门窗实体店如何提高进店率呢？

​相信门窗经销商都有这样的感触：过去开门窗实体店，只要地段好一点不怕没生意。
可到现在每个区域市场的店铺数量，几何倍数的增长，而消费群里却没有增长，相反购买能力普遍有所下滑。
竞争这么激烈的时代，如果还是停留在开完店，就等着顾客上门购买，然后“坐享其成发大财” 的思想，建议你趁早别开了！很多门窗店店长都在抱怨，没有顾客进店呀，客流少，没办法啊！包括很多城市经理，也都抱怨市场没人，店面没人。
那么，我们的顾客都去哪了呢？而店面没有顾客的时候，我们又在做什么呢?销售通常有三种状态：1）推销：找顾客、把产品卖给顾客；2）营销：让顾客主动来找你；3）等销：守在店里等顾客上门；我们门窗门店最常做的就是第三种“等销”于是，在导购常有的几种抱怨中，最常见的三种抱怨出现了：1、怪顾客：经常听到城市经理和店员在说：“商场没人，怎么办？”“今天人怎么这么少？”瞬间，大家似乎都被这个问题难住了。
其实，问题很简单。
店面没人不代表楼层没人、楼层没人不代表商场没人、商场没人不代表商场外没人、商场外没人不代表其他地方没人。
2、怪天气：天气不好，下雨、下雪不会有顾客进店天气不好时，确实有一部分客户因为天气原因不会出门。
同样，只要这时候特地上门的顾客，是不是更有购买意向呢？可是，为什么在你的店面，天气不好时成交率仍然不高呢？何况，天气不好时，顾客在家的几率也很大。
加上现在移动设施的普及，我们是否可以邀约顾客上门回访或销售呢？同时也体现了我们品牌的服务！3、怪老板：闲的没事怪这怪那，最后就怪老板，老板什么都不好，公司什么都不好，走了算了!没客户，因为老板没做广告；没成交，因为老板没给培训；似乎，归根结底，所有的错都是老板的错。
没想到换了一个地方，状况还是没有改变，仿佛全天下老板都不好。
究竟如何在门店附近提高进店率呢？开展店面动销：一、人员拦截从店面走出去，“坐销”变“行销”楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。
导购员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：（1）选择最佳站位导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：1、要站在门店的入口处；2、人流量比较大的过道；3、对应的电梯出口；4、人流量最旺的卖场的入口；（2）统一拦截话术即遇到客户说什么。
（3）制定拦截的奖惩制度在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。
例如，要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事：1、要收集情报，要看进来来的车多不多，电梯里的人多不多；2、要紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；3、要尾随目标客人，如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的；4、每个人都设有拦截指标，要求每个导购员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。
算一笔账，如果每个导购员每月拦截30个，一年就会多360个客人，如果能成交30-50单，一单一万的话，仅店面动销一项，每个导购员每年业绩就会多30-50万元。
二、氛围拦截一个店最重要的是气场，气场如何而来？热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。
通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。
例如：有一家店的整体氛围非常差，门头用一个小小的塑料板就代替了，显得大门又矮又窄。
店里的灯光业非常暗淡，只开了三分之一的灯光。
产品堆在门口，给顾客来回走动的空间很小。
这样，顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，导致进店率非常低。
氛围营造有3个很重要的要素：一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。
氛围营造的10种方法：（1）地贴；（2）吊旗；（3）易拉宝和X展架；（4）海报；（5）堆头；（6）拱门；（7）灯箱或者LED屏幕；（8）特殊的时候条幅；（9）入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；（10）门店音乐，圣诞节、春节的音乐。
三、产品拦截产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。
有些品牌在门口会摆电动床，甚至是将排骨架竖起来旋转；有家具市场，为了解决消费者对板式家具不环保的疑虑，则在床头柜里面养金鱼；为了推销多功能沙发，有时候导购员会把开关直接打开，使之不停的按摩不停的动。
用这些方法都只有一个目的，就是让产品动起来，通过产品独特的卖点进行吸引。
四、网络、电话、短信除了店面，很多渠道可以进行拓展。
例如，网络集采（论坛、QQ、微信等）、电话邀约、短信回访，等等渠道。
都可以成为顾客