装饰公司劣势分析(装饰公司面临的困难)

装饰公司为什么经营越来越困难？——与客户距离越来越远一：房地产开发接近尾声二：政策导向精装交付三：集中交房量越来越少四：互联网冲击线下实体店五：转型期低谷期六：客户越来越分散七：消费方式发生变化01 房地产开发接近尾声中国改革开放四十年，实际上是中国房产经济发展了四十年。
中国从1978年到2019年，建了四十年的房子，已经建了够16亿人口居住的房子（中国目前人口14亿），如果再持续建房谁还会高价买呢？2018年下半年，万科打出“活下去”的口号，之后各大房地产公司纷纷转型，没来得及转型的地产企业倒闭了一大批，因此直接影响到了装饰行业。
也就是说，地产项目越来越少，装饰行业就显得僧多粥少了。
02 政策导向精装交付2008年中国出现了经济危机，那时候国家主体经济还是需要房地产带动的，国民对房产需求是刚需。
房地产若出问题，那么，整个中国经济就会受到巨大影响，当时国家拿出四万亿来刺激房地产，房价一路飙升。
从这一点上来说，国家经济繁荣，房地产做了莫大的贡献，国家不会“卸磨杀驴”，导致中国经济转型时期，把“精装”这份蛋糕割给了房地产开发商，其目的是让房地产公司收尾时，软着陆。
实际上是在政策强压下，地产公司抢了装饰公司的饭碗。
03 集中交房量越来越少早期买房交房发钥匙时客户非常集中，新小区到处都是领钥匙的客户，装饰公司在小区开展业务非常有效。
现在新小区交房时客户寥寥无几，什么原因呢？因为，现在很多客户一人好几套房产，相比第一次买房，拿钥匙没那么迫切，热情度没有那么高了，这是其一；其二呢，购房群体发生了改变，过去都是50后、60后、70后买房，做什么事都喜欢“多跑跑”，装修一套房子恨不得把整个城市转一遍，一个装修客户找几十家甚至上百家公司比较，相当于给了上百家机会，客户活跃度非常强，现在的客户可能找一家公司就把所有的建材产品打包出去了，图省心。
所以呢，整装公司出现了。
客户不着急装修，新房交房放缓，不集中交房，对于过去一些装修公司实施小区蹲点，集中业务员实施“人海战术”就失去了作用。
04 互联网冲击线下实体自从2003年非典过后，互联网电商发展迅速，十几年过去了，几乎国民已经离不开互联网。
互联网社交、购物等已经作为人们生活不可缺的一部分。
据有关部门数据统计，当下每人每天触网时间4小时，互联网经济每年高速增长。
2020年新型冠状病毒蔓延，互联网使用频率再一次攀上巅峰。
现在若有人说不用互联网、不在网上逛店看东西，那真是无语了。
线上办公已经开始普及，一些没有利用互联网的装饰企业哪来的客户呢？因为线下的客户已经转到线上了，你还不清醒？05 转型期低谷期装修上半场是刚性需求消费，干什么都扎堆，都排队；装修下半场是改善性消费，看不见客户，看得见的已经在装修了。
客户少了，客户精了，这是转型期的特征。
毛坯房交付越来越少，新房装修渐渐滑坡，老房、二手房装修需求量才开始爬升。
这个时间节骨眼上，装修公司和建材商家就显得多了，市场竞争显得无比的残酷。
行业严冬已来，一些公司等不到春天。
行业已经变天，要么打破，要么被打死！06 客户越来越分散碰到了困难，很多装企老板对未来失去了信心，只能说是目光短浅。
未来二十年装饰市场至少比过去二十年大三倍！因为过去开发的16亿房子在未来二十年当中要进行二次装修、三次装修。
也就是将来的旧房改造，老房装修市场要远远大于新房装修市场，且单值翻两倍。
装修一次房子花掉五六十万会成为消费常态，这是改善性装修的典型特征。
那么，这些客户在哪里呢？都藏在老小区里面不容易被发现，但是这些客户都离不开互联网，只有装饰公司在网上，彼此才有可能碰见。
07 消费方式发生变化当下，能从网上完成的工作，绝对不会在线下浪费时间，能在附近解决问题的绝不会跑老大远去寻找，多花点钱没事，就是要图个方便。
互联网的高速发展推动实体店转型，于是线下“新零售”成为了角逐场，社区店结合互联网打通了消费最后1公里。
当下O2O（线上线下一体化）服务成为了消费主流趋势。
摘自：书籍《同城连锁怎么玩》作者：尤月林