欧派家居，请善待你的经销商

“你的某某橱柜／衣柜店已经过了三年，需要尽快全新装修上样，否则提高结算价，直至终止合作！”“由于你没有完成去年的销售业绩目标，现终止你的代理资格！”某欧派衣柜经销商被终止资格“这个月任务再完不成，你就要批量下单电器百货或家具家配，否则我就直接换经销商了！”重庆欧铂丽经销商被取消代理资格这样的威胁对于欧派家居的广大经销商而言貌似已经十分常见，往往让经销商们噤若寒蝉，敢怒而不敢言！欧派家居，行业一哥，强势的品牌衍生出强势的业务人员。
常常把这些话挂在嘴边，时不时来个评审淘汰，动不动就发个函终止合作！关注的只是业绩和打款，丝毫不关注经销商完不成任务的原因。
平常不说关心和扶持，单纯将压力传递到经销商身上。
还颐指气使，甚至嚣张跋扈，把自己的位置抬得极高，将经销商放得极低。
对经销商的状况不了解，对市场经营状况不了解，不帮助经销商解决问题，反而不断释放压力，最终的结果只会让经销商们破罐子破摔，甚至直接放弃品牌，爷不伺候了！真的不想这样给你钱还这么憋屈但对于欧派的经销商而言，说放弃又谈何容易！任何一个区域市场的培育和经营要倾注多少资本和心血？每一家店面的每一次装修和上样可都是真金白银的重资产投入啊！一旦被取消代理资格，就基本意味着这些有形资产和无形投入都打了水漂，很可能多年的苦心经营一朝都化为泡影甚至陷入破产负债的深渊！欧派家居以橱柜衣柜定制为主营业务欧派家居主打定制橱柜和衣柜，在2017年前后迎来资本热潮，上市后快速发展，从2017年的不到百亿到2021年产销量竟突破200亿！而这200亿大部分都来自欧派的5000多家橱柜、衣柜、卫浴、门窗等经销商，这背后承载着多少一线经销商辛勤的汗水和努力付出！欧派家居2021年产值突破200亿大关本来，这两年房地产市场萎缩，新房交房量日益减少，加上此起彼伏的新冠疫情肆虐，原材料上涨等多重因素夹击下，整个家居行业内的经销商，无论是做基础家装建材的、还是做整装大家居的、还是做定制家居的，或者大小品类都涉及的，普遍“过得不太好”。
甚至是那些年销售额动辄几个亿的一线城市大商，最近几年也是焦头烂额的多，弹冠相庆的少。
面对困难，作为品牌厂商应该与经销商携手共进，共度难关。
而不应是靠一味的压榨、威胁来逼迫经销商打款进货甚至装修开店冲业绩。
欧派家居面临冰河时代兔子急了，还咬人呢！经销商之所以不闹，是因为多年培育的市场，多年经营的网点，犹如自己的孩子，舍不得丢！真要把人逼急了惹毛了，什么上市大品牌，什么行业一哥，什么罚款取消代理资格，通通都是狗屁！别说根本赚不到钱，就是还能赚点小钱却要这般被欺负受这些窝囊气，大不了不做了又能如何！惹不起咱还能躲不起吗？“水能载舟，亦能覆舟”。
正如欧派一直标榜的“树根理论”，欧派家居之所以能长成今天的参天大树，并且貌似枝繁叶茂欣欣向荣无非就是因为根系发达，深耕土壤而已！如果只是盯着树上的花花果果，而忘记对根系浇水施肥，终有一天树根也会腐败，再难支撑，再粗大的树不也难逃树倒猢狲散的结局么？欧派家居标榜的“树根理论”作为曾经的欧派橱柜经销商，虽然做欧派也是以巨额亏损惨淡离场，但还是想代表正在苦苦挣扎的欧派经销商们诚挚奉劝欧派家居的大佬们：不要让今天的所谓辉煌业绩迷失了欧派的初心！不要再轻易举起镰刀肆意收割广大经销商利益！不要让资本的无穷贪欲和铜臭味儿腐败了根基！对待你的经销商们温柔一点吧！背后捅刀子的人最好敬而远之！于2022年1月24日凌晨#欧派# #欧派家居# #经销商#