欧派内部多品牌“对抗”升级旗下欧铂尼进军定制家居

6月28日，欧铂尼首套全屋定制产品下线仪式在欧派家居集团清远基地隆重举行，旗下木门窗品牌欧铂尼正式进入全屋定制家居，这标志着欧铂尼由专业门类（门墙）到专业门墙柜全屋定制的全新升级，欧铂尼此次从木门到全屋门类功能空间定制及五防+智能的核心技术的持续创新，全方位为居住者提供极致的产品和服务。
据悉，欧铂尼门墙柜具一体化系统解决方案，彻底打破传统立面装修的界限，实现门、墙、柜、家具家配一站式全屋配齐的融合，做到家居空间价值最大化、风格一致化、功能齐全化，不断满足消费者对高品质住房美好生活的向往。
欧铂尼之所以在此时选择进军定制，是因为定制家居拥有三大典型优势：一是定制家居全案设计能力，这是家居建材的流量入口，得流量者得天下；二是木门单品单值低、获客难，利润低，而木门做定制是提高经营坪效的最直接最有效方法；三是通过与柜类结合，可满足“门墙柜”一站式的消费需求，实现门墙柜的交付。
但就目前来看，木门跨界全屋定制的成功案例并不多，主要在于定制家居经营难度相较于木门单品要更加复杂，木门干定制，营销需升维。
另外，定制家居的全案设计能力，是木门终端所缺乏的，以设计驱动营销的模式，对木门企业的量尺、设计、下单、信息化全流程来讲，这将是个巨大挑战。
但木门企业跨界定制存在一体色、一站式解决的优势，如果能解决全案设计、信息化的问题，将会发挥出巨大的能力。
因此，不仅仅是欧铂尼木门，甚至是TATA、梦天、江山欧派等等头部木门企业已经全面跨界定制家居。
【泛家居营销】评论（智库专家段传敏）：在全屋定制板块，欧派家居围绕“欧派”核心品牌，“欧铂丽”、“铂尼思”等已形成覆盖高中低三档市场多品牌矩阵，现在欧铂尼的加入，意味着欧派定制家居内部的多品牌继续升级，内部的竞争正日益激烈。
在目前欧派的多品牌矩阵中，欧铂丽走轻时尚路线，主体为都市白领人群的中端市场；铂尼思主打高端定制，突出奢豪主材、奢华五金、奢繁工艺；欧派则主攻中高端市场，介于欧铂丽和铂尼思之间。
欧铂尼原本是欧派集团旗下唯一门窗类品牌，也同样针对中高端人群，现在进军定制家居，显示欧派有意在内部再培育一个重量级的竞争对手，开启面向中高端市场的“红蓝军对抗”模式。
一直以来，多品类、多品牌、全渠道是欧派快速发展壮大的秘诀，也是迄今仍然保持高速发展的有力支撑。
现在，在原本清晰的三大品牌之间，又加入一个欧铂尼，显示欧派期望内部团队之间展开竞争，通过“对抗”，不断提升内部的组织能力，获得企业的业绩增长。
如果再加上欧派整装大家居推出的品牌StarHomes星之家、整装供应链平台——欧派优材等等，可以看出，以全屋定制为根基串联起集团橱柜、衣柜、木门、卫浴、整装等业务，形成完整的产品闭环，为消费者提供一站式服务。
不过，有一个不容忽视的问题是，这种多品牌战略固然在渠道层面可以充分认知，但在消费者层面是否会造成很大的困扰？可以预计，这种多品牌造成的认知混乱将是欧派未来必然面对的重大课题。