销售门窗怎么找客户需要了解哪些知识门窗经销商如何开展业务技巧

嗨，你好，我是卖门圈晴风。
专注分享门窗销售获客成交技巧。
今天分享的主题是门窗业务人员需要做到哪些？网上在这方面的内容很多，比如心理承受能力，还要不断给自己打鸡血，充满激情等等。
当然这些肯定也很重要，一个业务员都没有一点精气神，别说面对高强度的业务开发，就算给一般人一看都没啥精神。
那肯定是做不好业务的。
作为门窗业务员，除了精气神外，需要了解的还有很多很多内容，当然最为基础的内容是肯定需要去掌握的，比如产品的基础知识，比如木门材料的种类，开启方式，基本的测量方法，油漆的品牌，木门的内部结构，这些内容你必须得知道。
但只知道这些基本内容肯定是远远不够的。
今天，卖门圈晴风从另外一个角度来分享一下业务员需要知道的内容。
我们门窗业务员，尤其是刚入行不久的门窗业务员，除了本身需要具备业务人员的心理素质外。
以下的内容可以增强你的自信心。
第1、你的门窗业务核心是什么？比如你是门窗门店，那么你店里的产品有哪些，其中最为核心的产品是什么，比如你的核心业务是装修，门窗只是一个小分支，又或者你的店里的产品主打就是烤漆门，或者钢木门等等。
或者你是开门窗厂的，你的主要产品是零度门，烤漆门只是附带产品等等。
第2、你的业务和竞争对手之间有没有核心竞争力。
卖门圈晴风遇到过很多门窗业务员，问他的核心竞争力是什么，要么说一些根本就没有竞争力的东西，要么就是自己杜撰的内容，根本都形不成核心竞争力。
晴风也遇到过一些做门窗的厂长、老板，业务人员在问老板核心竞争力的时候，老板也是懵B的，让业务员自己找，或者随找一些卖点，比如自己的品牌还可以呀，其实知名度很一般。
绝大多数人都没听说过，只是他自己做了有几年啦。
或者找一些不着边的理由作为自己的核心竞争力，其实有时候连自己也说服不了。
举个例子，比如晴风以前在做木门业务的时候，工厂的品质和其他厂家也没有太大的区别，只能算得上中上档次。
但这个档次的生产厂家也是很多的。
品牌吧，也不是什么知名品牌，比所谓的10大品牌，20大品牌比起来都差远啦，可能也就算100大品牌吧。
其实所谓的10大，20大都没有任何机构去评测过，都是自己吹的，当然排前三的，肯定还是知名度比较高。
那我们和别人比，品牌既不比别人响亮，价格也不比别人便宜多少，质量也和别人差不多。
作为业务人员，怎么去跑业务。
跑业务说白了就是抢同行的客户，你去跑的每一个客户，都是已经和别人在合作的客户。
当时我们的烤漆门产品，除了人有我有外，最主要的一个核心是，咱们的工期快。
当时一般的烤漆门都是最快15天，慢的20天左右。
而我们厂只需要10-12天，加急订单9天就能完成。
因此，因为我们工期快，成了我们的核心竞争力。
当时卖门圈晴风，以此为突破点，成交了不少经销商客户。
客户给我的反应就是：你们的家都是催我打款发货，我跟别的厂家合作，总是我去催他发货，有时一个月也没有发货。
相信这方面很多经销商朋友会深有感触。
因此你得了解你的业务核心竞争力在哪里。
第3、你的目标客户是谁，很多人认为只要有门窗需求的人都是他的客户。
做门窗厂的业务员认为，所有经销商都是他的客户，都去跑一遍，其实不是，你要根据你自己的产品定位，选择你的目标客户去跑，这样你的努力才不会白费。
第4、你的目标客户，他们有什么需求，他们有哪些疑惑，你有没有准备好解决他们疑惑的解决方案。
第5、与你同级的竞争对手，他们的有哪些方式方法在参与竞争。
你得搞出差异化来。
比如大家价格是一样的，你卖1000元，他也是卖1000元。
那么你凭什么能打动客户来找你购买，这就是差异化。
大家都不降价，那么你可以送赠品，送服务等等，来提高你的附加值。
总之，我们做门窗业务，最核心的就是我们要有核心竞争力，没有核心竞争力，我们也要想尽办法去打造出核心竞争力，否则，客户凭什么找你购买对吧。
好了，今天卖门圈晴风，关于门窗业务员需要掌握的一些知识做了简单的分享，如果你现在卖门窗缺客户，想通过网络来找更多客户，卖门圈朋友圈更多获客知识希望对你有所帮助。