出海2022｜“参加了2次出国抢单，我们要正视流失的老客户，开拓有希望的新市场”

每经记者：叶晓丹 每经编辑：董兴生11月27日，丁言东和宁波的十几家企业组团包机出国，参展、拜访客户，这是今年丁言东第二次参加政府组织的包机活动，第一次是在今年7月份。
相比第一次的“忐忑不安”，第二次乘坐包机出国，丁言东的心情“稳”了很多。
12月初，他先后去了英国、以色列，最后到了迪拜，跟宁波商务局组织的出国团汇合。
结束了半个多月的市场走访、客户拜访以及参展，回国后，丁言东告诉《每日经济新闻》记者，这次出国是非常有收获的。
丁言东创办的宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司，主营智能家居，过往客户主要集中在欧美。
3年疫情，和海外客户鲜少线下沟通，直到今年7月份，丁言东第一次出国。
“不知道世界怎么样了，更多的是担心，也有很大的期望。
”那一次海外走访回国后，丁言东及时调整了公司的策略，而这次出国，用他的话比喻：“我们出国见客户，和网友网恋不太一样，网恋可能就是不在一起，全部是美好的想象，但我们不是，我们需要解决具体的问题。
”有人质疑，外贸企业组团出国真的能抢回订单吗？丁言东说，还是会有新客户、新订单的流入。
但需要正视的问题在于：市场、客户和增长逻辑，变了。
以下为丁言东自述：我们公司主要经营智能电动卷窗，它的应用场景以欧美等国家的别墅居多。
在疫情之前，基本以欧洲市场为主。
2022年，欧洲市场的销量下降了3-4成。
俄乌冲突和欧洲通胀，是最主要的影响因素。
当然，也不仅仅是我公司的订单不景气，今年我们这个行业普遍都是这样，包括行业头部，有做到几十亿体量的大公司，听说订单也几乎腰斩。
11月底，跟随政府包机出国开拓市场，其实是今年第二次出国了。
7月份，我也跟着政府包机出国见客户、参展，这是我疫情之后第一次出国，当时着急出去见客户，因为之前在和很多客户沟通过程中（发现），他们反馈欧洲的需求严重不足，我们得出去具体沟通一下，看看有什么办法。
丁言东（右）和外国客户 图片