背景:所有实体店老板一定都知道一句话:一千个客户吃一遍,不如一千个客户吃千遍。
一个客户往死里榨他,把他榨得干干净净,虽然确实有点不地道,但你也不得不说,这才是一位聪明老板应该干的事儿,这才是一个实体店能赚得盆满钵满的手段。
话虽然不好听,但这就是事实,靠纳新赚钱,永远是普通老板的噩梦。
这个噩梦可能直到你的店破产倒闭,都不一定挥得去。
所以最好的办法还是要在,老顾客身上去想办法。
而现在大家最常用的方法,无非就两种,第一就是服务,第二就是产品。
把最简单的服务做到天花板,把顾客伺候舒服了,顾客自然持续反复进店消费了。
把产品做到极致,个个都是限定VIP,个个都是纯手工制作,也能锁定顾客持续进店。
但是大家想过一个问题没有,远的不说,就说近的。
现在同行日益增加,也许今天才只有三家同行,转眼睡一觉就凭空变成了六家,人家也不是傻的,人家也会做服务,那你的天花板怎么做呢?再说远的,我们国家最出名的就是制作业,各个行业能工巧匠多的是,还不算民间大神,这帮人的手工那叫 一个绝字,所以你在产品研发和制作方面,什么时候才能触摸到天花板呢?赚点小钱靠着这些东西属实是没有问题,但是如果你想赚大钱,那你必须就得上手段。
那些酸溜溜地说什么是产品最重要的,摸摸你微微下垂的良心,但凡你脑子聪明点,懂点“手段”你不早就用了,不就是在给自己的愚蠢找借口而已嘛。
不会不要紧咱学习别人成功的经验就行了,就怕的是跟死猪一样,开水都烫不怕还嘴硬。
接下来你看看人家是怎么用“手段”,只是在一个顾客身上赚五遍钱的方法,一年轻松盈利1200万。
活动介绍:想要一次性在一位顾客身上赚四次钱,其实是一件非常难的事儿。
好像是除了外国那个经典,顾客买鱼钩,结果销售员卖了他一艘游艇,以及整套钓鱼装备以外。
至今为止,好像其他经典一点的案例我是没听过。
所以今天这个案例建议大家多读几遍,确实是非常经典,值得大家学习的地方太多了。
讲案例之前,再给大家巩固一下我们以前学习的知识。
逆向盈利课程中给大家讲过,想要获得顾客,那么就得给出比同行更多的便宜。
想要锁定顾客,那么就得给出比第一次还要便宜的便宜,只有这样才能完美锁定顾客持续不断消费。
结合这个知识,我们来看今天的这场活动:买5000元的家具送5000元的抵扣。
5000元的抵扣包含,可以抵扣1000元的地板,可以抵扣1000元的门窗,可以抵扣1000元厨具,以及其他一些抵扣项目。
所有抵扣现金都是先到相应门店谈价格,然后拿出抵扣券直接进行抵扣。
PS:抵扣产品是可以调节的,只要是5000块钱就可以。
先讲价再抵扣,这种方式的抵扣,绝对没有任何顾客能拒绝得了的。
确实是实实在在的便宜,所以当时这场活动一推出来,立马吸引了大量人进行购买,而老板也是凭这个活动,最终盈利1200万,那么问题来了,你知道老板是如何盈利的吗?盈利逻辑:像这样的实战案例,下方专栏里面有340多套,如果你觉得还可以,可以直接点击下方卡片进行解锁其实盈利非常简单,首先老板要找到需要合作的商家 ,比如找到了卖厨具的商家,我帮你卖厨具,你能给我几个点的提成?比如找到卖地板的商家,我帮你卖地板你能给我多少个点的返点?谈好返点比例是15%,然后接着就是确定店内最低消费。
比如厨具最便宜的一款是6000元,能返给我们的是750元,那么我们就可以在设定抵扣的时候,把1000元做成2张券,告诉顾客,买一件产品可以使用一张。
顾客先去谈价格,谈下来的价格是6000元(保价协议),使用抵扣实际支付是5500元,顾客省了500元会非常高兴,作为我们的合伙人,他卖出了商品也有利润也高兴,而我们自己不仅本身产品赚了钱,还赚到250元额外的钱。
对于顾客来说他省了钱,对于商家来说他卖出了货,对于我们本身而言也赚了钱,那么谁亏了呢?上述内容节选自下方我的专栏,具体的实操和活动其他几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了。
且专栏里还有340多套实战案例,从如何低价吸引10000名以上顾客,到如何转变0利润困局,最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。
方法简单,内容直观,实战性强,易懂易学。