半年新增6650家经销商，欧派木门这波是不是放卫星？

以工程渠道为主的上市木门企业江山欧派，在今年上半年可谓“成绩突出”。
根据江山欧派发布的2022年半年报，其在今年今年上半年，新开拓加盟经销商6650家。
而截止到今年6月底，江山欧派已经拥有20119家加盟经销商。
其称，经销商网点下沉到了县乡门店。
此外，工程渠道的代理商也有370多家。
对一个家居企业来说，经销商数量的多少，是其品牌影响力、行业实力最直观的体现，也是其营收规模的保障。
不同的家居建材品类拥有的经销商规模是不一样的。
以专卖店形式存在的一些品类，比如家具、衣柜、橱柜、地板等，因为需要展示场景或者效果，店面面积相对较大，投入相对较多，店面数量就会相对较少。
而另外一些品类，如水电材料、防水、涂料等，因标准化产品，网点就会遍地开花。
木门也是一个需要产品展示来销售的品类。
因为属于定制类产品，感官体验、设计、款式、材质等都需要感受，因此木门的经销商数量不会太多。
上千家经销商的，就算是行业的翘楚了。
而今年上半年欧派发布的经销商增量和经销商数量存量让人咋舌。
在当下的市场行情下，半年时间就有有6650家新进来的经销商，除了让人羡慕，还是让人存疑的。
根据江山欧派发布的数据，今年上半年的营收为12.7亿元，经销商渠道的营收为3.5亿元，按照20199加盟经销商计算，每家经销商的出货为17396.49元。
按照欧派木门的价格来计算，这个金额还不够店里上样品。
这显然与整个行业的真实情况大相径庭。
那么，这背后的真实情况是怎样的呢？江山欧派就半年报情况答复投资者时有关“经销商数量快速增长中，如何管理”问题时，展现了真实情况。
欧派称，其对经销商没有要求必须开店，经销商资质合法合规就可以。
对于经销商的运营和经营方式，欧派也没有过多要求。
这就说说，欧派对于经销商的要求很宽松，只要有意愿，都可以，“我们是要迅速的开拓市场，先把规模做起来”。
欧派提到，现在20000个经销商有前期筹备和公司培训，从成为经销商到订单转换的经销商要半年时间，现在转换率50%左右。
最后这几句最关键，即欧派发布的这超过20000经销商，因为没有开店要求，只要有意愿就可以。
而这些经销商最终下单的客户，只有一半左右。
至于下单的金额，欧派并没有透露。
严格意义上来说，欧派半年新增的6650个经销商里，只能算是意向经销商，即有意愿、有兴趣加盟。
而意向经销商成为正常出货的经销商，还有相当长的路要走。
对于木门这样的品类，如果是按照图册去卖货 ，那显然还是工程渠道的打法。
不过，欧派这样放松要求招商，也可能是一个吸引经销商关注是噱头，向外界展示在工程渠道受挫后积极转型零售渠道的一种努力。
毕竟，宣称的经销商再多，没有出货量，也是白搭。