不正经律师调查——之小拉链的YKK商业帝国

闺女幼儿园的被子拉链又被妻子拉坏了，没办法只能再次修起来，然后做点女红缝好。
当然，拉链坏掉不能怨妻子，拉链和被子的缝线都太差了。
除了这两次，好像多年没有修过拉链了，其实小的时候我非常不愿意穿有拉链的衣服，因为总是坏，但也让我有机会学如何修拉链。
可是不知从什么时候开始拉链不坏了，甚至衣服都破了，拉链还很好。
这一切也许跟一家专注拉链设计生产的企业有关——YKK。
YKK（Yoshida Kogyo Kabushikigaisha）吉田工业株式会社，看似平平无奇的企业名字和简写的商标代表着的是一个巨大的商业帝国。
这家企业有多厉害呢？举一个简单的例子：如果你在抖音看卖衣服的视频，你会发现，知名度不大或者主打功能性的衣服卖家都会强调他们衣服用的是YKK的拉链。
YKK在1980年成为全球最大的拉链销售制作企业，查询其官网发布的信息可看到的最新数据是2019年的财务数据：集团年收入7328.54千亿日元（约440.89亿元人民币），比2018年度营收470亿元人民币有所下降；环球网信息显示，因中美贸易、疫情等原因，其2020年的营收和利润都有较大幅度下滑，然而其在全球40%的市场占有率、中国80%的市场占有率都表明：它是我们值得学习如何在实践中把小事做好、做极致的榜样。
那么YKK是如何将小小的拉链做好、做极致的呢？一、市场庞大看似小小的拉链，孕育着极大的市场机会，特别是服装行业的发展以及中国世界工厂的地位，都让YKK以及一批国内民营企业获得了巨大的商机。
1995年以后，中国拉链产业以空前的速度发展，随着拉链企业的不断壮大，1999年中国拉链的产量超过了100亿米，成为世界上最大的拉链生产国。
YKK也是1995年开始在中国设厂的。
国货排名靠前的两位分别是：福建浔兴股份（拉链商标SBS）2019年营收191.91亿元人民币，2020年半年营收74.72亿元人民币；浙江伟星股份（拉链商标SAB）2020年营收24.96亿元人民币。
虽然也都相较上一年度同期有明显下滑，但足见这个看似很小的行业蕴藏着巨大的潜力（以上数据均源于公司官网信息）。
这庞大的市场和衣服快销品牌、运动品牌的蓬勃发展有关，这背后的资源浪费且先不聊，但也可以管窥一下，作为衣服主要材料的“新疆棉”背后巨大市场的波谲云诡。
二、超出预期的质量虽然拉链产业的发展依附于服装快销品牌和运动品牌的欢迎度，但YKK的策略却是提供超过衣服质量期限的拉链。
从比较宏观的角度看这似乎是夸赞，但若YKK不这样做便会发生衣服还好着拉链却坏了等不合格的情况。
若是如此，那YKK有什么值得夸赞的呢？因为关于衣服是不是坏了的标准和判断是多样的，有人觉得衣服穿一次就是坏了，有人觉得穿一季就是坏了，有人觉得穿一年就是坏了，有人觉得只有破了才是坏了，还有人觉得只有不能再修补才是坏了。
所以，如果YKK几乎能让所有人都对它拉链的存在没有意识，那就值得称赞。
做到如此程度，长此以往，才会有衣服品牌以YKK的拉链品牌做背书。
国产品牌虽然质量也可以做到不坏，但还远没有到YKK这种质量超乎预期的级别，所以无法作为衣服品牌的背书。
当然如果未来类似新疆棉的事件发生在拉链行业，如此造成Nike等品牌被国人在情绪支配下被嫌弃的情况，国产品牌也许还有机会，但是国产拉链品牌能否像Lining一样占一波热度，取决于品牌是不是向这个超出预期的方向发展，否则机会来了也抓不住。
三、行业标杆拉链最早是1893年（或者1883年）在美国被发明的，经过多次技术改良，更新迭代。
YKK在日本开始制作拉链之初，因为是手工生产，所以问题很多。
二战后随着机械加工等相关行业的发展，还有亚洲四小龙经济的腾飞，才让这个看似很小的行业爆发了巨大的商机，并最终随着中国经济的发展形成了巨大的行业规模。
SBS和SAB这两家国内上市企业，翻遍他们的招股说明书，YKK几乎是他们唯一提到的竞争对手，也都明确了短时期内和YKK差距明显：YKK几乎以单品价格3-5倍的价格销售。
当然这中间的差价不仅仅是因为品牌价值，也有技术和品质的差距。
YKK目前可以做到以其对产业链的整合形成行业的竞争壁垒，比如生产设备、模具、材料、产品都有绝对领先的优势，其他竞争者想要超越，短期内没有特殊事件几乎不可能。
以上的总结不够准确和科学，是作为非专业人士的看法。
但YKK做到这些靠的是长期不懈的努力和累积，以上述企业中排名较靠后的伟星股份为例，根据其官网信息：成立于1988年，年产拉链6.5亿米、纽扣101亿粒，国内外授权专利667项。
那么远超其规模的YKK的相关数据可想而知。
结语 最后说点有用的，最近有客户因为加盟连锁机构遇到了问题：客户交给区域代理商的加盟费，代理商没有交给品牌方。
而品牌方以区域代理商没有代理权为由就不承认这一加盟了。
更坏的是，客户是与品牌商的区域子公司签的加盟合同且没用签章，加盟费也交给了区域代理商小股东个人。
这一团乱麻在起初都是小事，小事上不“死磕”，未来在特殊情况下就会有大问题，在小事上“死磕”也许可以成就你成为所在行业的“YKK”！有客户不晓得民企和小买卖为什么要请人做前期调查并为此支付费用，谈大生意的你也拉不下脸来“死抠”小细节，对此我想说：放~着~我~来！我们可以，也做得更好！——这是广告！—End—