《麒麟哥每日观察20210714》大规模集成定制方向上的创业机会

《麒麟哥每日观察20210714》《大规模集成定制方向上的创业机会》（麒麟哥20210714）今天讲的主题是大规模集成定制方向上的创业机会，结合我以前做的大规模集成定制方向上的一些案例，给大家讲解一下大规模集成定制是什么样的概念以及在这个上面的商机都有哪些？麒麟哥参与项目的成功案例：1.Glassesshop是我做的第一个大规模集成定制方向上面的案例。
2.爱戴网国内市场的在线配方眼镜。
3.Frim是针对海外市场的在线配方眼镜。
4.PCB Way电路板，电路板印刷、电路板打印、电路板打样的大规模集成定制。
5.SOUFEEL针对珠宝首饰的大规模集成定制。
6.Genscript、Yaohabio属于生物制药行业，帮助别人去研发、定制一些基因蛋白质端粒酶等等。
7.光合种植和爱豆机器人我自己做的，都有一分部的大规模集成定制在里面。
大规模集成定制的概念：大规模定制就是生意做得很大，可以去接批量的订单，如果你是线下经济，比如说窗户，铝合金窗户还是塑钢窗户，它是一个线下定制的小行业，如果你在地产的周围开一家定制窗户的小店，你接到的生意可能就只是周围几个小区的生意，很难跨过这些小区，去接更多的生意，但是如果放到互联网上，就可以接全国甚至全球的这个生意。
这个时候大家就可以发现，以前在一些线下，它是区域市场，只能小规模做的个体户，当你放到线上的时候，你就会成为一家有规模的企业，你可以聚集全球范围内的各个国家各个城市的这种定制需求，然后远程在线接单，在通过快递，把定制好的这些产品发送到全球各地。
你的这种全球性的利基市场长尾市场的这个聚合效应就非常明显，你的企业就可以做得非常大了。
像大规模集成定制行业，我做的一个上市公司市值都已经接近700亿港币了。
大规模集成定制的商业模式特点：定制的特点就是针对同一类的产品，以汇聚到一条生产链上，而客户对于自己的定制的需求是不一样的，而定制的需求刚好又能被这个生产线满足，也就是说生产线就是一个流水线，它可以过一个一个地产品，但是每一个产品在生产的过程中自然就会植入定制的数据。
虽然流水线上都在快速地去生产这些产品，但其实生产出来的这些产品每一个都是不一样的，含有全球消费者不同的个性需求。
定制的两大好处：第一个定制的东西普遍在消费者心中就认为价钱比较高，所以说全球发达国家，针对他们去推出一些全球定制的平台，再依靠中国的生产力和中国生产制造的低成本，就可以获得非常高的利润了。
第二个就是定制类的行业，一旦你做起来了之后，整个商业模式他会自进化，这种进化会随着时间的推移，你的综合竞争力就会一直上涨，这个时候，你就会发现很多的竞争对手，当你去切入这个市场的时候，就会发现他因为单子起步比较晚比较小，他的进化速度没有你快，所以说随着时间的推移他们就会推出这个市场，因为你的竞争力始终因为你接受的订单和你持续进化的这个速度， 就可以把他们挤出市场。
大规模集成定制的案例：光合种植公司，针对的欧美发达国家的室内种植，主要的客户是海外的北美市场大麻合法化国家，他们在室内种植大麻的一个商业模式，它是一个商业模式的一个流程，简单地看一下这个流程，就是方案型的客户，比如说他是一个拿了大麻合法化的种植执照的一个客户（加拿大的或者是美国的）。
下面是客户的行为路径分析：1.找到我们的网站和我们的销售人员进行沟通，确认这个客户就是方案型的客户。
2.在引导客户填写房子的空间尺寸，拍张并上传尺寸图。
3.引导客户填写种植信息表、品种、植株高度、生长周期、栽培方式。
4.引导客户填写工程预算，工期要求，当地气候，有无除臭等特殊需求。
5.销售员收集整理好关于客户的需求信息，提交给方案工程师。
6.方案工程师确认没问题，就开始出3D工程图。
7.看过发现有问题，就让销售员拉微信群，WhatsApp群，Facebook群聊。
8.方案工程师在群里与客户沟通更多细节，彻底搞明白客户需求。
9.销售员在群里充当翻译和助手。
10.3D工程图，方案书，造价报价单，好了之后，发给销售员。
11.销售员客户讨价还价，敲定所有合同条款。
12.组织植物工厂所需要的工程模块，方案分解图。
13.销售人员协助客户完成支付定金，并后续跟进定制进度和物流发货。
具体的商业模式有哪些商业机会：1.在线配眼镜平台firmoo的一个在线眼睛，在网站上它可以上传照片的，上传照片了之后，通过抠图的方式把镜架虚抠出来，然后把照片放上去之后，就可以试戴这个镜架了，看看适不适合自己的脸型。
这就是选择大规模集成定制的一个功能的小模块。
选好镜架之后，点击填写视光学的度数，右眼和左眼的度数，还有近视度数和散光度数，有瞳距，散光，渐进等等一系列的度数，之后选择镜片的厚度，镜片的厚度可以从1.49、1.56、1.60、1.64、1.74非常多的镜片，也就是说你在网站上先选择镜架，通过圈样试带系统看看镜架合适不合适，选择那种厚度的镜片，填写你近视的远视的散光的度数，再填写你的瞳距和瞳高，然后就可以去进行接单了，接单了之后我们位于丹阳万兴集团的镜片工厂就会配合我们把这个眼镜生产出来，生产出来了之后，我们就以最快的速度把它寄给全球的消费者。
在比如街边的一个眼镜店，它是一个高毛利低净利的行业，就深圳街边的一个眼镜店，平均每天所配的眼镜的副数可能都不超过五副，所以说一个小店一天就只能接五到六副的单子，但是我们做的这个Firmoo在线配眼镜的平台后，它一天就能接成千上万单，生意就会做得非常大。
下面是Firmoo整个的一个营销战略，它这里面用了SEO的全覆盖。
2.PCB电路板打印 PCBWay电路板的打印，这边有pcb电路板的一整个的报价系统，长、宽、高、多少层、多少孔、多少个点等等是非常复杂的定制流程，然后进行全球接单，像这个商业模式一开始的时候是很小的生意，但现在已经做到了不说全球最大也是全球竞争力最强的一家企业了，在深圳的名字叫捷多邦。
3.Soufeel 这里面有非常多的带❤号的，这带❤号的其实就是这个网站做珠宝大规模集成定制，这个珠宝通过玻璃镶嵌工艺和一些刻字来制作的，一个是我们称之为五金车冲的刻字，还有一个是激光打印的刻字，然后就可以给你的女朋友、宠物、小宝宝的一些纪念的东西，还有一些标志性的值得纪念的东西，把它镶嵌到这个手链里面、项链里面、戒指里面等等，这个都是定制，既可以镶嵌照片也可以把名字去刻到这些首饰珠宝里面，这是Soufeel的案例，它现在的规模也是越来越大了。
4.Genscript 它是一个非常专业的做这个基因、生物、蛋白质、药品筛选，去做非常多的比如说智力、DNA、RMA等等这些生物制药方面的定制，这个企业已经发展得非常的大了，我现在还在帮他合作的这个企业，比如耀海生物在去做一些营销推广方面的工作，这个企业市值已经超过700亿港币了。
5.Vvention 这个是流水线生产线的一个定制，他叫vvention，他就是说通过乐高积木的一些方式去帮助你，去搭建生产线，你只需要在线去通过他自己提供的软件的小工具，然后去把你的这个长宽高的尺寸以及你流水线上的功能去进行提交，提交好了之后，他就快速的可以帮你定制出这种生产线，然后再打包给你，甚至发集装箱给你发到全球去.这个跟我一个朋友的make block的模式有点像，当然没有他们家做得这么大，他也是针对铝合金的这种板材去定制各种各样的非常小型的一些机器人，一些智能化的组件等等，这是一个定制模式。
6.Protolabs 这个叫Protolabs，是我的一个案例，他是做CNC的，CNC是什么意思呢？就是我们称之为的数字机床加工，他们的模式是不接批量的大型模式的订单，以免占用他们的产能，他们只接这种小单子，还有一家日本的公司，他们在做数控机床打样的时候，主要的基材使用铝合金，然后通过这个五轴六轴甚至七轴的这种数控机床可以快速地去加工出零部件，每天接的每一个零部件，只能帮你做5个，是很贵的，因为日本的工艺非常好的，所以说加工出来的这个零部件就可以直接应用的。
这些大规模定制类的零部件，应用在很多研发的早期，包括模具，也是可以用数控机床进行加工的，而且还会随着这个生意的延续，就会开发出非常多的程序，一个零部件设计出来了之后，主要是通过人工的方式，做到机床半自动化的编程，这个时候，接的零部件越多，这些3d的零部件图你都可以对他进行快速地自编程，做完自编程之后，放到流水线上，就可以通过数控机床把这零部件加工出来，然后再通过快递dhl把他寄到全球。
这个就是CNC的大规模集成定制的案例。
当然除了这个CNC之外，3d打印，包括钣金，还有模具制造都是可以用的，但是这个就比较专业一点。
7.窗户大规模集成定制 先选择自己窗户的类型，然后再定制你窗户所有的辅件，包括颜色，然后你就可以在网站上进行下单了，网站进行下单之后我们快速的通过工厂，帮你把这些东西做好，做好了之后，可以通过快递发送到全球，这个就是大规模定制窗户的案例。
8.INDO CHINO 这个是我很早以前做的一个营销方案，他是做西装定制的，你可以先在网站上去挑选模特穿的西装，你比较喜欢的款式，挑完了款式之后，在根据自己的身材填写三维、手臂、大臂小臂、大腿小腿、身高等等这块的人体尺寸，填写好之后，这边位于中国的西装定制的工厂就可以快速地能够把西装制作出来，然后给你邮寄过去。
像服装定制方面需求是非常多的，光这个上面上的创业机会，至少能够挑10个以上，比如，最早的婚纱，还有洛丽塔服装、JK服装、制服定制、瑜伽服、热裤、大码类的服装、印染类的对身材要求比较高的特种服装，当然鞋子现在都可以用3d打印制鞋了，也可以定制的，所以说在这个方向上的定制机会也是很多的。
刚刚给大家列举了很多的大规模集成定制方向上的创业机会，我是非常喜欢做这个商业模式的，因为这种商业模式适合我这种偏研发型人才性格的人，我就比较喜欢做一个大的工厂的场地，买来这些机器设备，通过自己的演算，重新调整，把这个批量的工厂化的生产线调整成能够大规模集成定制的接单我们称之为叫柔性的生产线，调整完了之后，就可以开始建网站，一部分消费流程让消费者去填单子，另外一部分比较复杂的，可以让销售人员去跟全球潜在的这个消费者去聊天，获得正确的信息之后，就可以在你设计好的柔性的生产线上把这些东西生产出来，生产出来了之后小的东西在通过dhl寄往全球，大的东西通过海外集装箱在寄往全球，我比较喜欢待在研发中心或者工厂里面，这样每天就可以分析这些订单到底是什么样的形态，不断地改进，这个柔性制生产流水线的各种各样的设计，在加工，在改变在升级，升级完了之后就能够支持大规模集成定制的各种打样类的、服装定制类的、还有其他与这种参数、尺寸不同要求的产品，这样就会发现这个商业模式。
他的核心竞争力是非常强的，当你在进化三五年之后，你就会发现，你很容易做到全球的天下第一。
今天讲的这些商机，大家可以自己留意一下，或者在淘宝上搜一下定制类，就可以找到很多商机的，如果你们比较懒，可以联系我，我在大规模集成定制方面整理了50多个行业，自己也做不完，可以把这些商机发给你们。