皇庭金门董事长(皇庭金门：持续激发内生动力，业绩亮眼逆市增长)

今年受原料上涨、用电荒、用工荒等多重因素影响，大部分门窗企业的发展受到一定限制。
基于此，近期笔者走访了佛山部分门窗品牌企业，了解企业及行业发展情况。
在走访过程中，笔者发现，国内室内静音门窗代表企业广东皇庭门窗，今年前三季度营业额逆市增长36.8%。
皇庭门窗董事长许云旺，向我们讲述了他的成功经验。
奋战前三季度，逆市增长36.8%从总体来看，今年5月份前，门窗市场整体发展状况良好，之后受广州疫情、全国其他区域零星出现的疫情，以及“用电荒”和原材料价格全面上涨等因素影响，门窗产业链上下游企业的生产经营都出现一定波动。
以往，8至10月是门窗行业的销售旺季，但是今年旺季不旺。
从市场整体反馈来看，门窗企业的发展冷热不均。
大部分企业业绩下降，也有一些企业通过自身努力，业绩实现逆势增长。
皇庭金门通过差异化经营，创下总体销量同比增长36.8%的好成绩。
许云旺介绍了皇庭金门逆势突起的重要举措，“今年，皇庭金门重新梳理了产品线，将产品线调整为三大类别：一是引流款，公司通过优化升级产品结构、材料以及配件，打造出具有极强市场竞争力的引流款，以此吸引终端消费者进店；二是畅销款，是一些品质更好的、在市场上比较畅销的产品；三是重新梳理出规格比较高的、吸引眼球的产品，作为终端店利润的体现。
通过对产品的升级改造，皇庭金门提升产品的市场竞争力，给予终端门店强大的支持，大大提高终端销售竞争力！”在铝材、玻璃、五金配件以及其他辅料价格持续上涨的情况下，为了有效控制成本，提供竞争力，皇庭金门从三个方面进行了调整：第一，提升产能，为此，今年皇庭金门重金投入自动化设备改造，全面提升人均产能，以往，100名员工每天只能生产10000平方米，改造后100名员工的日产能达到20000平方米，通过智能制造提升产能，生产效率得以大幅提升；第二，向管理要效益，通过管理手段降低材料的损耗率，提高成品率；第三，通过产品创新降低用料，提高性能。
从以上三个方面降低成本，皇庭金门把原材料上涨的成本压力消化在工厂内部，并没有转移到经销商和消费者身上。
通过这些行之有效的措施，皇庭金门不仅生产效率和原材料利用率明显提升，产品在终端市场具有了核心竞争力。
当然，成绩的取得离不开员工的付出。
许云旺说：“皇庭金门能够取得优异的成绩，是公司全体员工共同努力创造的。
”小地方开大店，大地方多开店今年，皇庭金门对渠道布局进行重大调整，以“小地方开大店，大地方开小店，多开店”的战略布局，实现终端销售网络的延伸和拓展。
许云旺解释说：“小地方开大店，更容易吸引该地区的消费者集中到大店消费；大地方客户比较散，一定要多网点、多窗口实现对接成交。
今年进行的调整是非常艰苦的，通过前三个季度的努力，战略布局调整非常成功，这一点从终端涌现出来的案例足以证实。
”在调整传统线下渠道的同时，皇庭金门对“新零售”进行大力布局，主要体现在两点：第一，以淘宝为切入点，触达C端，为B端引流，再进行售后、安装；第二，通过自媒体打造终端营销背书，重点打造抖音账号，公司总部运营主账号，全国成百上千家经销商进行同步推广；以矩阵式推广模式，汇聚强大品牌力，让更多消费者接触到皇庭金门，认识到皇庭金门，进而购买皇庭金门的产品。
许云旺指出，“要真正做好‘新零售’，最终依靠的是厂商联手，共同推进。
因为门窗产品比整装定制化更高，离不开经销商和服务商的共同助力，所以要厂商协调，携手共同推进。
”诚然，门窗产品“新零售”的推进不可能像“快消品”般跳开B端，直接面对消费者，但只要厂家与经销商同频推进、高效互动，线上线下一体化深度融合，门窗行业也能形成真正的“新零售”。
信息化是门窗行业实现智能制造的瓶颈智能制造已成为门窗行业的一大发展趋势。
行业具有敏锐意识的门窗企业正在向智能制造升级，但从目前整体情况来看，阻碍门窗行业智能制造步伐的主要因素之一，便是信息化。
从终端客户产品体验、软件效果出图，到工厂下单、拆单、生产、打包、出货、物流、售后，大部分门窗企业的运营流程并没有实现闭环，依然存在信息壁垒。
对此，许云旺说：“信息化是实现智能制造的前提，因为有了信息化之后，才能增加相应的设备，才会谈得上智能制造，我认为广东门业实现智能制造的最大瓶颈依然是信息化。
智能制造也是皇庭金门重点投入的板块。
皇庭金门一直在推进智能化生产。
就目前来说，公司首先解决的便是信息化，我们与国内知名软件提供商三维家进行合作，打通前端，现在进入第二阶段拆单、设备对接，争取到2022年打通智能制造生产线，上马全新的智能制造设备。
打通信息化，实现智能制造，不断升级产品研发，加速销售网点建设，是皇庭金门未来3-5年的战略核心。
”从2004年门窗被国家正式认定为一个行业，到目前仅有17年。
可以说，门窗行业依然是一个年轻的行业，也是一个拥有广阔前景的行业。
有人说，门窗行业是家居行业最后一个“风口”。
无论是外部环境的压力，还是企业未来成长的考量；无论是被动被市场推动，还是主动迎难而上；无论是实现信息化，还是智能制造，如皇庭金门等门窗行业的精英们，用不断努力去实现质的跨越，他们正引领着门窗行业的未来！