「佛商面对面」曾奎：佛山门窗产业突围要抱团打品牌

中国门窗行业当前可谓面临“内忧外患”。
在外部，随着精装修房的推广，工程渠道销售越来越重要，但门窗企业在与地产商的合作中话语权极小，传统的家装市场在萎缩，偏偏又有众多定制家居企业跨界抢食。
在内部，门窗行业准入门槛低，企业良莠不齐。
　 作为重要的门窗产区，佛山该如何面对？亿合门窗用业绩证明了逆势突围的可能。
它扎根佛山十多年，产品畅销全球60 多个国家和地区，即便在当前不太乐观的市场大环境下也在今年上半年实现营收逆势增长40%。
　 广东门窗协会会长、广东亿合门窗科技有限公司董事长曾奎日前接受佛山日报专访时给同行支了三招——深耕本行、拓宽渠道、抱团发展。
“内忧外患”中门窗行业要转型升级 记者：近几年来，不少定制家居企业开始横向拓展产业链，做起了门窗生意。
传统门窗企业是否面临着冲击？ 曾奎：定制家居企业介入门窗确实给门窗企业带来不小冲击，由于它们的营销手段、定制体系、品牌形象都已非常成熟，且已占有了一定量C端用户，很容易实现从其他定制家居到门窗定制的引流。
这些企业都是上市企业，还拥有强大的资本力量。
为今之计，传统门窗企业只能立足根本，不断在产品研发上发力，打造出水密、气密、抗风压性能更优的产品。
同时积极寻求和定制家居企业的合作，以期实现协同发展。
记者：除了定制家居企业的竞争，房地产企业越来越倾向于推行精装修房，也使家装市场不断萎缩，这将给门窗企业带来什么样的影响？ 曾奎：精装修房的推行使家装门窗的市场不断萎缩，给门窗企业带来不小压力。
传统门窗企业都以做家装门窗为主，随着精装修房的推行，亿合门窗从5年前开始逐渐建立了工程部，虽然门窗工程订单大，摊薄下来人工成本更低，但房地产企业过于强势，付款条件非常苛刻，收款难度大，回款周期长，导致企业需要大量垫资，资金压力非常大。
目前，亿合门窗在不断挑选一些付款条件良好的房企加深加大合作，慎重拓宽工程市场，工程营收也在不断增加，目前已经占企业营收约20%~30%。
7月29日，广东亿合门窗科技有限公司生产车间 记者：目前，佛山的门窗企业大部分都是中小微企业，缺乏真正的龙头企业，您认为主要原因是什么？ 曾奎：最主要的原因是门窗行业缺乏标准。
门窗行业入行门槛较低，以加工组装工序为主，技术难度不大，但是要想做出好产品也有一定难度。
好的门窗对水密、气密、抗风压性能等性能要求很高。
但由于缺乏标准，消费者对门窗的了解也较少，低价低质产品还有市场空间。
随着人们对高性能门窗的需求和认识度越来越高，门窗行业也会经历一个洗牌的过程。
大浪淘沙，优质的企业将会越做越强。
为此，广东门窗行业协会也会组织企业间召开交流会，一起到国外考察、学习，帮助提升企业核心竞争力，同时加强消费者培育工作。
从去年开始，亿合门窗参与制定铝合金门窗行业标准，致力于推动门窗行业的规范化发展。
创新营销方式　应对家装市场萎缩 记者：家装市场萎缩，其他行业抢食。
面对种种问题和挑战，亿合门窗打算如何应对？ 曾奎：去年，亿合门窗在天猫开设了线上旗舰店，大力拓展线上渠道。
现代商业社会已经进入一个新零售时代，线上购买是为了给线下经销商引流。
借助互联网的平台，把线上和线下结合起来，更好地服务C端用户。
由于门窗是定制类产品，线上成交后都需要线下量尺、安装，而客户被线上产品吸引到线下体验后，经常会选择比线上产品更好的门窗，该转化率高达80%。
亿合门窗线下数百家门店都能为线上引流的用户提供免费测量、设计出图、配送安装、售后保障等服务。
记者：由于门窗大多需要定制，线上渠道一直难以打开，亿合门窗是怎么做到的？ 曾奎：为了保证线上运营的专业化，亿合门窗专门组建了互联网运营团队。
根据每种客户人群对门窗的需求不同，亿合门窗每次在首页主推一个产品，提前一个月做预售，做好前期销售铺垫，把一个产品推到极致，打造“爆品”。
为了引起市场关注，亿合门窗还创新了很多营销手段。
比如去年针对亿合防护门窗举办的“10万奖金，挑战亿合防护门窗！”活动，请消费者用铁棒砸窗，如果窗户破裂则奖励10万元。
活动同时通过线上渠道大量转发，也为亿合门窗赢得了关注。
同时，亿合门窗还拍摄其他展现门窗安全性的视频，在线上大量推送，起到了为线下门店引流的作用。
泛家居万亿产业集群建设利好门窗企业 记者：目前，佛山致力于打造泛家居万亿产业集群，门窗行业也是泛家居产业中的一部分。
您认为泛家居产业集群的建设对门窗行业的发展有何帮助？ 曾奎：泛家居产业集群的建设使大量优质的门窗原材料供应商集聚佛山，为佛山门窗行业的发展起到了极大的助力作用。
以前门窗界有句老话，叫“南门北窗”。
事实上，北方窗行业发展的历史比南方更长，已经有将近20年的历史了。
但目前，佛山门窗在国内市场占有率和知名品牌占有率都是领先的，广东门窗协会80%的会员都在佛山。
佛山门窗行业能如此迅速发展，除了有更强大的品牌建设、营销管理的手段外，和佛山泛家居产业集群的建设也是分不开的。
佛山是全国的铝型材生产基地，拥有众多一线铝型材企业，而铝型材是门窗制造最为关键的部件之一，此外，门窗制造需要的胶条、玻璃、五金等配套也都比较完善。
产业集群为企业发展提供了极大便利。
顾客在广东亿合门窗科技有限公司展厅内参观阳光房产品 记者：为了提高佛山门窗行业集聚度，做大做强区域品牌，您认为佛山还应该从哪些方面着力发展？ 曾奎：希望政府可以加大对门窗行业的扶持力度，通过多种举措推动门窗行业高质量发展。
产业集群的打造需要政府、行业协会和企业三方协力。
但企业的力量有限，更多的都是专注于自我发展。
目前，政府对门窗行业的关注度还不够高。
佛山门窗企业看似集中，但却分散在佛山各地，把产业进一步做大做强，需要进一步加强产业集群度。
政府可以通过规划建设一个门窗工业园，让门窗企业都搬迁到这里来，借鉴陶瓷行业的发展模式，建设门窗行业的总部大楼，联合打造佛山门窗的整体形象和品牌。
总部大楼里还可以建设产业孵化器，对一些创新型的小微门窗企业给予更多的支持。
同时，还可以利用展会扩大佛山门窗行业在全国的影响力，同样是借鉴佛山陶瓷展会和家电展会。
政府部门或行业协会可以牵头打造中国（佛山）门窗展会，加大对佛山门窗的宣传推广力度，打响品牌知名度，将更多的社会资源引流入门窗行业。