
1、卖产品前先卖观念 当有客户来询问,先跟客户说说我们家窗户的型号和性能,告诉他窗户的重要性。
假如客户觉得窗户这东西差不多都行,换不换都无所谓,那么当你跟客户强调更多的保温性、隔热性、密封性有用吗?当然没有用! 这种情况下,需要把窗户的重要性强调强调再强调,让客户知道一扇好窗太重要了。
什么钱都可以省,但窗户钱绝对不能省。
此时再接着介绍咱们的产品,那么签合同就是水到渠成的事情。
2、以客户需求为导向 如果客户家是临街而住,那么三层夹胶玻璃,隐形合页汽车及密封皮条则是首要介绍; 如果客户家有小孩,那么就一定要强调窗户的安全性,360度防护角、304金刚网纱窗、儿童专用五金、安全防护脚链等等; 如果客户是高楼层居住,那么一定要强调咱们家用的都是双层钢化玻璃,并且施工团队都是有保险和高空作业证的,我们做的放心,让客户安心。
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