海螺型材董事长(海螺型材总经理)

海螺型材（000619）2018年半年度董事会经营评述内容如下：一、概述上半年，各地房地产市场调控政策实施逐步从一二线城市向三四线城市延伸，房地产下游材料的市场需求持续下降，公司所处的塑料型材行业面临较大的发展压力。
对此，公司积极贯彻落实年初董事会制定的各项决策和要求，顺应宏观形势变化，主动应对市场困难和挑战，建项目、促发展，拓市场、增效益，抓管理、控风险，有计划有步骤推进各项工作，努力缓解经营压力。
报告期内，公司根据PVC等原材料价格变化分阶段实施涨价策略，毛利率同比有所上升，公司实现营业收入1,414,402,424.16元，同比减少2.93%,实现净利润2,655,653.16元，同比增加13.79%。
公司回顾总结前期披露的经营计划在报告期内的进展情况：(1)加快项目建设，积极推进转型发展报告期内，公司研讨完善了发展规划，进一步明确了企业发展方向，坚定了型材行业发展的信心。
加快海外项目建设和布局，完成了缅甸海螺项目公司注册，有序推进项目建设前期准备工作，并组织开展了东南亚及中亚等市场调研，新项目选址基本成熟；积极推进多元化经营，英德海螺一期1万吨铝型材技改项目按期建成投产，二期铝型材技改项目按计划稳步推进，启动了年产4万吨(首期2万吨)塑料地板技改项目。
(2)强化市场建设，努力稳定市场份额报告期内，公司进一步巩固和深化与大型房地产客户的战略合作，加大主体市场投入，优化营销渠道，在弱势及偏远地区实施销售业务承揽制，进一步巩固和提升市场份额；根据原材料价格变化分阶段实施涨价策略，合理把握量价关系，提升产品盈利能力；积极推进海螺门窗体验店招商加盟，盘活体验店运营体系；加大铝合金型材、建筑模板、管材等关联产品推广销售，推进多种产品经营；进一步优化销售管理架构，提高销售管理运行效率。
(3)加强内部管理，提升企业运营质量报告期内，公司持续加强内部管理，开源节流，推动开展多种降本、创收、提质、增效活动，并加大与地方政府沟通协调，积极争取各类财税优惠政策落实，增加公司效益。
加大安全环保管理力度，加强应收账款管控，做好各类经营风险防控。
同时，还加强产品及技术研发，在行业内率先通过1小时耐火窗耐火性能检测，满足建筑设计更高等级防火规范要求，并成功开发PVC共挤和PP合金建筑模板。
二、公司面临的风险和应对措施(1)原材料价格风险：今年以来，PVC价格持续震荡走高，步入三季度后，又进一步攀升，增加了公司原料采购的压力，后期价格预计将维持高位运行。
对此，公司将发挥贸易公司专业采购的规模优势和信息优势，加强市场趋势研判，拓展采购渠道，合理把握市场采购节奏，努力降低采购成本。
同时，在产品销售市场努力维护价格体系，积极通过市场化手段，向市场传导部分成本压力。
(2)市场需求风险：当前，房地产投资及需求将会逐步放缓，作为与房地产关联较高的建筑材料，塑料型材市场需求受到一定影响。
对此，公司一是通过加大与大型房地产企业和门窗组装企业的战略合作，提高工程市场份额；二是进一步完善天猫旗舰店与产品体验店相结合的营销模式，大力拓展家装市场；三是加大外贸、边贸市场投入，加快推进海外布点，努力寻求市场增量；四是利用现有销售网络，加大建筑模板、铝材、管材等关联产品推广，推进产品多元化经营。
(3)非同质化产品竞争风险：鉴于各地方政府对建筑节能标准执行力度不一，一些达不到节能标准的非标塑料型材和普通铝合金型材对建筑门窗市场产生了较大程度的冲击，行业非同质化竞争严重。
对此，公司将加强行业间沟通，引领行业贯彻执行GB/T88-14-2017新国标，推动行业自律，并积极推动政府主管部门加大建筑节能标准的执行力度。
同时，加强节能型材、高档型材的开发、宣传和推广，引导市场消费。
(4)新项目不及预期的风险：公司陆续启动了缅甸、泰国等海外项目建设，并拓展建筑模板、管材、铝材等关联产品，加大投入和产品转型。
上述项目由于国际政治形势、市场变化、管理幅度及链条增加等因素，可能存在建设滞后、效益不理想等不及预期的风险。
对此，公司一是针对各个项目制订了较为详细的项目管理流程书和推进计划表，明确具体责任人和时间节点，同时，由专业部室牵头，定期召开项目协调会，对项目建设和推进中的问题进行统筹协调和安排，确保各项目按计划推进；二是进一步加强新项目、新产品的市场调研分析，密切关注市场变化，及时采取应对措施，确保投资方向不发生偏差；三是依托公司现有品牌、营销渠道等优势，加大对新产品的推广，努力提升新产品销量。
三、核心竞争力分析公司的核心竞争力主要体现在公司产能布局、市场营销网络、品牌影响力、规范管理及技术创新等方面。
公司经过多年的发展，在国内现拥有安徽芜湖、河北唐山、浙江宁波、广东英德、新疆乌鲁木齐、四川成都、山东东营、陕西宝鸡、吉林长春、新疆和田十大生产基地，海外首个基地缅甸海螺(曼德勒)项目正在筹建中，规模及布局优势明显；在全国设立了200多个市场部，营销网络健全，公司产品受到了市场的高度认可；公司法人治理结构健全，企业运作规范，融资渠道多元化，多次较好的应对了行业调整及市场竞争带来的困难和挑战。
公司不断加强技术创新和产品创新，集成开发了无铅绿色环保型材、高性能环保型材、系统门窗、建筑模板、家居板材等产品。
在全国一些省会城市和中心城市设立了海螺高端门窗体验店，增强家装市场对塑钢门窗的认知，提升了海螺品牌影响力。
同时，公司还积极延伸产业链，在上游进行产品模具开发和环保稳定剂等关键化工原料生产，在下游从事门窗加工，加大家装门窗市场建设，并拓展建筑模板、管材、铝材等关联产品，进一步提升了公司核心竞争力。