“佛山品牌中国行”浙江杭州 凤铝登上杭州第一高楼

新世界财富中心位于杭州萧山新区的核心区域，建筑高度超过250米，2013年建成当年有“杭州第一高楼”之称，而这正是凤铝铝材在杭州参与建设的地标性建筑之一。
凤铝杭州总经销董梁与本报记者一道为佛山品牌打气。
佛山日报记者潘锦雄摄2015年12月22日，“佛山品牌中国行”第十站来到浙江杭州，凤铝杭州总经销董梁向记者讲述他深耕杭州铝材市场20多年的故事，不擅长应酬的他凭借好产品和服务，在杭州城市建设大潮中打开了工程建材大市场。
凭品质和服务打开工程市场董梁上世纪80年代开始做铝材生意。
当时这一市场刚刚起步，市场上的厂家不多，参与者也没有品牌的概念，处于粗放竞争的状态。
经过多年经营，董梁在人员团队、公司实力等方面逐渐积累起优势。
2002年，随着铝材市场的发展，杭州市场对于产品质量的要求逐渐提高，也能接受更高的产品价格，一些知名品牌也开始进入杭州。
经过接触，董梁的操作思路和团队实力得到凤铝的认可，在2005年成为凤铝在杭州的经销商。
第一年代理凤铝的产品时，面对竞争激烈的市场，董梁也曾感到迷茫。
凭借此前近20年的铝材行业积累，董梁抓住客户最迫切的需求，从施工方角度出发做好业务。
“当时没想过赚钱，就是一心要把凤铝的产品在市场铺开。
”第二年，董梁迎来新的挑战：杭州诺基亚大楼工程项目。
董梁回忆，单这个工程的铝材供应量就已接近他上一年全年的销量，“当时其实觉得很有压力，但压力也是动力，就是要做标志性工程才能打开市场。
”董梁做生意讲究简单、快捷、实用。
“我们没有专业的业务员，而是依靠优质的产品和服务，使得施工方纷纷成为了我们的业务员，口碑传播让品牌推广立竿见影。
”董梁并不讳言自己不太擅长应酬客户，“用踏踏实实的服务来积累产品信誉、技术实力，满足客户的需求，以最佳的服务来达成双方合作，这是最实际的。
通过好的产品和服务，一方面树立了凤铝的品牌形象，另一方面也是有助于占领更大的市场份额。
”老总永远忙在业务一线2008年，中国房地产行业进入高速发展期，杭州的工地数量也快速增长，铝材的用量水涨船高。
对于董梁来说，这段时间可谓“痛并快乐着”。
“2008年到2012年这段时间反而比较难做，工程数量多，同时垫资也更多，企业的资金压力就很大。
”董梁说。
自从成为凤铝经销商以来，董梁在杭州每年的销量都保持增长势头。
而从最初从事铝材生意，到2005年成为凤铝经销商，再到如今，董梁一直忙碌在业务第一线，谈判、签订单、业务支持、售后服务，每一个环节都参与其中。
“业务增长速度不是我的重点，维持住市场的稳定性，做到稳健增长的状态，这是我的目标和长远挑战，也是我的乐趣所在。
”董梁笑称。
闲暇时，董梁还喜欢翻阅铝型材行业的专业书籍，对于各种针对特殊用途甚至有点“奇形怪状”的铝材尤为感兴趣。
2012年左右，凤铝成为杭州新世界财富中心项目的独家铝材供应商。
这一项目建成当年有“杭州第一高楼”之称，到如今仍是杭州名列前茅的高层建筑。
当时，这一项目的建设方指定了3个一线品牌，施工方最终选定了凤铝。
“既是认可凤铝的品牌，也是认可凤铝的服务。
杭州的市场是竞争的市场，品牌、产品、服务、专业度都要做好。
”董梁表示，“做到我们这种程度，就是要做标志性、能体现品牌形象的工程，做专、做出名气，才能在市场竞争中占据优势。
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文/佛山日报记者潘锦雄、王丽萍、孟伟